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电商之争的本质问题?

2012年08月15日 02:00    来源:新浪财经    王晋添

这几天大家都在关注京东,苏宁和国美之间的混战,价格大战开打,对三方都是不利的,很多人为之雀跃,但是大家高兴得太早,很多人就没想过,万一两家被打败,淘汰掉,剩下一家,那个时候,价格的高低就不是市场决定了。

这类企业的经营之道在于资本运作,多数人以为他们靠卖家电赚取差价获得利润,其实不然,多数卖场是在亏本经营,真正赚钱的卖场只有在一线大城市所开的那么几家,为什么亏钱他们会做呢?很简单,卖家电是现金交易,而他们对上游供货商至少压出半年的账期,这个时间所产生的资金规模是根据卖场销售火爆程度而定的,卖得越多,资金积累规模越庞大,这笔钱就可以进行滚动操作,多数用于投资地产行业,或者放高利贷,反正赚的钱不是小数目,弥补卖场的损失太简单了,绰绰有余。

现在的情况是房地产不景气了,房子不好卖,家电销售量也下降,所以这几个公司所面临的共同问题是资金紧张,进项减少,付出加大,同时地产投资收益锐减,这个时候,唯一的办法是扩大销售额,以避免资金断流,这就是我们现在所看到的价格大战,他们必须不惜代价打赢这一仗,否则就会因为资金断流而被淘汰。国美刚刚以60亿的价格向海南航空卖出国美商都,回收地产投资资金,供养电商,以免这个资金制造器被淘汰。
 

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