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消费金融企业成为VC新宠

2011年01月10日 07:24
            VC(风险投资)再一次下单具有消费金融概念的企业。

  《财经时报》获悉,7月底,软银中印集团管理的Bodhi投资基金放出他在中国的首笔投资。这家正式运作仅半年多的投资基金,携手SIG海纳基金和eGarden基金,完成了对消费信贷营销服务企业——尚诺集团(“我爱卡”)的1000万美元风险投资。

  作为一家专门致力于消费信贷营销服务的企业,成立四年的尚诺集团第二次受到风险投资的青睐。此前一轮的投资,是由SIG海纳基金和eGarden基金完成。而这一次,上述两家基金跟进了Bodhi投资基金的步伐。

  尚诺集团董事长涂志云告诉《财经时报》:“有7、8家国际资本与尚诺集团就引资进行了接触,未来还将会有新的风险资本进入。尚诺这样的企业正在成为VC的新宠。”

  今年夏天,除尚诺集团外,诸如保险销售中介企业车盟中国网络有限公司、华康金融服务有限公司均在近3个月内完成风险资本的引入。

  出现在这些消费金融中介企业背后的VC名单中,不乏红衫资本、鼎晖投资等本土创投机构,也有软银中印、IDG和华登国际等外资创投机构。

  蓬勃兴起的消费金融领域,正成为嗅觉灵敏的VC们掘金的沃土,他们都在加速对消费金融机构的投资布局。

  独特模式

  让VC趋之若骛的,无疑是这些消费金融中介的独特模式。

  传统的信用卡销售是由商业银行销售人员面对面或电话直销的方式进行推销,受自身销售力量不足的影响,信用卡的销售不能全面覆盖潜在客户。

  于是,尚诺集团这样的“我爱卡”信用卡销售网站就产生了。“我爱卡”旨在为银行、商户和客户之间搭建一个营销平台。在这里,客户可以在线咨询、比较、申请各个银行的信用卡。

  在涂志云看来,他们是在帮银行预选客户群体。

  从美国斯坦福大学毕业后,涂志云曾在美国从事多年的信贷风险管理,这些职业经历促成了他成立一家具有信贷风险管理性质的信用卡销售网站。

  通过他的团队努力,信用卡的申请、身份证及材料的提交、预审、批准、激活和通知形成规范的流程。

  这使得银行与客户之间架起了另一条通道。“我们的价值是在帮银行找到优质的客户。”涂志云道出了他们在信用卡销售链上的价值。

  这种价值也决定了他们的盈利模式。据介绍,“我爱卡”的收入来源于两块,一是销售一张卡从银行获得销售费用;二是拓展信用卡在商家使用获得手续费。

  “我们现在从银行获得的收入多一点,而商家的拓展才刚起步。”涂志云透露,一般而言,销售一张信用卡,“我爱卡”可以获得几十元人民币。

  目前,“我爱卡”已经与十几家银行签订了协议,包含中国银行、交通银行、中信银行、广东发展银行等,在全国20个多一线城市推广信用卡业务。

在合作的商业银行新增加信用卡的销售量中,“我爱卡”的销售比例少则占近十分之一,多的甚至达到三分之一。“现在每天都会有几万名客户通过网站来申请信用卡。”涂志云透露。

  这种火爆也使得在尚诺集团之后,还产生了数家类似的第三方信用卡销售公司。

  VC新宠

  “金融+网络”的消费金融中介企业,正成为VC的新宠。

  这从风险投资的迅捷可见一斑。“接触了一个多月就决定了要做这项投资。”负责这次投资的软银中印合伙人陈颉向《财经时报》透露。

  而之所以这么快做出投资决策,完全是出于对这个行业的看好。“信用卡销售的游戏才刚刚开始。”陈颉笑言。

  据了解,在决定投资前,陈颉曾通过各种关系,到银行去了解信用卡第三方销售的前景。了解到的情况显示,未来中国信用卡的容量将在15亿到20亿张之间,而目前只有1.5亿张,成长空间巨大。

  “金融+网络”的投资机会,自然会被嗅觉灵敏的风险资本察觉到。

  在“我爱卡”之前,这种模式已经在同为消费金融领域的保险中介企业身上上演。

  去年12月,红杉资本向众合旗下保险公司投资了1000万美元,拉开了VC进入保险中介的序幕。

  此后,包含了鼎晖投资、IDG和德同基金在内的VC先后投资了多家保险中介机构。

  红衫资本成长基金副总裁徐铮告诉《财经时报》,他手头也正在看几个金融服务的项目。

  成立于去年的Bodhi基金,总募集金额为1.5亿美元,金融服务是其重要投资领域。在VC业界看来,事实上,“我爱卡”吸收了Bodhi基金的风险资本,意味着风险投资向银行领域的第三方销售中介投资的先河已被开启。
  

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