北极光邓锋：投资需看社会趋势-3

否定一个创业者可以很快很容易，但是要决定投一个创业团队，则是建立在长期的了解之上。邓锋并不相信通过面相之类的去判断创业者，而是通过详细的尽职调查去判断。虽然这些判断的标准听起来好像很虚，但是由于北极光的投资非常聚焦行业、地点，创业者所在的行业圈子北极光团队都很容易认识，找到这些人做尽职调查是相对容易的事情。

在邓锋看来，他所选择的创业者并不需要在过往拥有非常成功的创业经验，也并不需要一开始就能够将企业运营得很好，但是，创业家的E Q必须足够高。因为邓锋认为只有有足够高E Q的创业者，才能少撞几次墙，而因为少撞几次墙，这意味着创业者必须有足够强的学习能力，才能够快速从自己和别人所犯的错误当中看到成功的经验教训。

和企业管理者一起成长，北极光强调的是企业的“价值增加”，这种“价值增加”更多是在于建立企业文化，建立销售市场，建立品牌等“软实力”。北极光每年举办投资企业年会，还经常举办一些子行业交流会，给创业企业做财务培训，针对发期权、做内控以及人事招聘等方向培训。

“这些都是很费事的事情，短期来说对企业不一定有帮助，但是从长期来说，价值增加的本质不是钱，而是企业能做出自己的特点。”

投资秀

东锐风电：开创风机安全运营的蓝海

国内风电整机制造厂商竞争者尤其多，业内甚至认为有产能过剩的迹象。东锐风电却在2011年获得北极光A轮投资，引起了市场的注意。

投资前，北极光创投董事总经理杨磊和副总裁黄河把风能产业链上的企业都看了一遍，包括上游齿轮、风机等核心零部件厂商，下游风场等。看完后一致的观点是：中国有很多风场，风机储备量也很大，但是安全的隐患问题一直没有得到很好的解决，时有见到火灾、风机倒塌事件的发生，这些都对新能源的发展造成了影响。

杨磊说，北极光要投资的企业，不一定是规模最大的企业，但是在整条产业链里面要有独特的壁垒。东锐风电做的正是这方面的事情，避开了产能过剩的风电整机制造厂商，而是从风电安全运营解决商的角度来切入，所有的产品都是围绕运营维护和风机安全。而风电行业的产品是快速更新换代，这给企业的创造释放了空间。

东锐风电的产品是多方面的技术集成。比如，核心的产品有：火警监测，远程就可以监测风机是否有发生火灾的可能；风机振动监测，当一些机械零部件发生故障，风机振动监测的振动就会加强，避免发生大型风机事故。此外，还有助爬器，当风机出现故障，维修人员不需要爬很高的楼梯，借助小型轻便的电梯就可以进行风机的维护。

除了从风能产业的“蓝海”方向切入，提供过硬的产品之外，东锐风电还逐步切入服务领域，在全国部署服务网络，用自身的产品设备给各地风场提供便捷的服务，成为行业内较早切入服务大领域的厂家。

这是一盘更大的棋。杨磊说，“在石油领域，像斯伦贝谢、贝克休斯、哈里伯顿这些知名的石油服务企业，最开始的切入点都是设备和工具，但是最后都延伸到了服务领域。”

值得一提的是，东锐风电属于典型的夫妻创业起家，但是却非封闭的家族企业。黄河说，从用什么态度去接待外来人员，怎么去招人，招的是什么人，用什么薪酬体系去招人，这些都可以看出创业夫妻的做企业态度。

比如，在企业最重要的财务总监岗位上，是出身自四大会计师事务所的年轻人，而这位年轻人拿的薪酬比创始人的薪水还要高。高层管理人员，也没有一位是创始人的亲戚，全是专业的职业经理人，足见创业者有长远眼光。

中科创达：“潜伏”等待无线的爆发

2010年初，北极光团队刚接触中科创达之时，其主业还是软件外包，即由手机厂商提出开发软件的要求，中科创达来开发。一个软件外包的代工企业，如何获得北极光创投的青睐？

企业的价值链的上升是吸引北极光投资的核心之一。

中科创达当时正值从外包业务逐渐向基于安卓平台提供关键技术和解决方案转型，主要的业务是通过开发安卓平台上的核心软件和应用平台软件，授权各大手机硬件厂商使用。

这意味着中科创达很好地解决了市场上的一个痛点。因为安卓市场推的东西经常在变，终端用户的需求又不断在增加，对成本也要求不断下降，怎么找到最好的中间商或者操作系统来满足需求？这些问题可以通过中科创达来解决。

不可忽视的是，基于安卓开源系统提供服务，关键在于对客户需求的理解，这样的服务很难标准化生产，市场是否足够大？北极光创投董事总经理杨瑞荣对南都记者称，判断市场是否足够大，关键在于看市场的数据，智能手机出货量每月翻倍，安卓系统在这出货手机当中所占的比例，就可以预测中科创达所能达到的市场规模。

更为重要的是，“这个业务在无线互联网里面占据非常重要的位置，因为有这个位置，中科创达可以开展下一个业务。”董事总经理杨瑞荣说。

杨瑞荣所指的下一个业务，指的就是蜕变成为无线互联网公司。中科创达从软件外包起家，优势在于跟厂商的合作紧密，装中科创达软件终端的厂商数量将变得很庞大。装机量的渠道，都可以化身为无线互联网内容的分发渠道，这将具有更大的市场前景。

投资人脸谱

生活上，邓锋爱喝粥和吃面条。工作上，他愿意干有创意的事情，也愿意干简单重复的事情，但他是绝对闲不住的人，每天的日程安排得满满的。同时，他认为生活就是要尝试各种各样的东西，但不一定要做得很专。

他喜欢球类运动，小学打羽毛球，初中打篮球，高中打排球，大学踢足球。现在还在为各种体育赛事疯狂，奥运等大型赛事他会到现场为运动员摇旗呐喊。他还喜欢音乐，玩过乐器，也爱好艺术沙龙。

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