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知我网获千万美元融资背后的那些秘密

2012年08月06日 05:29    来源:中国企业家    王晋添

化妆品类B2C网站知我网(www.zhiwo.com)正式宣布获百度及IDG千万美元联合注资,该消息一经发布便在业界引起强烈反响。作为一个做事风格崇尚低调的B2C企业,知我网吸引百度和IDG青睐必有其过人之处。

  据记者观察,知我网(原36团)在未大规模启动营销推广前便迅速崛起,其秘诀主要来自以下几个方面。

  首先,知我网汇集了投资界、电子商务、化妆品、时尚等领域的顶尖人士,不仅从业经验丰富,而且团队稳健。知我网创始人兼CEO苏海峥毕业于清华大学土木工程系,早在1998年就开始了创业之路,期间创立的多家网站曾成功获得DCM及IDG的投资,有的则被互联网巨头直接收购,此次创办知我网涉足化妆品B2C系其第4次成功创业。

  值得特别强调的是,知我网联合创始人张帆曾是著名VC红杉资本的创始人及执行合伙人,想必国内任何一家化妆品电商网站在投融资背景和操作经验上,都无法和知我网相提并论。

  在基于这样的优势基础上的经营与竞争,无疑将会使知我网在未来的发展中更上一层楼,而百度和IDG自然看到了知我网在创业团队方面的优势。众所周知,VC在进行投资时重点投的就是团队。因此,知我网获资本青睐便是情理之中的事。

  其次,知我网通过构建正品化妆品渠道来保证商品质量,将实惠让利于消费者。目前其已和国内多家知名化妆品品牌及国际一线品牌建立起合作关系。此外,知我网创业团队之前曾做了多年的化妆品B2C平台,积累了大量优质的供货商和资源渠道,加上苛刻的流程化和制度化管理模式及团队踏实做事的风格,知我网所售商品的品质无疑更加值得信赖。为了给消费者提供更多差异化和个性化的选择,知我网也在自有化妆品品牌方面迈出了坚实的步伐,其自有品牌涵盖面膜、隔离霜、日霜及晚霜等产品,均获得消费者的高度评价和持续购买。

  再次,知我网定位在细分垂直的化妆品类B2C,并以药妆产品为主打特色,方向精准, 差异化定位帮助知我网迅速抢占了化妆品网购市场份额。在电子商务平台如雨后春笋般蹿红之际,知我网并没有像综合性电商网站那样选择大而全的发展思路,而是定位在了更适合精耕细作的领域。众所周知,中国网民的主要消费群体是女性群体,而所有女性都在追求肌肤的完美无瑕。知我网的定位意在为广大女性解决一切肌肤问题。

  除了上述提及的创业团队、化妆品渠道及精准定位等多重优势外,知我网的用户体验一直深受消费者好评。自上线之日起,知我网便坚持100%正品、假一赔三及三十天无条件退货服务,并获得网信认证。可信赖的服务是电子商务企业的发展之本,任何对用户不负责任的行为势必会自食恶果。

  业界分析人士表示,知我网踏实做事的风格是其赢得百度和IDG青睐的重要原因,一个成功融资千万美金却秘而不宣的企业是何等的低调,这与眼下电商的浮躁风气形成强烈对比,而且在获得巨额投资后却不盲目投放烧钱式的广告,也未寻找明星代言,知我网不随大流的稳健发展思路值得业界深思和借鉴。

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