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读懂风险投资人的话

2013年08月23日 03:01

 

        有些创业者在收到风险投资机构的邮件时,不清楚对方的潜台词延误了融资的最佳时机或者不知该如何应对。记者日前收到以下微信,抛砖引玉,以供借鉴。

        “我喜欢你们公司,但是我的合伙人不喜欢。”换句话说就是“no”。投资人想要创业者相信他是个好人、一个聪明人,认可你的公司,但“其他人”不认可,所以不要怪他。这是一种逃避,不关其他合伙人的事,这个投资人并不认可你的公司,否则他会投资的。

        “给我们展示更多的吸引力,我们就会投资。”这个谎言可以理解成:“我不相信你的故事,但是如果你能获得很好的收入,也许可以打动我。但是我不能跟你说‘no’,因为我的判断可能是错的,你们也许会奇迹般地跟一个财富500强客户签约,这样我看起来就像一个大漏勺。”
        “我们喜欢跟其他风险投资人联合投资。”就像太阳会升起一样,你要相信风险投资人是贪婪的。创业者想听到的是:“我们想独自投这一轮,我们不要其他投资者。”创业者需要证明为什么其他投资人的加入可以把这个蛋糕做得更大,而不是去调整切片的大小。

        “我们是投资你们的团队。”这不是一句完整的话。尽管他们确实是投资这个团队,但创业者的理解是“如果我们是因为你才决定投资,我们为什么要炒掉你?”这完全不是风险投资人想说的,他想说的是:“如果公司运作良好,我们是投资你们的团队,否则,我们会炒掉你,因为没有谁是不可缺少的。”

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