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创业者怎样找投资?

2011年01月10日 05:18
创业的门槛越来越低,竞争者增多,难度加大。创业者应当了解投资人需要什么。以下9个方面的问题通常是投资人做出判断的重要依据。 
  1、企业定位清晰而与众不同。明白自己卖什么。譬如劳力士卖身份和名望;可口可乐卖品牌和配方。 
  2、三言两语的执行摘要。按照顺序说明下面这几方面:市场、团队、财务、技术。硅谷比较标准的商业计划一般不会超过20页,执行摘要不超过300字。 
  3、明白创业正当性。能清楚地回答你为什么要做?为什么现在做?为什么由你来做? 
  4、多承担风险。投资人不会愿意承担比你更大的风险。 
  5、清楚企业远景与经营模式。要让投资人明白你好的产品与服务,从而有一个期待。 
  6、明确竞争力。告诉你的投资人竞争者在哪里,核心竞争力是什么,不要过度设计。找到解决方案,就是要找到市场。 
  7、臭味相投结构完整的团队。面对市场上其他优秀组合的竞争,你们的团队能打赢这场仗吗? 
  8、留住顾客。应当为投资人解释,如果你是顾客,你会如何选择?要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。 
  9、精算市场。有较精确的数据说明市场占有率和损益平衡时间。告诉投资人你有多大的野心,你将在多短的时间内获得多大的市场。

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