引入风投更利于微企成长

　    成长 秘笈

　　引入好的合作伙伴,微企也可站在巨人肩上

　　企业 感悟

　　风投进入可能稀释了股份,但更加明晰的分工合作,更有利于企业健康成长

　　8月的山城,骄阳似火。在重庆炫酷科技有限公司(以下简称炫酷科技)里,李铷一边和员工讨论着技术问题,一边悠闲地喝着咖啡。

　　同样是开公司,李铷如何能轻松如斯?

　　原来,炫酷科技引入了风险投资,将资金和市场等问题,主要交由风投负责;而总经理李铷的主要任务是做研发。“引入风投不是件坏事,如此分工合作更有利于微企成长!”李铷说。

　　研发是件烧钱的事

　　炫酷科技成立于2012年4月。李铷当初成立公司的目的是,解决“手机终端、i-pad、PC、TV、LED显示屏、玻璃橱窗等各种传媒资源分散孤立”的难题,利用云计算技术,把上述媒介资源集中整合到一个平台,帮助企业进行精准、高效和便捷的广告传播,提供一个最佳性价比的传播交互服务。

　　公司成立两个月后的6月25日,炫酷科技为重庆工商大学投放传媒云终端,工商大学可以利用该终端建立自己的私用云,发布广告、咨询、招聘、告示等相关信息。

　　这一新奇的玩意儿,在校园里引起了轰动。炫酷科技小试牛刀,便一炮而红。

　　研发是件有趣的事,但也是件烧钱的事。李铷发现,要花钱的地方实在太多太多,“几乎每个月都要从自家腰包里掏钱出来。几个月下来,所有的积蓄都快用光了。”

　　李铷测算过,公司的前期研发,至少要持续两年时间,“到2013年底,公司投入将超过150万元;到2014年底,投入将超过300万元。”

　　怎么办?

　　李铷想到了银行贷款。然而,她却被挡在了银行的大门外。

　　“我们甚至还不如卖小面的!”李铷说:“卖小面都有流水账,而我们公司从成立到现在,一直在投入,形不成流水账,银行据此不提供贷款。”

　　贷不了款,炫酷科技面临生死劫,随时有崩盘的可能。

　　选择“死亡”还是放弃控股?

　　就在这个节骨眼上,一家风投公司向炫酷科技抛来了橄榄枝。

　　摆在李铷面前有两条路:一,坚持自己投资,但公司可能随时“死亡”;二,引入风投,但李铷的股份将被稀释到20%,并放弃控股。

　　这是一件让人纠结的事。好不容易创办了企业,难道拱手让人?

　　“作为企业的创办者,自然希望企业完全属于自己。但如果后续资金跟不上,企业就只有死路一条。到时候,连20%的股份都没有了!”李铷说。

　　也就在这个时候,2012年第五批重庆市云计算服务试点项目(单位)名单下发,炫酷科技榜上有名。这是2012年10月,距离炫酷科技成立仅仅半年。

　　这既是机会,也是荣誉。李铷冷静地分析道:“作为创办者,其实更希望自己的产品面世,产生好的经济效益和社会效益,而不是胎死腹中。”

　　2012年11月,炫酷科技正式引入风投,公司增资扩股至150万元。

　　资金之外,风投还带来更多资源

　　如果说引入风投之前的炫酷科技还是襁褓中的婴儿,那么,随着风投的进入,炫酷很快成长壮大,学会了独立行走。

　　“我跟风投有约定,后续资金将由风投来解决。我的主要任务是做好研发,相当于一个职业经理人。”李铷说。

　　摆脱资金压力的炫酷科技,研发速度明显加快。截至2013年5月13日止,炫酷科技餐饮通、连锁通、中介通、校园通等系列炫云媒产品相继上线。

　　风投在带来了资金的同时,还给炫酷科技带来了资源。

　　“这家风投公司有大量连锁企业方面的资源。而我们研发的多媒体大屏幕,其主要客户群就是连锁企业。”李铷说。

　　2013年5月28日,炫酷科技与重庆婆子妈餐饮文化有限公司签订炫云媒产品试用协议;8月16日,与重庆菜香源餐饮文化有限公司签订炫云媒产品试用协议……

　　就在市场空间不断拓展的同时,炫酷科技还进一步加快了引入合作伙伴的脚步。李铷说,“我已和风投达成一致,哪怕是各自股份再稀释一部分也可以。”李铷解释道:“随着成果的上市,需要大量做生产和市场的人员,要打开市场,还需要大量的资金和更多资源。”

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