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做客江南春高管-2

2012年08月06日 11:16    来源:中国风险投资网    王晋添

  学生活动中心也是我常去的地方,那里主要是跳舞的。我基本上是周一、周二休息。周三去外贸学院跳舞,周四到交大跳舞,周五去上海师大,周六周日就在这个学生活动中心跳舞。

  主持人:我得出两个结论:第一,您本身非常具有导演天赋,说故事的能力非常强,引导着我们大家回忆,仿佛置身在华师大校园。第二,您是一个有效率的人,把自己的休闲生活分配得井井有条,一点都不浪费。14个女生都是本校的?

  江南春:14个女生是有实质性成果的,其他都忽略不计。

  章苏阳:我感觉他是比较有毅力的那种人,基本上不气馁。假定有999个女孩都说,你长得太矮,你长得太胖,或者别的什么。另外还有99个女孩说,她不愿意接受他。面对这么多打击,他也还会满怀信心去见最后一个女孩。


  中国的模式被全球大量复制

  主持人:严格地说,2003年之前江南春并不为大众所熟悉,创业开始吃过什么样的苦?

  江南春:2000年互联网高潮的时候,客户的业务都是一千多万,但到2001年互联网出现低潮,几乎所有的互联网客户都不见了。没了互联网客户也得生活下去,我就拼命地想各种各样的办法,去寻找很多传统客户,小到饭店的广告也做,做了足足一年。当时对未来的前途感到非常黯淡。

  章苏阳:有一种宿命的感觉吗?

  江南春:没有。我觉得对于所有的结局,我都能接受,所以比较坦然。在2002年非常彷徨的时候,有一次在电梯口,我发觉很多人都在对着那个门,我对那个门印象很深。因为它上面是舒淇拍的广告red earth,所有人都对着这个门,一开一关,突然间,我觉得那个地方就是我想选择的地点。

  主持人:舒淇就是牛顿的苹果,舒淇打中了江南春的头,使江南春找到了万有引力的来源。

  袁鸣:我记得你曾经在一个访问里说过,其实你特别嫉妒开跑车的,就是陈天桥对不对?你骨子里觉得跟他完全是不一样的人?

  江南春:我觉得就没法跟人家比。

  袁鸣:虽然你一直在说“你的分众传媒是一个创意行业,需要很大的想像力”,其实骨子里它根本不是,它就是一个特别普通的广告公司,说白了还是跑量,就是规模效应。跑马圈地占得越多才能一统江湖,就像现在95%的楼宇都归你占下来了,你就占山为王,但说起来你对整个行业其实改变不大,跟陈天桥坐跑车还是不一样,你最终就是骑自行车跑得快了一点,是不是这样?

  江南春:我觉得这个提法是错误的。他创造了一个全世界夜晚的家庭传统电视网,我为什么不可以创造一个白天的家庭以外的全新电视广告市场?所以我觉得从这一点来说,我对社会还是有很大的贡献。当时国外没有这种东西,完全属于中国特色的自主创新型产业。国外现在有大量的人在模仿,起名叫Focusmedia。中国的模式被全球大量复制,我觉得这种社会贡献是全球性的。

  主持人:也对得起当年14位看得起您的女朋友。大胆预言一下,在我们可见的范畴当中,还有没有下一个这样的可能性?

  江南春:下一个可能性我觉得肯定会出现在类似手机的上面。


  早富,早成名,早恋爱

  袁鸣:有没有这样一段时间,钱不够用了,风险投资也不看好你了,公司员工的钱也快发不出来,自己也快撑不住了?

  江南春:其实分众没什么经历,惟一不幸就是刚把机器挂上去的时候非典来了。我觉得当时很痛苦,坚持了五个月,基本上把自己10年积累的钱烧得差不多了。之后每天非常紧张,一直不停地喝水,上厕所的频率变得很高,在厕所里老是碰到我们对面软银的头儿,后来软银的人把我叫去,说要和我们谈一谈投资项目。

  主持人:在厕所相遇,是怎么引起彼此注意的?

  江南春:我每天晚上都是十二点以后走,他们偶尔加几次班,都看到我十二点以后才走。然后经常在卫生间碰到,人家就问我干吗的,我就抓紧这短短的时间,解释我们是干吗的,我们将要做的伟大事业是什么。一次讲不完就等到下次,交流了大概有半年吧。

  主持人:都在厕所?

  江南春:是的,都是在厕所进行的累积性交流,到最后他已经非常了解我的商业模式了。

  主持人:分众在美国纳斯达克挂牌上市,这样一个大的步伐,一开始是怎么做的?

  江南春:其实一开始做上市时,没什么感觉,后来投资商进来才有了概念,原来叫上市。

  金岩石:风投投你的第一天或者在厕所里看到你的第一天,他就想着这个商品能不能上市,你当时有没有感觉到他是在制造你。

  江南春:基本上我觉得我在制造一样东西,我没感觉别人在制造我。

  金岩石:当一个企业是你的企业的时候,你关注的是成本客户竞争对手,当这个企业从你的企业变成一个公众企业的时候,你变成了一个会说话的商品。在我们眼里你只是一个商品,只是看你这商品会不会说话,能不能说实话,然后你的数字能不能够替你说话,所以风投是来制造你。你没有感觉到你在制作商品,他在制作你?所以我一开始就讲,你是一个好商品,但是你说的你是奢侈品,我马上加一句,你是大众消费品,如果你不是大众消费品,你就没有投资人。

  江南春:我觉得对大众消费是很快乐的一件事情。

  金岩石:但是你很痛苦的事情也会来的。你每天工作16个小时,楼宇广告你已经占了95%。作为投资人,如果我现在投资你,你的成长空间在哪里?江南春是出了名的早,早富,早成名,早恋爱,可现在我看不到你下一段的成长。

  江南春:我觉得我依旧是一辆法拉利,我只想找五辆法拉利一起开,跑一个跑车队,开出去更加宏伟一点。

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