如何估算所需的资金

       对早期团队来说资金的需求是必要的，但该如何估算所需的资金数呢？通常建议团队们用18 个月的营运成本来估算这个数字，因为18个月是一个比较好的平衡点。假如用一年来估算，时间上可能会太紧，筹募的资金可能太少，那很有可能半年后创办人又要出来募资，无法把重心全都放在在创业上，这对CYE公司来说是一个损失。如果用两年，那等于是用现在的估值去募 24个月后需要的资金。但两年后如果事情顺利，公司的估值应该至少要是现在的4-10 倍，这背后代表着不需要的稀释，对创业者来说也是一种损失。因此，取中间的1.5 年是个比较好的平衡。

       创业者们大多早已养成“有多少钱做多少事”的习惯，所以突然要去抓18 个月要用的资金，一时之间还真的不知道要从何抓起。这里面有几个重点：1. 你在找的是一个“范围”，而不是一个具体的数。2. 它不必要是完美的，也不会有人强迫你一定要按照这个预算表去执行，创业团队最重要就是灵活，不能被一个财务模型框死；3. 成本的增加应该要比营收/毛利的成长来得慢，否则就犯了过早规模化的错误。

        实作上，要建立这个财务模型，有好多种方法。有些人会把人事、租金、营运、营销，通通都摊开来预估，接下来，只需要思考以下面三个方面，就可以得到所需要的资金范围。

        建立底线：这需要知道在完全没有营收、团队也不成长的情况下，多少钱能支撑企业活过18 个月;

        建立积极情境：假设宽松的扩张团队，但营收却没有进来的情况下，18 个月所需的花费；;

        加入净毛利成长预估：假设有些营收进来，则扣掉销货成本后，18 个月的总资金缺口为多少;

        以上述这个简单模型来说，这个创业团队至少需要募800 万台币左右。如果营收能按预期进来，那有1,100 万就能够支应他们想要的成长。而如果营收进来的速度不如预期，或是创投的兴趣很高，那能够募到2,000 万是最好的情况。 接着他们可以视创投愿意给的Pre-moneyValuation 以及自己能够接受的稀释比例，来调整并决定最后要募的资金。

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