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电商大战:企事录-2

2012年08月16日 10:11    来源:腾讯网    王晋添

裸泳者京东:去年亏损13亿 刘强东不断强调“谁赚钱开除谁”相比营业成本剧增的苏宁,后起之秀京东优势明显吗?答案也是否定的。

2007年,京东商城获得了今日资本千万美元的融资。2008年底,获得今日资本、雄牛资本以及亚洲投资银行家梁伯韬2100万美元的联合注资。2011年初,京东商城获得俄罗斯投资者数字天空技术、老虎基金等共6家基金和社会知名人融资共计15亿美元。这是中国互联网市场迄今为止单笔金额最大的融资。

亏损,已经成为京东的经营常态。刘强东自我调侃:“爱我的人,经常来京东购物以示支持;恨我的人,也经常来购物,因为买的愈多我亏的愈多……”2011年京东净亏损达13亿元,毛利率仅为5.5%。昨日有外电报道,京东正试图从机构投资者融资10亿美元,目前已经委托美银美林和摩根大通接触投资人,但刘强东予以否认,称“不差钱”,账面资金超10亿美元。

如果说亏损还不是电商命门,还能容刘强东笑谈,仓储与配送体系建设,则是难以掩盖的短板。

公开资料显示,京东已经建立华北、华东等六大物流中心,同时在全国超过300座城市建立核心城市配送站。按照刘强东的规划,在年底前,京东商城会新开设10个家电仓,并且在2013年再开设25个家电仓,届时共有50多个大家电主仓,才能基本可以覆盖所有国美苏宁能够覆盖到的城市。

在后台服务上,苏宁易购的底气则要足得多。苏宁易购执行副总裁李斌说:“815开始的大型促销,全国88个仓储基地保证了500个地级以上市和2000个县的配送……大家一起来,明天会更精彩,持续给力呀。”

苏宁的压箱底:仓储物流信息体系苏宁的物流车队联想控股副总裁、弘毅投资总裁赵令欢是苏宁的支持者之一,他在接受采访时曾表示:“经过尽职调查,我们认为苏宁电器是一家具有投资价值的公司,现在可能下降四成,未来我们赚的是几倍甚至十几倍的回报。”“苏宁在仓储、物流和信息体系方面积累很多,苏宁易购去年就做到60亿元规模且盈利,这与其他烧钱做规模的模式并不一样。”

后台运营,背靠苏宁的易购还有底气的。

截止今年6月底,苏宁在大陆地区已进入264个地级以上城市,拥有连锁店1689家。苏宁在三四线城市门店约占36%(2011年底统计),这相比新铺渠道的京东是优势。

从去年开始,苏宁加快搭建多级、多层次的物流架构,包括全国性的采购枢纽中心,区域拣选中心,全国60个左右的区域配送中心,300多个地级城市建立转运中心,和城市快递点。苏宁的物流体系将独立运营,成为第三方服务平台。

董事长张近东,把这些比作苏宁打下的够盖100层大楼的地基。

有压箱底资本的苏宁,想突出京东、淘宝、国美的重围还需要更多。光大证券分析师唐佳睿认为,至少要拖死一批电商后整合,苏宁才有喘气的机会。而指望苏宁短期估值上移,短期可行的方案是强势合并其他电商;依托苏宁自身网站和后台,销售突破口大幅超预期还有待商榷。

消费者影响:实质收获难 习惯被转移 京东号称“清仓价”的一款彩电“无货”8月15日,入夜,微博及QQ群逐渐冷清了下来。网友们在经历了一个白天的疯狂:传播降价产品链接、转发热门微博、抢购、下单之后,开始盘点下这一天来的收获。

而交战双方也迫不及待地发布了战果。京东商城15日下午即宣布,仅仅半日,该网站大家电销售额就已突破2亿。而苏宁易购执行副总裁李斌晚间发布,截止到18:00网站访客数比去年同期增长了近10倍,整体销售规模同比增长10倍多;各项运营数值再创新纪录。

那么,消费者能从价格混战中得到什么呢?在微博中,诸多网友吐槽,京东和苏宁易购上相同产品很少,很难进行比价和选择;自己相中的一些低价产品,往往处于无货状态;还有网友发现,自己在京东放入购物车的产品,因为缺货等原因,被后台直接删除。

炎黄网络CEO管鹏认为,消费者很难从中获得实质性优惠,“实际是场闹剧……这场战争没有赢家也没有输家,好多商品涨价后降价,国美感觉被忽略了,小米、58同城、创业家都来掺合一脚,这是互联网的营销日,被忽悠的只会是网民!”

有点讽刺的是,尽管这场混战被认为主战者为京东商城与苏宁,一淘网比价网站系统监控价格结果却显示:从8月15日9:00至15:30,被“选择性忽略”的国美网上商城,售价却是最低的。

“这是一场蓄谋已久的测试战,是京东和苏宁对各自的高流量冲击力、物流承受力、制造商供应链、资本关系等能力的全面测试。” 财经作家吴晓波如此定性这场苏宁京东战争。

他认为,这仅仅是一场规定时间、规定地点内双方共同发动的战役,而不是你死我活的决胜时刻,最终各方都将以自己的方式宣布胜利。“其最重要的战果是,消费者习惯的决定性转移。”(
 

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