中国风险投资网首页 | 收 藏分站 | 融资服务 | 会员服务 | 投资人服务 | 加盟代理 | 投资人打假 | 联系我们
中国风险投资网 > 风险投资研究 > 中国企业的世界级战略应该怎么选择

中国企业的世界级战略应该怎么选择

2011年01月10日 07:24

    “心有多大,舞台有多大”,中国企业能否成为世界级的企业,其战略思维的定位起到了决定作用。

  歌德说,你必须为统治而赢,或者遭奴役而输。这与中国企业的处境何其相似。

  对于胜利的中国企业而言,他们知道自己该做些什么,或是在产品的研发和技术上具有竞争优势,或是抓住了不同的市场机会,抑或是建立了强大的品牌,理由不一而足。换而言之,他们为顾客提供了有价值的产品和服务。

  而那些失败或是处于迷茫阶段的中国企业,尚且没有找到合适的战略方向,更勿谈如何执行。

  从贴牌到创造品牌

  一个芭比娃娃赚得0.35美元加工费,而其在美国的零售价是9.9美元;一个鼠标赚得的只有3美元,而其在美国的零售价是40美元……

  大量的出口产品以加工和贴牌为主,导致中国企业在规模上变成世界级工厂,但实质上却处于供应链的最低端。

  事实上,贴牌的战略对于中国企业而言,并非百害无一利。早期,贴牌使得中国企业能够消化过剩的生产能力,盘活闲置的资源;让中国企业贴近拥有先进技术和管理经验的跨国公司,从合作中获得提升;此外,对于尚无能力在海外拓展市场的企业来说,贴牌可以消除市场风险,对于尚无能力进行大量研发投入的企业来说,贴牌也可以消除技术风险。

  一系列的优势让不少中国企业沉迷于此,成为外资品牌的廉价打工者。数据显示,有200多种产品中国的产量居于世界第一,但具有国际竞争力的品牌却凤毛麟角,中国是名副其实的世界工厂。

  贴牌也能养大自有品牌。格兰仕一边做贴牌,一边做自有品牌,后者比重逐年上升。

  贴牌,提升实力,提升技术水平、管理水平、工人素质、产品质量、品牌形象等,再加上一直坚持进行品牌宣传和推广,并且大力拓展海外市场,格兰仕的知名度和美誉度很高,最终走向全球市场。

  技术领先不是梦想

  长期的贴牌生产,除让人们怀疑中国企业难以创造知名的自有品牌以外,还使得中国公司的研发能力和设计能力受到质疑。

  事实上,卓越的研发能力和设计能力对于中国企业并非梦想。截至2006年6月,华为累计申请专利超过14000件,连续数年成为国内申请专利最多的企业,其在全球以及中国建立起11个研究所,不断对华为产品进行技术升级来提升竞争力。

  而中兴通讯2006年申请专利超过2800件。其上万人的庞大研发队伍,除在国内进行研发外,更将触角伸向了美国、瑞典、韩国、印度等。

  1991年成立的Hi-End高级扬声器制造商惠威是地道的中国企业,不过通过一个总部迁移加拿大,这家企业更好地利用了北美在电声研发上的实力,其技术支持得到进一步的完善。在设计方面,惠威采用国内外合作的模式,国内进行扬声器、箱体等部分的设计,到国外进行技术升华。

  仅从售价上就可以见到慧威的竞争实力,在国内其产品价格为三四千人民币,在美国则为三四千美元。

  从上述案例不难看出,技术和设计优势不仅使中国企业在竞争中脱颖而出,而且使得中国企业在全球化的布局中居于有利的地位。

  本月中旬在深圳举行的第九届中国风险投资论坛上,不少投资人都指出,中国正在出现一些世界级的领先技术。这些技术的拥有者,与韩国公司、美国公司、欧洲公司站在同一起跑线上。

  对于中国公司来说,如若将来将业务拓展到海外市场,这些产品将具有相当的竞争力。

  北京大学教授张维迎说,全球经济为少数跨国公司领导,大中华地区的企业必须通过产业整合,来产生一些世界级的企业。

  其中领导产业并进行产业组合的企业,必须具备的素质之一就是是否拥有核心技术。

  像微软、英特尔这样的企业,由于拥有核心技术,使得其他企业必须与之合作,其行业领袖地位因此形成。

  到海外去

  尽管通过吸引外资,中国企业已经在国际化的舞台上扮演重要角色,但进一步而言,走出去,到海外发展,是中国企业应对经济全球化的必然选择。

  张瑞敏说,应对跨国公司的挑战,最好的办法就是自己要成为跨国公司。与狼共舞,自己必须成为狼,否则等待你的结果只有一个,就是被吃掉。

  除了外部竞争环境的胁迫以外,中国企业自身发展也需要进行国际化,一些企业在国内的市场趋于饱和,企业积累的资本、技术和产品等需要更新,需要到更大的市场上释放。

  一些大的国有企业和企业集团正在成为海外扩张的先行者。其竞争优势明显,某些特有的技术和劳动密集型适用技术、低劳动成本和管理成本、灵活机动的经营方式、地域文化优势以及国内市场依托等。

  但同时,这些企业也面临战略、管理和执行上的挑战。除了要进行组织、管理创新,有全球化经营的理念,针对不同的市场,也需要采取不同的对策。在具体的操作上,中国企业可以选择与国外企业合资、合作、国际性联盟以及独立投资等方式进入海外市场,实施海外市场多元化战略。

  选择好目标市场对于企业来说将起到事半功倍的效果。欧美市场不是中国企业的唯一选择,先从非洲这样的市场起步,再向欧美市场扩张可谓不错的选择。“从边缘到中心”、“农村包围城市”是海外目标市场筛选过程中的良策。

  对企业而言,不是一开始就要建立工厂,在当地进行大手笔的投资,采取低风险、低控制的方式,渐进式扩张,有利于企业掌握海外市场的信息,积累经验和培养人才。

  更为关键的是,企业必须培养高素质的人才,他们是企业能否在海外市场取得成功的关键。这些人才不仅要有极强的管理、外语、技术、金融、法律等知识,还要具有创新精神和竞争能力。人才当地化的策略,对于企业来说也是一个不错的选择。
  

相关阅读:


分享到: 更多
近期活动
  • 往届回顾

中国-深圳 中国风险投资网--风险投资的门户网站 1999 - 2015 中国风险投资网  版权所有 粤ICP备15002753号

中国风险投资网法律顾问由广东创晖律师事务所独家提供

versign 不良信息举报中心 网警110 网站备案 网上交易保证