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创业者常犯的五大错误

2011年01月10日 05:18
 

  借用并修改一下托尔斯泰的名言,我们可以这样说:“成功的公司多半大同小异,而失败的公司则各有各的特色。”为什么这样说呢?因为要成功,只有为数不多的办法;要失败,却有无穷的花样。
  关键职位用错人
  新创企业想要迅速发展,一切都急猴猴的,计划永远赶不上实际进程。公司里的每个人都在抵挡几方面的工作。在这种环境和压力下,创业者必须在极短的时间里雇用好多人。这时,一个最常见的错误是急于雇人而忘记了人的质量应是第一重要的。人们常有一个想法,就是先应眼前之急,以后再雇出色的人才。这真是大错特错。错误的结果常常要过不少时间才会显现。
  快速而欠考虑地雇人好像解决了眼前的危机,让人觉得松了口气,轻松了许多。但这种轻松的感觉很快会消失,然后就开始担心这些人是否能胜任。不管他们能不能胜任或者仅仅是怀疑他们的能力,但为了公司的利益,创业者自己只好帮他们做许多事。到头来,雇人与不雇人没多大区别,不但事情都得你来做,还得多养一个人,真是得不偿失。
  雇人一定要保持高标准,要有耐心,直到找到真正合适的人选来帮助你创业,然后尽可以放手让他们去做。这样会事半功倍。
  我们采取了一种折衷办法:对应招考的能力保持高标准,而对他们的履历和经验要求放宽。我们希望他们的精明强干会弥补经验不足,他们会很快适应并出成绩,这当然也有一定的风险。
  过于谨小慎微
  创业新手,初出茅庐,许多创业者往往是谨小慎微,不敢打大战役。但这是错误的,因为小战役失败的可能一点不比大战役小。既然如此,何不放手一搏,输了自认倒霉,万一赢了就是大满贯。
  在这儿,唯一要衡量的是风险与预计的回报是否相当,不要为了一个不值得的东西承担风险。但如果值得,就不要害伯。
  这和前面讲的要找尽可能大的市场也有关系。有的时候创业者会选取小一点的市场,觉得比较有把握或竞争较小。大的市场才有宽广的前途,而且,它比较能宽容较多的失误。
  迎合风险投资家
  这是个很愚蠢的举动。在这么做的时候,很有可能反而抹去了投资人真正想要知道的事情。
  举个实例:一位先生有一个很好的想法,他发现别人有一个类似的想法刚刚拿到了投资,于是他在和投资人谈的时候总是拼命往那个类似的想法上靠。他以为投资人既然投资了前边那个,自然会对他感兴趣。可他忘记了一条:投资人想要知道的是他的想法究竟和以前的有什么不同,而不想投资两个非常相像的公司。幸好,投资人没有马上放弃。投资人花了很多时间,一层层地剥下去,最终才看到他的真实面貌,并给了投资。但是,这是个特例。更多的时候,投资人没有那么多时间。所以你一定要讲真实的东西,这样可以让投资人恰如其分地评估。这样就会有更多的机会得到投资。
  低估竞争对手
  疑神疑鬼听上去像是件坏事情,但在商业竞争中,它是所有成功者必备的素质。比尔?盖茨和安迪?格拉夫是最成功的两个创业家,也是两个最疑神疑鬼的人。不管他们的公司如何成功,市场占有率有多少,他们上了多少次杂志的封面,他们总是在考虑下一步的竞争。
  他们管理公司的方法好像明天就有人会挤垮他们似的,总是非常警觉。这其实并非多余———大家都还记得ibm垄断个人电脑和文字星?wordstar?垄断文字处理软件的日子吗?当时这两个庞然大物是多么地绝对领先啊。可是,在眨眼之间就输给了比他们小得多、进取心强得多、灵活得多的竞争者。
  记住,你占有的那份市场,别人也想要,而且很有可能从你那里抢走。千万不要低估你的竞争对手。
  只着眼于金钱
  企业一定要赚钱并不是什么秘密。但如果赚钱成了你唯一的目的,那会导致很多问题:只注重眼前利益,忽略长期投资,无法提高普通雇员的士气,并且缺乏长远计划。这就像寓言里讲的那样,捕捉蝴蝶时,你越乱扑乱抓越过不着。相反,你静静地坐在那儿,蝴蝶倒会飞到你肩上。当然,在商业场上,静静地坐等是不行的。但是,过分地追逐金钱反倒会让你所得更少。(紫光) 

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