简述不同手段融资成功的企业-2

“围猎计划”是龙文的一个杀手锏。“从我们的尽职调查看，只要有龙文进入的城市，竞争对手的市场份额都在下降。”信中利合伙人张晶说，这种横向对比是印证龙文竞争力最好的办法。

“围猎”式的扩张方式，也是对投资人的致命诱惑。由于一次性扩张到位，“龙文的扩张成本、费用之前基本已经自我消化，分摊到未来的部分会相对较少”。而这恰是造成学大股价下滑的重要原因，尽管其2011财年第三季度净营收同比增长32.2%达到5150万美元;但其净亏损也进一步上升到630万美元，比之去年同期增加162.5%。其中重要原因即学大的扩张计划所带来的巨大成本，教学中心要从去年底的200家左右增加到今年底的270家左右，新增量占总数的30%强。

反观龙文，其全国所有教学点中已经有70%盈利，新教学点大多“运营6个月后”就开始盈利，老教学点的单店营收每年仍有20%-30%的增长。为了印证这些数据，信中利的尽职调查团队“蹲点”在龙文的教学点：从早上8点开门到下班，就在那里数人头、计算流水。 

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