创业者应警惕的三种误区

         风险投资成功与否，核心因素在于能否选对创业人。在考核创业人的诸多因素中，诚信问题又是关键。然而，由于对资金的过度渴求，有些创业人在诚信方面尚存问题，如向风险投资方提供的企业信息存有相当水分等。这部分创业人企图通过过度地包装，向投资者传递一幅不太真实的美丽图画。这一有失诚信的做法，不仅增加了风险投资者选择投资项目的成本与风险，同时也增加了创业者的融资难度。

　　与融资阶段创业者的诚信态度相对应，在风险投资“入位”之后，投资方如何取得创业者的充分信任，并在实现风险投资价值过程中默契配合、同心协力，又成为考验风险投资成功与否的另一道诚信之门。

　　建立“互信”，是风险投资取得成功的“基石”。

　　投资方考量三重标准

　　风险投资如何选择投资对象？在本届论坛上，一位风险投资家与一位创业人之间的两句简短对话，道出了创业人与投资者追求“互信、共赢”的内在联系。创业人问：“我的企业如何才能得到你的风险投资？”风险投资家答：“就看企业对你来说，是当孩子来养、还是当猪来养。”

　　“当孩子来养”，体现出创业者对创业企业的责任意识，此时，获取风险投资成为帮助创业企业发展的一种手段；而“当猪来养”，则反映出创业者急功近利的一种心态，在这种情况下，获得风险投资沦为兴办企业的唯一目的。由此分析，后一种心态显然难与风险投资的初衷相吻合。可见，只有坦诚相见，风险投资商与创业者才有可能一拍即合。

　　由此又引出了一系列相关问题：什么样的公司治理结构、盈利模式、管理团队，较容易获得风险资本的青睐？投融资双方应当如何建立互信，使得不仅能够顺利进行投资，而且企业获得更好的发展？这些问题，不仅被风险投资者所关心，更为广大期待风险投资的创业者所关注。为此，本届论坛对此特设了一个分论坛，以《成功创业家与风险投资家的博弈与合作》为题，专门进行了深入的探讨。

　　在风险投资者的眼中，优秀创业者应具备哪些基本素质？对此，招商局科技集团有限公司董事长顾立基概括为：判断力、进取心、热诚度、经验、个人魅力。他认为，优秀的企业家需要有特殊的技术和商业模式，需要有市场，需要有团队，加上一个良好的心理条件。而所有这些条件，就应建立在诚信的基础之上，否则只会给风险投资带来更大的风险。

　　在风险投资业中，最终获得风险投资的企业数量，平均只占风险投资商关注企业数量的千分之几，比例很小。换个角度来看，在众多的竞争者中，创业人如何才能够脱颖而出、获得风险投资的青睐，关键在于诚信。顾立基在总结一位创业成功者的经验时说，他最吸引人的优点就是诚信，以事实来吸引投资人，并且说了就一定做到。

　　对于选择风险投资对象的具体标准， DCM创业投资公司中国合伙人林欣禾将其概括为三个方面：市场有多大？商业模式如何？目前有没有做到一定规模？

　　对此，有着丰富创业经验的林欣禾现身说法。当初他在创业时，曾与很多风险投资商接触过，但是由于不知道该说些什么、怎么说，常常是刚见面，就被对方“轰”了出来。如此“碰壁”一年多以后，林欣禾终于发现最能吸引风险投资注意力的不是别的，而是市场。只要让投资方看到市场足够大，融资就有了一个良好的开始。

　　其次，商业模式在吸引风险投资时也十分重要。良好的、适合的商业模式，决定了投资的运转效率。在市场前景广阔的前提下，风险投资选择的是更易于实现、更具效率的商业模式。因此在与风险投资商接触的时候，除了让其对市场前景有一个清晰的印象之外，还要用最简洁的语言描述公司所选择的商业模式。

　　此外，对于创业者而言，还要有足够的信心与耐心。虽然风险投资有超前投资的特性，但是，任何创业项目在获得风险投资的认可之前都要做到一定的规模，以此赢得融资谈判时的发言权。那种期望仅通过“纸上谈兵”征服风险投资者的做法，绝对不可取。

　　创业者警惕三种误区

　　风险投资商在选择投资对象时有其标准，创业者在引进风险投资时也应坚守一些原则。对此，在开始创业1年之后便成功得到国际著名风险投资商支持的北京家居易站创始人齐跃在发言中认为，创业者争取风险投资，应当时刻警惕免入三种误区。

　　正值创业初期的企业，往往对于风险投资的渴求度较高。因为，在这一阶段成功引入风险投资，一方面可以使创业企业跨越原始积累过程，节省原本需要5年、10年，甚至很长时间完成的资本积累过程。对于当前高成长型企业，在瞬息万变的市场上及时把握机会十分重要，风险投资可以帮助创业者驶进快车道。另一方面，随着风险资金的进入，各种增值服务也随之而来。创业者和企业家有机会接触到更加丰富的发展资源，通过整合更多的资源来完善和发展自我。

　　据此，齐跃认为创业者应当避免进入的第一种误区，就是“酒香不怕巷子深”的非积极合作心态。在目前企业竞争“快鱼吃慢鱼”的局面下，既然风险投资可以让创业企业实现“快速起步”，那么创业者就应当以积极的态度与风险投资进行密切合作。

　　第二种误区，是创业者对于投资人干预企业正常经营管理的顾虑。目前，许多创业者对风险投资者心存芥蒂，对于风险投资人对企业经营管理事务的过问，多以“指手画脚”来形容，可见其心态尚未得到应有的调整。这种心态在融资过程中反映为，一些创业者在与风险投资的谈判过程中，为把自己的权益、利益保护得更好，常常提出各种各样的条件。其实，这种做法反而不利于创业企业发展。因为，风险投资商在对进入某个领域、投资某个企业之前，都进行了非常详细的调研，对创业企业进行了非常细致的调查，他们的意见和建议在某种程度上值得创业者认真听取。

　　“关键是一个心态的问题。”齐跃认为，如果调整好心态，听取并采纳有益的意见和建议，创业企业就可以避免走弯路。所以，在互相信任的基础上进行通力合作，进而使风险投资早日获得成功，创业者和投资人均可从中受益。

　　第三个误区，即创业者的“粉饰”心理。目前，许多创业者在吸引风险投资过程中，对企业的实际情况做了过多的“粉饰”。齐跃认为，无论做人还是做事，诚信是基本素质；不只是做企业，做任何事情都需要诚信。还有一种情况，创业者往往是一群有理想、有激情的人，难免会对自己的事业作出过于乐观的判断，虽然不是有意粉饰，但这种超越了实际的判断、甚至是想象，会为创业本身设下“陷阱”。因此，以数据为基础、用事实说话，应成为创业者在吸引风险投资时应有的态度。也只有这样做，才能最大限度地获得风险投资者的认同。