了解投资者需求是创业的第一步

       谈到创业，创业者要做的最重要的事情，是了解投资者的需求。创业者要了解风险投资的运转程序，投资的来源以及投资者愿意等待的回报周期是多长。投资者性别的不同，其寻求风险投资的方式会有差异，专家们为女性企业家寻求风险投资提供了以下建议：

　    掌握自己的业务

　　女人要筹集资金，也必须详细了解自己业务的方方面面，以便能在与别人会谈时应付裕如。

　　研究你所处的行业

　　你究竟面临怎样的市场，它到底有多大，谁是你最大的竞争对手，你与竞争对手的差异在何处?

　    建立财务模型

        财务模型对获得资金有很重要的作用，一些简单的问题往往能起到意想不到的效果。如"做这个事情要花多少天的时间?要投入多少人力物力?"这些问题的答案能够预知公司未来几年的发展趋势，这将为你会见风险资本家时提供很大帮助。”

       考虑风险资本前三思而后行

        可以考虑步步为营，创业时优先考虑天使投资或者个人资本，因为风险投资家将会占去公司30%～35%的股份。“一旦你筹集了资本，不论你是否仍然拥有公司的大部分股权，你都已经开始为他们工作了。”也不要忽视清算优先权。

        争取别人的介绍

　　一个好的代理人能够帮助你介绍风险投资公司，或者你也可以找一家已经进行了融资的公司，跟其CEO谈谈，问问他能不能把你介绍给风险投资公司。

　　研究投资者的投资取向

　　在你向投资人作介绍之前，多研究一下他们的投资取向。阅读其合伙人的相关资料可以帮助你判断他们是否可能对你的创业有兴趣。

　　选择合适的风险投资

　　如果你肯接受融资，要确信资金还会给你的企业带来附加价值。问问自己，董事会成员会保持良好的关系吗?除了现金他们还会给公司带来什么?他们会帮我雇佣员工及寻找优秀的法律顾问吗？他们会提供专业知识、建议和指导吗?

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