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两个问题看透投资就能把握时机,如愿赚钱

2017年09月17日 10:41    110

两个问题看透投资就能把握时机,如愿赚钱

 

看透问题很重要这样才能把握住转瞬即逝的时机,把机会变成金钱。

  从商业角度来说,一切公司的最终目标都有三层:

 

  一)赚钱

 

  二)持续赚钱

 

  三)持续赚更多的钱

 

  而投资人的目标惟有一个:投到符合这些条件的公司。

 

  很多人感觉只须可以提供用户需求的东西,就能赚钱。

 

  不,这是错的。

 

  氧气人人都需求,但极少有人能靠卖氧气赚钱。

 

  但有没有例外?有。

 

  当一个病人缺氧的时候、当一群人登山的时候等等,卖氧气是能赚钱的。

 

  这便是我要说的第一点,一个公司如何才能赚钱?掌握稀缺资源。

 

  那「赚钱」和「持续赚钱」的区别又是什么?

 

  很多时候,外部环境的变化(尤其是科技的进步),直接决定了稀缺资源的变化。

 

  我们之前在 怎样的创业公司才能冲破重围?这篇文章里就提到了,科技本身便是反稀缺性的。科技带来效率的进步,于是很多本来供给稀缺的东西,变得过剩,也就不值钱了。

 

  所以,技术的进展会带来两个问题:

 

  第一,以前的稀缺资源不值钱了,以前掌握稀缺资源的人无法再继续赚钱了。

 

  这便是我们总说的颠覆式创新的状况。由于颠覆式创新,传统的巨头会忽然变得一文不值。

 

  但其实,又有第二种状况,是更潜伏而致命的。这个状况决定了很多公司掌握了稀缺资源,却仍然不一定能持续的赚钱。

 

  技术颠覆带来的是结构性的变化与机遇,结构性的变化最首要的便是供给关系变化。老的稀缺资源也许一夜之间消逝,而新的稀缺资源也会一夜之间浮现。

 

  所以,技术颠覆的时候,容易浮现一段时间的供给真空期。

 

  在这个时候,供给和需求仍然是在动态变化之中的,最先进入市场的供给者可以享用一段时间的红利期,但最终市场饱和今后,没有壁垒的人就会被渐渐淘汰。

 

  例如,微信生态刚崛起的时候,就浮现了一大批靠侵权转载和翻译等崛起的微信号,他们填补的便是这个生态下的内容供给的强烈需求。

 

  这样的公司在一定时间内确实是能存活的不错,甚至赚到钱,由于他们在那段时期内确实能提供当时用户所需的稀缺资源。

 

  但是,最终当这个生态巩固今后,总会有一波洗牌,最终剩余的都是可以在新的供给关系下酿成自身独特壁垒和优势的。

 

  所以,要持续赚钱,重要的是要有壁垒,能持久地掌握稀缺资源。

 

  对于很多创业者来说,其实做到了持续赚钱已经很不赖了。但对于投资人来说,又有第三点要求,那便是持续赚更多的钱。

 

  这就需求这家公司在有壁垒、有稀缺资源的前提下:

 

  1)可扩展

 

  2)可垄断

 

  可扩展是追求边际效应,可垄断则是追求溢价。(马路边随意某家报刊亭都能自足持续赚钱的要求,却不一定是值得投资的。)

 

  所以,讲清楚了:

 

  赚钱,是能为用户提供价值和稀缺资源。

 

  持续赚钱,是随着外部环境变化,公司始终能有自身的护城河和稀缺资源。

 

  持续赚更多的钱,是公司在某些领域可以实现垄断,或指数级进展。

 

  那么到底该如何推断一个公司能否能做到这几点呢?

 

  有一个问题,是做投资必须要回复的,也是最难回复的。那便是:

 

  Why Now?为什么是如今?

 

  用户的需求也许被迁移、被激发、被重塑、被抑制等等,但便是不也许被制造。

 

  所以,如果你说你要做一个事情,是不立足于外部环境变化的,而是一个完全新的制造用户需求的事情,我完全不会信任。

 

  「为什么是如今」背后隐藏的含义便是,外部环境产生了什么变化,让这个事情在当下产生(不是过去,也不是将来)变成也许。

 

  (有时推断大趋势其实没那么难,真正难的是掌握好时机,不早也不晚,早了便是先烈、晚了就来不及。)

 

  所以,我想任何事情、任何公司、任何行业的时候,都会强迫自身首先想清楚这个问题:为什么是如今。

 

  晓得了为什么是如今,就晓得什么变了,也就晓得新的供给关系和稀缺资源是什么。

 

  这又带来了两个好处:

 

  1)这里的稀缺资源其实便是所谓的用户需求。所以很多时候揣摩不出来的用户需求,换个角度从外部环境的变化去推演,反而会更简单。

 

  2)有了对稀缺资源的推演,更有用于推断团队和创始人的才华能否适合做件事。

 

  我总说看事情要找对症结,这里的稀缺资源便是症结,那团队能否有对症下药的才华也就呼之欲出了。

 

  例如一个事情的稀缺资源是技术,那就去找技术最厉害的;如果一个事情的稀缺资源是渠道,那就去找渠道最厉害的。这有助于我们最终选择一个合适的团队来投资。

 

  讲到这里,继第一个问题 Why Now 之后,第二个问题也就出来了,作为创业者要想的是 Why Me,作为投资人则要想 Why You 之类的了。

 

  「为什么是我」这个问题背后的含义便是,哪怕外部环境变了,人们的需求被重新发掘了,那为什么是你可以有这个才华去自足用户需求,去赚这个钱呢?

 

  哪怕你暂时有才华自足用户需求了,但是这是由于你自身独特的才华吗?你的这个才华有壁垒吗?你的这个才华是稀缺的吗?

 

  这里,我们可以再引入一个概念,我自身管它叫占位理论。

 

  我感觉,每一家公司,最终都要在某个位置上做到第一名。所谓的战略的价值,便是要么协助公司在当前领域内通过各种方式做到第一,要么便是协助公司转型,寻觅一个新的领域做到第一。

 

  这里的第一有两种,第一种是真的第一,而第二种是独一(有被收购的价值)。但本质其实都一样,便是有足够强的壁垒。

 

  所以,不管给我什么新的公司和行业,我都会通过不断地研究 Why Now 和 Why Me 这两个问题,去进行投资的解析与推断。

 

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