融资在线：金融业的“淘宝网”-1

“融资在线”是一个仅提供资金供需双方信息的平台，与各类具有撮合、担保性质的融资网站有本质不同，双方后续交易也在线下自行完成。

文 │ 本刊记者 丁璐燕

“听说你去做‘老高’了？”林录妙已记不清这是第几次回答朋友的疑问：“我们不是在放高利贷，说得通俗点，我们现在做的事情就像是金融业的‘淘宝网’这样的平台。”

金融业的“淘宝网”

林录妙创办的“融资在线网”与“淘宝网”有异曲同工之妙，不同的是，“融资在线”为资金而非贸易提供自由交易平台。

“最初做这个网站主要是为了解决融资信息不对称的问题。”林录妙说。长期在银行从事信贷业务的她发现，不少客户对每家银行推出的不同信贷业务并不熟悉，同样，银行寻求符合信贷标准的客户也会耗费不少精力。

由此，2011年5月，由林录妙创办的温州融道科技有限公司正式注册，公司定位于“国内首创的精准便捷网上融资贷款B2C（Bank to Customer）对接平台”。同年8月8日，“融资在线网”正式上线。

“融资在线”是一个仅提供资金供需双方信息的平台，与各类具有撮合、担保性质的融资网站有本质不同，双方后续交易也在线下自行完成。例如，急需贷款的企业在“融资在线”发布具体需求信息后，既可被动等待金融机构客户经理联系，也可主动在平台上寻找合适的金融机构，双方意向达成后，再在线下商讨具体投融资方案。“融资在线”后台将跟踪每笔融资的交易进度，及时更新网站信息。

为保证信息真实，个人、企业、金融机构免费注册成为会员的标准略有不同。企业、金融机构除需提交基本信息之外，还要提供营业执照、身份证明等。而会员信息公开程度则实行“阶梯化”，以此保护会员隐私。另外，网站为保护金融机构客户经理隐私，专设了400电话绑定服务，实现每位客户经理手机号与单个400的分机号逐一绑定，目前已配出号码40多个。

目前已同“融资在线”达成合作关系的金融机构有十几家，包括银行、小额贷款公司、天使投资、担保公司等。“将来有丰富闲置资金的个人也可作为资金提供方注册，但注册审核将更为严格。”林录妙说。据其介绍，在已注册的资金需求方中，个人用户偏多，企业则较少。

网站目前开通的业务包含个人贷款、企业融资、理财帮手以及信用卡服务等。“信用卡业务最火爆，平均每月有几百笔交易成功，个人贷款和企业融资成功率比较低。”林录妙称，“这和温州人的借贷习惯也有关系。”

据了解，温州人偏好“熟人”借贷，较少通过陌生中介，即便通过银行这样的金融机构融资，也一定要再找位“熟人”牵线搭桥。这种融资习惯给“融资在线”的市场开拓带来一定压力。

做好三年不盈利的准备

“融资在线”运营已达半年之久，目前尚未盈利。“我们做好了三年不盈利的准备。”林录妙称，因为“融资在线”只做信息发布平台，不具有担保、撮合性质，也无法通过收取佣金快速盈利，“只能把盘子做大之后，才有盈利的可能”。

据林录妙介绍，未来网站营收渠道将主要来自广告和会员费。“融资在线”的双选交易模式，必然会淘汰一批服务态度不佳的金融机构和信用等级较差的融资方，会员质量提升后公布的信息价值也随之提升，届时查阅平台投融资就需支付一定的信息费用。

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