缺钱的创业企业VS风投支持的创业企业

       很多的创业企业会为没有风投资金的支持而苦恼。但凡事都有正反面，一些创业企业家在企业发展过程中得出的一个结论：缺钱的创业企业远比有风投支持的创业企业发展要好得多。这一结论对大部分企业家来说很不可思议，因为他们都认为获得风投的支持是企业高速发展的条件。

       越来越多的研究发现，风投资金支持与企业成功间的关系无形中被放大了。最近一项针对79家十年期风投资金支持的IT公司的调查发现，一家创业企业成功决定性因素并不是拥有资金的多少。与传统智慧相比较，企业资本显著不足并不能被判死刑。即是资本率低于20%，也没有数据显示这意味着失败。而且过早获得资金支持会产生很多坏毛病。

　　首先，企业的CEO会在一个新的管理团队中倍感压力。一般情况下，VC希望自己投资的企业先安插一个由猎头推荐的“明星销售副总裁”，经验丰富的管理人员都希望获得丰厚的薪酬和期权。当然，猎头公司也希望趁机大捞一笔，猎头费用可能高达6位数。当“明星销售副总裁”一上任，他都希望再来一位“明星助理”，当然还会有其它一些人员要求。新增人员不会少于半打，或者更多。经验表明，随着新团队的加入，原来团队中的旧成员会逐渐对降低成本放松警惕，同时对销售周期的延长不再在乎。而新员工也会迎合这种态度，这种态度最终可以迅速破坏任何创业企业的长远发展。

　　第二，获得外部资金意味着创始人会把重心从服务客户转到取悦董事会。这时候，创业者往往会忘记客户才是企业的生存之本，但接近客户比讨好投资人实际得多。从当下看来，投资人对公司帮助较大，但从长远看，客户才是最重要的。很多创业企业的CEO，在大的风投资金进入公司之后，将更多的时间花在了向董事会汇报上，慢慢抛弃了以客户为中心的理念。虽然不断优化自己的产品组合，不断推出新产品，但目的却是为了早日回报VC，而不是满足客户需求。

　　第三，大量外部资金的注入常常会导致太高的增长预期。VC是唯利是图的，所追求的利润不仅仅是单倍或双倍，他们都希望在少于5年的时间内收回成本。但是企业的创始人会更看重企业的健康长远发展，追求正常的增长速度。一个拿自己积蓄做赌注的创始人更渴望盈利，在这样的环境中，公司的CYE每一个成员都是销售员，这才是最佳的企业模式、斗志最旺盛的创业企业。缺钱的公司看重长期盈利、促进快速增长的企业理念最终带领创业企业走向成功。

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