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上海批批吉获5000万美元风险投资助阵

2011年01月10日 07:24
         服装业,这在外人看来是传统行业,当它被加上IT模式的元素以后,嗅觉灵敏的风险资本就接踵而至了。

  上海批批吉服饰有限公司(英文缩写PPG,以下简称“批批吉”)就上演了这样的春天故事。

  截至2007年4月下旬,以服饰直销而著称的批批吉公司,获得了国际三大风险投资商TDF、JAFCO Asia和KPCB最新一轮风险投资。

  加上2006年下半年TDF和JAFCO Asia的联袂投资,批批吉公司如今共获得了5000万美元(约4亿元人民币)的风险资金。

  这些仅仅是在批批吉运营不到两年的时间内完成的,堪称创业企业在成长过程中吸收风险资本的经典。

  “像戴尔直销电脑一样销售服饰。”批批吉公司首席运营官(英文缩写COO)黎勇劲用一句话向《财经时报》道出了其受到众多风险资本青睐的内情。

  在成立这样短的时间内,获得了这样大的投资金额,从这个角度看,批批吉公司是成功的。

  而批批吉与风险资本“结合”的故事,再次印证了众多风险投资商常挂在嘴边的一句话——投资看模式。

  而这给那些希望得到风险资本的创业者们的提示是:不要抱怨风险资本的挑剔,请思量自身的投资价值和模式。

  高成长性

  在这一轮吸收风险资本之前,批批吉在媒体上默默无闻。但这一点也不影响它的飞速发展。

  一般创业企业难免面临几个月甚至一两年的亏损,批批吉2005年10月试运营之后,却几乎每个月都保持了盈利。

  批批吉增长的速度也很惊人。黎勇劲向《财经时报》透露,在刚刚过去的4月,批批吉的销售量比去年4月提高了50倍,目前已经占据了男式衬衫市场的前三名。

  对于批批吉创始人和首席执行官David Lee而言,这也是意料之中的事。这个用着英文名字的上海人,凭借在美国一家服装直销企业任职的机会,看到了在中国做服装直销的巨大空间,并最终义无反顾地投入其中。

  据统计,在美国,直销服装市场占整个销售市场的比例已达17%,而作为唯一一家从事服装直销的批批吉,目前只占国内男式服装销售市场的几个百分点。

  所以,在2007年,批批吉还有更雄心勃勃的计划。据透露,批批吉公司打算在2007年实现10到15亿元的销售额。

  这种高成长性也让嗅觉灵敏的风险资本捕捉到了。2006年第三季度,也就在批批吉成立一周年左右,先是风险投资商TDF、JAFCO Asia找到了迫切需要资金进行扩张的批批吉,双方最终一拍即合。

  今年4月,有感于企业发展的需要,批批吉再次吸收了TDF、JAFCO Asia和KPCB的新一轮风险投资。

  至此,这家成立不到两周年的服饰直销企业,所吸收的风险资本达到了5000万美元,这对于一个初创不足两年的民营企业来说,无疑是一笔巨大的财富。

  模式魅力

  能受到风险资本这样的青睐,批批吉公司自有它独特的地方。

  在谈到批批吉公司吸引风险资本的原因时,“首先是批批吉的模式吸引了我们。”黎勇劲告诉记者。

  在担任批批吉的COO之前,黎勇劲曾经是JAFCO Asia中国区的投资负责人,参与了对批批吉的投资审核并最终进入后者的管理层。

  事实上,批批吉公司直销模式的始祖是戴尔公司的电脑直销模式——通过较少中间环节来降低成本、形成优势。

  批批吉采用的,正是无店铺和销售渠道的模式。在黎勇劲看来,这是一种让上游与下游能够紧密相通的渠道,其好处就是降低库存。

  传统的服装销售企业库存基本维持在30天,但批批吉的这种直销模式只需要5至7天的库存。

  批批吉的模式看上去十分简单:通过电视媒体、平面媒体和网络媒体投放广告,批批吉产品的信息直接传递给消费者,而后者将通过免费电话向批批吉定购,最终由批批吉总部的300多名营销人员委托第三方物流公司快速送货。

  “平均每个月的广告费就高达千万元。”黎勇劲特别强调。

  在模式确定之后,批批吉也加强了对团队的构建。作为COO的黎勇劲是由JAFCO Asia空降而来,而另外一位负责市场的副总Jessica Zhao是戴尔中国区市场部的负责人,后者具有丰富的直销经验。

  扩张之路

  完成两轮风险投资,对于批批吉而言只是棋至中盘。在有了资金做保障后,批批吉的扩张步伐将加快。

  此前,作为一家设立在上海的企业,其市场更侧重于上海和华东地区。据黎勇劲介绍,在未来的推广中,批批吉将会向北京等更宽广的地区扩散。

  “目前产品已经能够送到全国55个城市,而未来的计划将要向全国300多个中等以上的城市进军。”黎勇劲自豪地说。

  而国际市场也成为批批吉未来主攻的方向。按照计划,批批吉将在今年年底进军美国市场,去与直销模式发源地的美国同行一较高下,而目前募集的第二轮资金很大一部分是为了国际市场准备的。

  随着市场的扩大,批批吉更需要一个强大的IT系统做支撑。黎勇劲表示,这也是批批吉未来要投资改进的地方。

  与此同时,上市的计划也在酝酿之中。据《财经时报》了解,按照批批吉内部人士的预计,其首次公开发行 股票上市将在明年启动。

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