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风险投资家的典型提问

2011年01月10日 05:18
如果你真的想打动一个风险投资家,你就必须要快速而流利地回答他们那些让人精疲力尽的商业问题,好的准备是你最好的防护。因此,你应该仔细研究下面这74个风险投资家常问的问题,以便在下次访问风险投资家时回答这些问题。这些问题是: 
(1)你的管理队伍拥有什么类型的业务经验? 
(2)你的管理队伍中的成员都是成功者吗? 
(3)每位管理成员的动机是什么? 
(4)你的管理队伍能完成经营计划中列明的任务吗? 
(5)你的公司和产品如何进入行业? 
(6)目前的市场潮流是什么? 
(7)在你所处的行业中,成功的关键因素是什么? 
(8)你如何判定行业的全部销售额和成长率? 
(9)对你公司的利润影响最大的行业变化是什么? 
(10)在你所处的行业中,季节性的影响因素是什么? 
(11)和其他公司相比,你的公司有什么不同? 
(12)为什么你的公司具有很高的成长潜力? 
(13)是什么使你的公司具有特殊的地位? 
(14)你的项目为什么能成功? 
(15)为什么说你的产品服务是有用的? 
(16)你的产品能为使用者带来什么? 
(17)你所预期的产品生命周期是什么? 
(18)技术上的进步对你的产品和企业会有怎样的影响? 
(19)你的产品的责任是什么? 
(20)是什么使你的公司和产品变得独特? 
(21)当你的公司必须和更大的公司竞争时,为什么你的公司会成功? 
(22)你的产品是满足了顾客的特定需求还是潜在需求? 
(23)你的产品有做为标识的商标名称呢? 
(24)你的产品可以重复使用吗? 
(25)你产品的质量是高还是低? 
(26)顾客是否是你产品的最终用户? 
(27)你的产品所面对的是大众消费者还是单个的大买家? 
(28)你的竞争对手是谁? 
(29)你的竞争对手在那些方面比你强? 
(30)和竞争对手相比,你具有哪些优势? 
(31)和你竞争对手相比,你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争? 
(32)你的产品有哪些替代品? 
(33)据你估计,你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应? 
(34)如果你计划取得市场份额,你将如何行动? 
(35)在你的营销计划中,最关键的因素是什么? 
(36)你采取的主要是零售营销战略,还是行业营销战略? 
(37)在你的营销计划中,广告有多么重要? 
(38)你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响? 
(39)当你的产品服务成熟以后,你的营销战略将怎样改变? 
(4O)对你来讲,是否需要直销? 
(41)你的顾客群体有多大? 
(42)你的顾客群体在统计上的特征是什么? 
(43)从最初的购买者接触到实际的销售其延迟时间有多长? 
(44)你的设备能力有多大? 
(45)你认为公司发展的瓶颈在哪里? 
(46)你认为质量控制有多重要? 
(47)目前的储备有多少? 
(48)你的产品是在组装线上大批量生产,还是根据客户要求单独生产的? 
(49)在制造产品的过程中有哪些健康和安全方面的问题? 
(50)你的供应商是谁?他们经营的有多久了? 
(51)供应商的来源有多少? 
(52)目前是否存在着零件缺乏的问题? 
(53)你的公司有多少名雇员? 
(54)在最近的将来,你预计需求会是什么? 
(55)你公司劳动力供应来自何处? 
(56)公司的雇员是如何分类的,即全职工、临时工、管理人员、支持人员或生产/服务人员? 
(57)培训员工的费用是多少? 
(58)公司职工主要是熟练工人还是非熟练工人? 
(59)公司是否有工会组织?它与公司的关系怎样? 
(60)你公司的设备已使用了多少年? 
(61)每年公司的维修费用是多少? 
(62)你公司在今后5年中的资金需要量是多少? 
(63)你的竞争者是否在设备方面比你有优势? 
(64)你是租财产 /设备还是买财产 /设备? 
(65)你租用的条件是什么? 
(66)你欠了多少有抵押的债务? 
(67)根据你的经营计划,你公司设备是否能满足公司将来扩展的需要? 
(68)公司扩展是否要求重新定位? 
(69)谁拥有专利? 
(70)在你和专利人之间的许可协议是什么? 
(71)其他人是否也有许可协议?如果有,会对你的公司有什么影响? 
(72)目前的研究和开发方向是什么? 
(73)研究和发展部门的进展情况对将来的销售会有怎样的影响? 
(74)每年公司投入到研究和开发部门的费用是多少?

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