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热钱不找准备不足的创业者

2011年01月10日 05:19

     

      把创业冲动变成自己一番事业,要的并不仅仅是风险投资的资金支持。日前参与首届“华南WEB2.0网站评选”暨“见证今日 展望明日”——“创业冲动与融资困境”论坛的风险投资商不停给在场的互联网创业团队打预防针。钱只有在网站准备好的时候才会去找你,“你主动去找VC一般拿不到钱,相反反而有戏。”石鼓资本公司合伙人许东威如此认为。刚刚加入魅媒网担任总裁的丁志峰则强调,创业团队建设比拿风险投资更重要。论坛嘉宾都认为,创业成功不能光靠运气,抢时间做足一切准备才是取胜的关键。

光靠忽悠VC没门

风险投资商者在中国的都是“无风险投资”,是不会冒大风险来进行投资的,这和风险投资商在国外有很大的不同,在国外风险投资商是真的冒着很大风险来投资很多项目。

许东威做VC已经5年了。他说,在大多情况下,“在国内你去找VC是没有用的,VC会来找你”。许东威介绍说,通常情况下VC都会有自己的雷达网,你做得好,VC自会找你。他到内地开会得时候,每次总会看到几个“会虫”,什么会都参加,一人派一张名片,想靠混脸熟来拉投资。但是投资者,特别是专业的VC考虑的东西很多,他们的投资做多了,会看得到成功的元素在哪里,很多基金甚至跟踪一个项目一两年才决定投钱进去。所以,想凭几个概念点子忽悠VC没那么容易。

别把资金摆在第一位

当然很多创业团队也不应当一开头急着和VC打交道。摩网总裁赖亦龙认为,“团队比资金更重要”。他认为对创业者来说,一个好的团队,它本身的凝聚力才是创业者的本钱。

丁志峰则认为,一个好的创业团队不是一两天可以形成的,可能需要几年时间,经历磨合、整合、淘汰和优化。类似几个哥们关系不错随便凑在一起搞创业,团队建设决不是这么回事。一个企业在不同的阶段有不一样的情况,一个概念从产生到变成现实需要经过千山万水。不能保证每个团队都能够伴随创业的全过程,但一个互补性的团队是最强的,也是最必要的,它的提炼也需要一定的过程。

丁志峰说,其实创业并不是非得要VC不可。随着经历的增多、经验的丰富,丁志峰找到VC的机会也渐渐地多起来。但他认为其实要想创业,不靠VC也是能够生存下去地,只是有了VC能帮你做得更快更稳定而已。

“VC在国内做的绝对不是雪中送炭,而是锦上添花”,赖亦龙强调。许东威也表示,他们在国内最喜欢找经历过失败的创业者,因为他们尝过失败的滋味,心态等各方面要更成熟,控制风险的能力也更强。

懂得捕抓VC贪念

不过,资金对于创业者来说,还是有很大用处的。丁志峰说,创业开始阶段,天使投资会帮你把事情做起来,等到发展阶段,VC可以帮你把对手甩在后面,建立起一道壁垒。“资金可以帮你圈地。”许东威说。在你得到资金以后,可以迅速购买其他的小企业,找VC的目的不是用来忽悠,而是在自己最有优势的时候利用VC把自己做大。

怎样才能得到VC的垂涎呢?一份简洁的三、四页的商业计划书相当重要。此外,努力把网站做好,让网站进入VC的视线也很重要。许东威说,如果VC有兴趣,他自然会来找你了解更详细的内容,如果他看了两个星期都没有反应,一般情况下,你再去找他也没有用。“最重要的是在三、四页纸里面勾起他的贪欲。”无论是天使投资者还是风险投资商,都是贪心的,只要你能让他感觉有利可图,就成功了。

许东威还透露了VC选择创业者的一个前提,宁愿吃贵一点的干净食物,也不吃不干净的便宜东西。也就是说,创业者在找资金的时候,要注意在初期就把很多工作做好,必要的法律文件、财务架构等,要让风险投资商从放心稳妥的渠道将资金投入。所以VC宁愿到店面干净的地方吃18元的面,也不愿去不干不净的地方吃8块钱一碗的面。

