创业者应如何加深对风险投资的认识

      很多创业者只想着创业而忽视了风险投资，这往往是致命的错误。为了避免因对风险投资认识不清导致错误的情况发生，创业者应从以下几个方面来加深对风险投资的认识：

      认清创投是一种投资

      很多初创业者最容易犯的第一个错误是没有意识到创投是一种投资，而把它当成了一种研发补助。既然是投资，那么投资的最大目的就是要获得报酬。另外，就像共同基金一样，创投管理的CYE基金绝大部分不是自己的钱，而是向法人及个人股东们所筹得的资本。多数创投基金有7-10年的寿命限制，在那之前必须要产生出好的投资报酬，并且连本带利把资金归还给股东，才能够达成基金当初设立的目的，也才有机会募得下一支基金继续营运—当然实务上不会等到第一支基金完全清算完毕才开始募第二支基金。

      信任→Traction→团队→产品→股东→市场

      在创投决定要不要投资你之前，最重要的先决条件是“信任”。再厉害的团队，如果诚信有问题，那绝对没有人会放心把钱交给你。信任基础很难建立，这也是向创投募资总是一个相当漫长过程的原因。等到缺钱时才开始找创投是最坏的策略，聪明的创业者在平时就会定期与创投碰面，通过一次又一次的交流让他逐渐了解你，进而培养信任基础。

       有了信任的前提，在募资评估的过程中，早期创投重视的因素依重要顺序排列，分别是Traction(实绩)、团队、产品、股东以及市场。Traction就是在目前为止的这段Cye时间内，市场实际对你产品接受的状况，最好的就是能秀出总营业额、会员数虽小，但呈现加速成长的状态。团队要的是完整、有良好化学反应的成员组成。

       产品必须是有竞争力的，网站与App的稳定度与反应速度尤其重要，依据消费者反馈改版进步频率也很关键。此外，如果已有或是将有有影响力的股东，对募资的帮助也很大。最后是面对的市场必须要大，或者是快速成长，这点对于早期公司重要性较低，但对中、后期的公司而言就是变成了募资最重要的因素。

相关阅读：