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价格战:十问刘强东

2012年08月17日 01:52    来源:搜狐网    王晋添

刘总又喷价格战了,但所谓价格战背后是什么?当当对刘总有十问,给大家解个闷儿。


一问刘强东:京东价格便宜吗?
虚假宣传涉嫌欺诈刘总昨天又喊零毛利,制造京东低价噱头。京东便宜吗?昨天早晨十点,一淘比价结果,当当金牌562块,京东466块。你扬言要比别家便宜10%,但根本没做到。这不仅是诚信问题,而是虚假宣传,涉嫌欺诈。微博上网友质疑京东先涨后降、降后无货,这是真便宜还是造噱头?

二问刘强东:京东炒噱头是着急资金回笼吗?
刘总多次放言,自己在京东有绝对话语权,刘总在董事会占多数席位,这次价格战开什么股东会呢?我看刘总还是钱袋子紧,造噱头,拉销售,多回笼资金,让老基金们踏实些,让新基金快点进来接盘。

三问刘强东:京东犯得上雇5000个情报员吗?
还说怕情报员挨揍,要穿制服,这是很有喜感的大噱头宣传。零售店每家天天做价格调查,可以自己派人做,可以请第三方公司做,刘总很萌,用人体广告做。5000人每月3000元,一年是1亿8的工资,加上45%的五险一金,一年2亿6。花这钱抄几个价码,肯定贵。把他们算人体广告,合算不合算可以问江南春。可刘总抄完电器店的广告,超市的价格谁去查?京东又说卖生鲜了,早市也要派人去。用刘总的方法,5000人不够,接着招,来5万人如何?

四问刘强东:京东的销售额真实吗?
去年8月27日,刘总在新闻联播说京东2011年销售额280亿没有任何问题。今年5月在投行分析师见面会,销售成了210亿。就说这缩了水的销售,多少是供应商套利回购?30%能打住吗?刘总还说过京东各种分公司、子公司的牌照,要用一面包车拉,你不来回倒腾销售额,注册那么多公司干嘛?618京东宣布店庆成果:10亿销售和150万订单,客单价677元。你们5月底告诉投行,2011年京东有1200万用户,连自营带平台POP商家有七千万订单,平均一天十九万订单。就算店庆日,浏览量上升一倍,怎么窜到一百五十万订单呢?媒体后来说实际情况是2亿4销售和80万订单,客单价300元。

五问刘强东:京东在私募和寻找上市机会吗?
你8·15媒体见面会上铁嘴钢牙否认,没接触私募基金找10亿注入。但几周前京东的财务团队出现在新保利大厦找中投。刘总多次申明不寻求上市,可是京东负责上市的蒉女士还在召集5家承销商开会,而且必须是高层出席。其中一个券商带家眷刚去欧洲休假,京东邮件告诉他:你要是不来开这个会,就永远不要来。刘总拍胸脯喷出的话,如同京东喊出的低价,水份大。

六问刘强东:京东会做收购吗?
刘总6月宣布要对小网站做收购,天下这么做生意的少见,告知天下我要花钱?京东真要收购,哄抬物价有什么好处吗?

七问刘强东:京东这几个月又烧了多少钱?
京东2011年毛利是5.5%,亏损是6%。8.15喊话前,刘总吵吵过要投入5亿和10亿打价格战,这钱真花了吗?要花了,京东又少了15亿,要没烧,刘总又在瞎吵吵。

八问刘强东:京东有钱打价格战吗?
京东打不起价格战,刘总的8.15是为京东高价打掩护,刘总在对网民进行“假低价”的眼球站。京东2010、2011和今年的销售是86亿、209亿和470亿(刘总8.15新鲜出炉的数字),这三年的亏损是-5%、-6%、-8%,也就是这三年亏4.5亿、13亿和38亿,加在一起是55亿。京东2010到2011年融资13亿美元,老股东套现说2亿美元和3亿美元的都有,减去老股东套现,京东有10到11亿美元,相当于62亿到68亿,去掉55亿亏损,到年底京东还有7到13亿人民币,这钱支撑不了京东的规模。李总以前说京东8月份资金会吃紧,我看这8.15宣言是在吹响销售资金回笼的号角。京东没钱真打价格战,再给大家几个当当低价商品。

九问刘强东:京东估值该多少?
去年京东圈钱的时候,的确创下了六十亿美元的天价,今年启动上市时希望有一百亿,银行先说六十亿,后来说做不了,打大折。跟你们谈过的私募基金,二、三十亿出价的,你们也没断了联系。京东这些年确实高增长,可京东的业绩是用投资人的资本金堆的。刘总你都奔四张了,京东的核心价值是刘总融资能力价值,京东的企业价值很低。社会上说小三是“花别人的钱,燃烧自己的青春”,你何苦呢?

十问刘强东:刘总你诚信吗?
你对顾客不诚信,你对媒体不诚信,你对投资人不诚信,你对供应商不诚信。对顾客,京东价格高,你换了各种花招说你价格低。对媒体,这一年半的套路是,京东有名有姓的采访提到交易额预期2011年是270亿,然后向第三方透露说是309亿,一旦第三方采用这个数据,所有文章都跟着再说:“据第三方数据显示,京东2011年销售额是309亿."对投资人,在启动上市前,京东没有做过四大审计,到现在,京东的审计也没做完,但你屡次发布“未经审计财务报告”……你是中欧EMBA的毕业生,你狠清楚,“未经审计财务报告”术语含义,它一般指已经审计过的公司,在发布季报时使用。对李总,你就更无诚信可言了。你设赌局李总看帐,李总还没回北京,你就把赌局撤了。你那个时候说你有60亿现金,后来又改口说有60亿资产,你这个名牌学校的MBA,现金和资产能分清。你就是没诚信。

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