困境中如何变危为机
2014年09月15日 08:06
网站管理员07
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"不管创业有多难，结果能否成功，奋斗了才会无怨无悔，而能否勇敢迈出创业这一步至关重要。"如今的杨进宏已拥有一家橱柜厂，去年又引进一条数字化生产线，生意越做越大，但说起当初创业起步的情景，仍然感叹不已。
杨进宏原来是本市一家国有企业的职工，后来和妻子双双下岗，又逢父母多病缠身，兄弟还没有成家，生活的压力特别大。为节省开支，他把烟戒掉了，但这省不了几个钱，就想着打工挣钱养家。在企业时他干的是与炸药有关的技术活儿，但市场上的企业用不着这样的技术，怎么办？他再三考虑，觉得跑业务适合自己，尽管跑不下业务，一分钱也 拿不到，但因为家里有病人需要照顾，跑业务可自由安排时间。工夫不负有心人，八个月后，他终于签到第一份单子。这笔业务的提成拿到手后，他想创业，"贫困的家境需要我多挣钱。"
刚开始，他开了一家艺术玻璃装饰店，结果第一年就打了水漂。家里的积蓄没有了，创业赚钱的愿望也落空了，他只能继续跑业务，而创业一直没有中断，这段时间开饭店、小卖部、旅店，都要折腾一阵。干得事儿多了，他逐渐摸索出一条经验，"干哪一行都得先做市场调研"，大生意有大的做法，生意小就要有小的做法，同行业的做法、地理位置优劣、周边消费群的收入状况，都得心里有个底。
现在，他瞄准了橱柜市场，目标是把橱柜店做到100家，带动5000人就业。在眼下的经济形势中，这是不是妄想？"当别人怀疑时，你行动了；当别人行动时，你赚钱了。"在杨进宏看来，越是困难的时候越需要勇气和眼光。
商机无处不在
"这次给你优惠点，以后常过来吧。"正月十二，别人在家尽情享受着过年的快乐，吴凤英却在自己的汽车装饰店里忙着接待顾客。
与其他人创业原因不同，吴凤英则是受家族因素的感染，父亲、哥哥都开汽车修理厂，23岁的她也开始涉足汽车装饰行业。创业当然需要辛苦，冬天给汽车做装饰，手冻得都拿不住东西，但来了生意，照样得咬牙坚持，客户不满意，就得虚心接受，从头再来。得到顾客的认可，生意越做越火，2000年开始向外扩张，在上海还设立了分公司。但在 2004年，父母亲病危，只能回到太原全身心照顾家人，每天治疗需要的 费用很多，而生意不进则退，经营状况特差，后来几乎天天赔钱。
"生意是相通的，善于捕捉信息就是商机，无论在顺境还是逆境中，做到这一点往往事半功倍。"去年吴凤英在二次创业中，先进行市场调研，挨家挨户地访问以前的客户，得到的结论是汽车装饰生意竞争大了，不容易做，但市场有空白。客户们反映，现在新车上市速度加快，汽车脚垫需要的规格不一样，而市场上能提供的脚垫大小差不多，使用这样的脚垫容易移位、打卷，如果有量身定做的精美脚垫，谁也愿意购买。需求就是机会，吴凤英设计新脚垫、购买模具，材料选用更漂亮的水晶垫，放弃传统的塑料垫，结果开发出的两大系列产品一上市就火爆异常，短短一年加盟店就开了三四家，俄罗斯客商也要求订购。
眼下，她的打算是筹集更多资金，加快投入新产品的研发，"创业不能没有激情，不能没有信心，在危机时刻更需要。"
不断学习新知识
王桂花是山西晋安化工厂的下岗职工。2001年面对濒临破产的企业，她和厂里许多职工一样，为了生计无奈地四处打工。辛苦了几年，生活状况并未好转，于是想到自己创办企业。她把家里仅有的1万元拿出来，让爱人去学习技术，她自己则跑市场、摸行情，终于开办了一家橱 柜厂。
"按照我的创业经历，流动资金与固定资金的区别在于，创业阶段流动资金要占绝对的优势，流动资金就等于是整个企业的生命，不管做什么都要流动资金的支持。"现在的王桂花说起创业经验头头是道，现金流、损益点，这些专业名词脱口而出。而当初，她的企业办起来后，怎样经营、如何持续发展却一直缺乏清晰的思路。那个时候，她听到青创中心举办免费的创业培训班，就报名参加了培训。在老师的指导下， 她学会了怎样预测利润以及用活现有资金，并交了一份合格的创业计划书。回去以后，她把学到的知识用到企业经营中，使产品结构与市场定 位更为合理。2006年，她还拿到了政府为下岗职工担保的2万元贷款，并且以橱柜加工厂为依托，扩展了经营连锁店，使生产、销售形成一条龙。
目前，橱柜厂已经由一个简单的加工厂发展成为集设计、制作及销售为一体的厨具企业，除太原外，还在古交、清徐建立了销售网点，安置下岗人员20多人。"生活是逼出来的，越是在困境中，越要想办法寻找出路。"
吃得苦中苦
"这次维修没换零件，就不收钱了，以后多光顾啊。"在清徐县的一家厨电维修店内，穿着休闲装的靳海斌刚刚送走一位顾客。
靳海斌说，他曾经是清徐露酒厂一名啤酒酿造工，后来企业破产，就出来四处打工。看到别人做买卖赚钱，他的心也动了，一个偶然的机会接触到厨房电器维修行业。刚开始帮别人打理些杂事，慢慢就学会了厨电的维修技术，后来在走街串户的服务过程中，维修技术得到很大提高，顾客的认可度越来越高，业务量逐渐增加。 |
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