当天使变成魔鬼

   “报价简直就是垃圾，项目绝对是胡扯，”Bevis说，没有多少人，特别是在那一刻，会在接到第一次报价后就现决定的。

他坚持认为对于他，这是个正确的决定，但是他也承认这个选择很容易，因为他找的是“几千镑左右”的网上启动资金，而不是“几百万镑左右的”。

他的目标是，增加运营资金，从而让自己的speedsale小店发展得更快。

“我们从客户那买项目，但要过一段时间才转手，会有一两个星期，我们必须要花钱购买货物所有权，”他解释说。

这位30多岁的中年人，曾经在苏格兰皇家银行做过银行经理，通过在业余时间料理自己的个人商业资金，了解一点现金的价值。Bevis声称已经投入了自己的存款和工资多达10万英镑，之后在去年9月的一个星期五辞去银行工作，后来莱曼兄弟的崩溃将银行业抛入漩涡。

对于Bevis，他遇到的投资天使对他那个刚起步的生意太过贪心了。

“面对一个菜鸟级投资者，重要的是真心诚意。如果他们努力地向你炫耀预先付款的项目，那做法就不对了。”

Bevis想在在今年八月让自己的营业额突破100万英镑，他比别的一些刚刚起步的小企业要强，因为不对大笔的资金着迷，所以他不需要吸纳外部资金。

尽管他说自己没有富裕的亲戚来帮自己，Bevis已经通过许多个人合同积攒到了他想要的钱。

“老实说，如果没有有钱人来帮你走出困境，一个企业将寸步难行”他说道。

在风险资金经营中，Speedsell这个案例很特别，他们在遇到投资机会时出去主导地位。既然他们已经冲入市场。Pi Capital一个投资者网络对过去6个月超过20个寻找资金的生意项目作出评估，结果是最好是一个都碰。

David Giampaolo，Pi Capital的首席执行官，说这些项目中的15个“只是不够好”。剩下的很有趣，但是企业对不现实的投资期望表示忧虑。

“有时候你需要更注意资本利润率，而不是能收回多少钱”他说，没有什么能让他把钱始终放在一个低回报率账户里，尤其现有的经济形势很难判断任何一个生意项目未来的表现。

尽管企业家们有不同的见解。

Simon Campbell，在成立自己的新型邮政生意ViaPost之前，曾经去过25家风险资金公司希望能获得资金。他说，在风险资金（VC）公司的目标和那些有雄心的正在成长的企业家之间总有矛盾。

“风险资金公司热衷看上去很灵的商业计划，而预测性详情的等级又不真正适合刚起步的公司，”他说道。

ViaPost,这个公司能让电脑文件转化为纸质信件。让这些新兴企业发展的问题是潜在投资者坚持在这种服务真正成型前就能保证构想能实现。

“这很不合理，” Campbell说道，他最后从她的私人投资人和主席手中获得了45万镑资金。

2007年，在成功打响自己的生意之后，Campbell在去年10月又从一个网络投资天使那获得了60万镑的资金。

尽管因为现在的经济形势，都认为现在不是时候，他在今年一月得到了他想要的。

Campbell在最近的资金流动中引起了一家风险资金公司的注意，但是他拒绝了。

根据现任克兰菲尔德大学，专为有发展目标的企业服务的经济增长和发展项目主管， Gerard Burke的理解，拒绝吸纳投资更多的是理性选择，而非经济选择。

“各方关于私人股权有不同观点”他说，“绝大多数做生意的人，至少是一部分，都极其希望能有自主权和控制权，--所以当他们看到私有股权参与所有权，他们就感觉失去自主权，失去控制权。”

Mary Pratt，诺维奇可可豆招聘贸易的创始人说，保证自主很有用：这样可以保持自己的企业文化，还能很快执行新的政策。

“通过招聘，你就不需要很大的投资。你的投资就是你的员工，”她说道。

“我见过不少业主，眼睁睁地看着钱没了，后悔的要死。”

“资金是把双刃剑”

Duncan Cheatle，晚餐俱乐部的创始人，为高增值行业的业主提供网络群组平台。

“一个投机资本家放出的钱通常很多，还想赚回来。所以，如果你想知道钱是怎么运转的，这种方式比通过投资天使要好的多。”

“正确领域里的正确投机资本家可以让钱增值，也有利于撤出。尽管如此，估价会低一些，所以你要有心理准备，无论是眼前还是预期的资金都会被稀释。”

“看看剩下的风险资金。你有相配套的计划吗？相应地，这些风险资金能为你带来相同的东西吗？问问几家，或者所有接受投资的公司，不要只问投资回报率好的。记住如果谁有违反计划的行为，投机资本家会把他们踢出管理层，他们觉得这不是交接，当然这里面也包括你。”

“最后，要努力保证你有超过一家的候补投资人，如果是这样，相同地你就能顺利上岸。”

Alex Macpherson，是章鱼投资公司的首席执行官，这个风险资金公司专门和刚起步的公司做生意。

“任何企业的合作伙伴如果不是我描述的那种，都应该谨慎接受资金。我们参加的任何一项投资都要经我们自己的手：团队合作让项目中的投资稳步向前。如果不是合作伙伴，你就该怀疑是不是有问题。”

“接下来问题就是，怎么样才算是合作伙伴关系，这涉及到合作结构—股权和债务是否合理。很明显，价钱是很重要的一点。如果你觉得买卖不公平，就不利于合作关系。”

“如果投机资本家的技巧没能起到杠杆作用，就该问问这笔生意是否划算。”

“资金是把双刃剑。如果我们寻找的投资企业只是想要我们的钱，而不是想让其增值，这就不是投资，我们就会离开。”