当然资金也不是越多越好,赖亦龙认为,创业者必须考虑融资成本问题,毕竟早期阶段创业者都是依靠公司股权来换取VC的资金,如果股权让得多,未来再融资就可能影响创业者对公司的控制权,这要求创业团队本身不能人数太多,宁愿用激励机制也不要分散股权,同时要求创业者对自己的资金用量有个清醒的估算。

永远做最后的开价人

抓住了VC只是第一步,接下来,还要懂得怎么跟VC打交道。融资最关键的问题当然是融资金额多少,怎么能把自己的身价提高,这其中也有技巧。

“说得不好听一点,创业者跟VC是非敌非友的关系。”许东威很坦率。他提醒说,如果你能说服VC掏钱,千万记住,你永远是最后一个开价。

当VC对创业团队产生兴趣,并询问希望得到多少资金的时候,创业团队最好不要随便开价,而要让VC自己先报价,其结果往往能把要价提高。许东威举了个例子,国内有个网站得到亚马逊的青睐,朋友问网站主你多少钱会卖,站长说有个100万美金就很开心了。当时亚马逊让高盛去谈判,高盛的人问他多少钱肯卖,他坚持让高盛先说,对方报了一个2800万美金的价格,他当时一愣,然后坚决说不卖,结果高盛最终把价格提高到3200万美金成交。

所以创业还是要踏实,当然,也要有好的点子。

随着web2.0的兴起,互联网进入第二次创业的热潮。很多投资商对上一次互联网创业热潮中网站的烧钱能力印象深刻。这一次,怎样才能说服余悸未消的投资商们,把你的点子变成现实?更重要的是,你会花投资商们的钱吗?

团队大于资金

你玩过“换工作”的扑克游戏吗?大家都想不断地把手里的牌换出去,直到拿到黑桃A,为此,你可能要喝掉很多酒。现在的很多创业者都是这样心态,不断地追求下一次,下一次。说到这一点,嘉宾们都把眼光对准了魅媒科技的总裁丁志峰。

丁志峰的创业经历比较丰富:创业,打工,再创业。从早期的只知道一个劲儿地发展用户,没有商品概念,到后来渐渐知道开发商业价值,丁志峰说,其实创业并不是非得要VC不可。随着经历的增多、经验的丰富,丁志峰找到VC的机会也渐渐地多起来。但他认为其实要想创业,不靠VC也是能够生存下去地,只是有了VC能帮你做得更快更稳定而已。

丁志峰说,如果一开始就想用概念来搞点钱花掉,比如说某天在洗手间碰到某个VC,弄个一两千万来花花,那是不可能的,尤其是在中国。中国的风险投资者都是“无风险投资”,是不会冒大风险来进行投资的。所以创业还是要踏实,当然,也要有好的点子。

既然VC不是必须的,那么什么才是创业者最应该拥有的?

“团队比资金更重要”,摩网总裁赖亦龙说。他认为对创业者来说,一个好的团队,它本身的凝聚力才是创业者的本钱。

丁志峰点头认同:“团队才是最重要的。”一个企业在不同的阶段有不一样的情况,一个概念从产生到变成现实需要经过千山万水,这个时候,一个创业的团队会经历磨合、整合、淘汰和优化。大家都知道,一个互补性的团队是最强的,也是最必要的,它的提炼也需要一定的过程。你不能因为几个人是哥们就在一起,这不是一回事,你需要一个能够推动执行的团队,互联网拼的就是时间。

把钱从VC口袋里掏出来

Stone Drum Capital的合伙人Kersten Hui做VC已经5年了。他说,在大多情况下,你去找VC是没有用的,VC会来找你。

Kersten介绍说,通常情况下VC都会有自己的雷达网,你做得好,VC自会找你。他到内地开会得时候,每次总会看到几个“会虫”,什么会都参加,一人派一张名片,想靠混脸熟来拉投资。其实把这些时间回去好好经营一下网站更现实些。投资者,特别是专业的VC考虑的东西很多,他们的投资做多了,会看得到成功的元素在哪里,很多基金甚至跟踪一个项目一两年才决定投钱进去。要记住,VC不是用来忽悠的。

谈到进入VC的雷达网,聚网华南区负责人王弈宗说,在华尔街有一句话:“当一个创业者失败了三次,投资者会蜂拥而至。” 摩网总裁赖亦龙笑说,如果是这样岂不是不断失败就可以拿到投资者的钱了?

