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国美:京东打了一场“伪价格战”-2

2012年08月24日 01:35    来源:搜狐财经    王晋添

  《21世纪》:国美半年报并不理想的原因是什么?下半年会否有起色?

  王俊洲:从去年第四季度开始到今年上半年,伴随宏观经济形势的发展,国美电器的财务状况并不理想。在这一段时间,国美处在一个大的调整期,我们的ERP系统处在调试期,而我们的电商也在投入期且运营不久,需要一定的投入。我们已经从电商崛起,销售下滑等背景中,认清楚了我们的发展方向,所以,相信下半年我们的状况会有所好转。

  过去,国美经历了由物业经营到供应商经营的阶段,目前,国美正处在由供应商经营向商品和消费者经营的阶段。但是,这种转变并非一蹴而就。比如在社区店,消费人群很多都是价格敏感型,在这些商品的配置相对中低端,我们将主要配置国美的店员来为消费者提供低价选择。而在旗舰店,商品相对中高端,有些商品需要专业推介,这些门店我们不排斥厂商派驻专业促销人员。

  此外,我们从今年5月就在酝酿“线上线下同价”。线上线下同价会整体拉低我们的商品毛利,但是,会增加我们的销售量,通过8月15日开始的尝试,毛利率降低了,销量却翻了4番。

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