理解投资者的潜台词

       创业者在和投资者交流时，有时候会因为无法理解投资者的潜台词而错失机会。以下是一些对投资者潜台词的分析。

        “我们能向我们的客户公司引荐你们，也许你们可以和他们合作。”——这话是一个双重谎言。一个风险投资家不可能总是在客户公司对他人伸出援助之手。如果他总是这么做的话，那可算是赔了夫人又折兵的亏本买卖。一方面，他的客户公司会因此而讨厌他，另一方面，即使他能为你大开方便之门，创业者们也不能对那些公司会成为你的忠实顾客抱有太大的希望。换句话来说，这些话顶多就是说说而已。

        “我们喜欢投资创业初期的项目。”风险投资家真正希望的是把1百万美元投到投资前就已经值2百万美元的公司里去，然后持有这下一个Google的33%的股份。在他们看来，一本万利才是早期创业投资呢。为什么大家都对Google惊人的投资回报耳熟能详呢？这和我们都知道迈克尔.乔丹是同一个道理：Google们和乔丹们均是惊世罕见。如果他们十分普通，那会有谁注意他们呢？所以如果你仔细观察，你就会发现风险投资家喜欢投资在成功团队、成功技术、和成熟市场上。因此这句话的潜台词可以这么翻译：我们对风险的态度是异常慎重的，规避风险对我们来说很有必要。这是因为我们手里的钱并不属于我们自己。

        “我会把很多精力放在你们公司上。”也许他说的是自己办公室里其他事情，但决不是指自己的日程安排。因为他每天都有不同的会议在等待着他，他需要做出数不清的决议。除去他的个人时间，你觉得他能抽出多少时间与精力来注意你的公司?面对现实吧，几率太小了！

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