“创业者是永远打不死的,即使变成了烂泥,也能站起来。” 赖亦龙说,很多VC的确喜欢找失败过的人。这是因为,他失败过,起码是念过小学了,尽管成绩不好,也比你小学都没有念过要好一些。所以第一次创业应该放宽心态,就当是交学费了。

面对专业的VC嘉宾,现场观众提了一个非常有技术含量的问题:计划书应该做一页,还是几十页?

Kersten说,以他的经验看,一份计划书三、四页就足够了,如果VC有兴趣,他自然会来找你了解更详细的内容,如果他看了两个星期都没有反应,一般情况下,你再去找他也没有用。“最重要的是在三、四页纸里面勾起他的贪欲。”除了家人和朋友以外,无论是AC还是VC,都是贪心的,只要你能让他感觉有利可图,就成功了。

永远最后一个开价

抓住了VC只是第一步,接下来,还要懂得怎么跟VC打交道。

“说得不好听一点,创业者跟VC是非敌非友的关系。” Kersten很坦率。他提醒说,如果你能说服VC掏钱,千万记住,你永远是最后一个开价。

他说了个故事:国内有个网站做得很好,得到亚马逊的青睐,朋友问网站主你多少钱会卖?网站主仰头想了一会,说有个100万美金我就很开心了。当时亚马逊让高盛去谈判,高盛的人问他多少钱肯卖,他坚持让高盛先说,对方报了一个2800万美金的价格,他当时就愣了。朋友捏了他一下,他说,不卖!——据说那天网站最后卖了3200万美金。

Kersten还透露了VC的另一个心理:宁愿吃贵一点的干净食物,也不吃不干净的便宜东西。创业者在找资金的时候,就要注意在初期就把很多工作做好,象必要的法律文件、财务架构等,免得投资时还要找四大帮你把工作理顺,浪费2个多月时间,内耗很大。如果是接受后才出现问题,就更麻烦了。所以VC宁愿吃18元一份的店面干净的米粉,也不愿吃8块钱的看起来不怎么干净的米粉,因为一旦拉肚子,得不偿失。

资金是用来圈地的

吸引VC是一个问题,接下来的问题更重要:你会花VC的钱吗?

丁志峰说,无论是创业的哪个阶段,有资本进入,创业者都是很高兴的,引进资本只涉及到一个付出成本的问题。赖亦龙表示赞同,实际上股本融资的成本是最大的,只是国内很多创业者都没有这个概念,只想着融资,其实现在很多的首富的控股是很高的,不要因为融资就随便把股份给别人了。

当然,资金对于创业者来说,还是有很大用处的。丁志峰说,创业开始阶段,AV帮你把事情做起来,等到发展阶段,VC可以帮你跟其他竞争者拉开一大段距离。最近的迅雷就是这样,利用融资把对手甩在后面,建立起一道壁垒。“资金可以帮你圈地。”Kersten说。在你得到资金以后,可以迅速购买其他的小企业,找VC的目的不是用来忽悠,而是在自己最有优势的时候利用 VC把自己做大。

资金的用处很大,在成熟的商业模式下,规模决定你的位置。但是需要注意的是,要清楚自己的发展模式,“是不是钱进来了,就可以把复制一样,把规模扩大”赖亦龙提醒说,如果不是的话,资金进来了,也未必能帮助企业成长。

引进资金的另一个好处是,可以把很多好的投资意见带入董事会。既然是在同一条船上了,VC进来,就会把他们丰富的经验和广阔的人脉都带过来,“为了这些,拿出一部分股份也是值得的。”丁志峰说。

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