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解密一位基金公司市场人员的弱市生存法则

2012年08月08日 03:37    来源:21世纪网    王晋添

“已经开始卖月饼了,中秋节又要来了。”身为一家基金公司市场部人员的刘云在经过一个月饼展示区时不禁嘀咕了一声。在她的感觉里,端午节才刚刚过去,如今又要考虑中秋节的市场维护,自己手里那点预算使她对一切与“节”有关的都心生抵触之心。

“要是有预算,我也很乐意过节时给朋友送去问候,只是,今年在市场维护方面基本没有费用,所以一到这种关口,我就希望被遗忘。”刘云很无奈。

不仅是接待客户没有费用,主管领导批准出差计划时也特别谨慎。今年刘云仅有2次出差规划,现在都8月份了,她一次市场渠道维护也未开展。“我要把这笔费用用在最需要的时候,所以能不出的差一概不出。”

在过去,虽然公司的经费一直不宽裕,但每个季度还能保证和对口业务部门进行一些小范围活动,在联络感情的同时也了解行业动态。今年已过了大半年,一季度的活动计划都还没批复,后面季度的活动方案,刘云压根没再做过。

“我这还不算最夸张,有公司对请客户吃饭都有严格规定,人均不能超过100块。”刘云提起一位熟悉的同行:“为了省钱,她每次请客都是2位客户一起请,这在他们公司都已经成了固定模式。”

经过弱市的历练,刘云已经琢磨出一套弱市生存法则,那就是能够免费使用的资源,如果只是需要花时间,就大胆去运用。“一旦谈钱,那就是一万个无能为力。现在对我来说,拒绝别人开口要钱的各类方案时,面子已经不是首先考虑的问题。如何在现在这样的市场熬下来,才是未来业务再开展的前提。”

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