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VC:沟通能力是创始人必备素质之一

2017年10月07日 11:57    网站管理员 110

VC:沟通能力是创始人必备素质之一

 

一本写3G资本的书,叫《赋能式投资》。这个本书的导读写得还不错,后面的内容写得真的很一般,它最多給读者提供了一个思考的框架。做VC不能像3G资本那样,做得那么重,那么深入。因为3G是收购——自己既是所有者,又是职业经理人,而VC最多也只是个教练,真正操盘的还是创始人。

 

1)所以,赋能式投资的前提是创始人比较好沟通。

 

东方富海的陈总分享过一篇文章,里面提到“投资就是投人,想想自己投了一个团队,对创始人一点影响力都没有,和他之间只有利益关系,做不成朋友,现在很难搞,钱投进去以后就更难搞,会让人非常难受。所以,投资的前提一定是理念一致,能沟通的”。

 

我见过不少特别难沟通的人,而且都是聪明人居多。

 

2)赋能式投资要注重“按需分配”。

 

做项目的投后辅导,项目咨询,不是给投资人秀的,也不是时时克制自己,因为这两者都是以自我为中心的,注意力都在自己的身上,而是要把注意力集中在创始人的身上,照顾创始人的理解水平,关注他碰到的问题——从创始人的角度出发,给予帮助,只有这样投资人才能更好地运用自己的能量。

 

明确以上两点,对一个企业有非常强大操盘能力的投资人来说,就可以大展身手。

 

首先把一个企业从头到尾,給拆分了,比如说,人才,产品(特别是需求分析),运营,品牌等等,然后对照成本,利润等财务数据进行量化分析,和同行对比,再往纵向走——了解产业的结构。把关键的点,整理出来。最后,看看我们有什么资源,思考从哪个点着手,找到突破口。

 

然后就没有然后啦,看创始人的执行能力怎么样咯。

 

如果一家企业底子好——找准了需求,团队不错,感觉做一家企业,也不是那么难。企业也不是一下子就长起来的,需要时间,要用心去感受现金流循环的过程——从产品到收入,从收入到产品,越滚越大。

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