风险投资，创业者如何拥抱它？-2

    在企业和风险投资公司初步接触，风险投资公司产生一定兴趣之后，企业应该向风险投资公司递交一份比较正式的企业规划书。其中应包括以下几个部分：

    １．企业简介

    ２．企业前景分析。针对企业本身情况和行业基本特点进行较为详尽的介绍，以供风险投资公司决策使用。这部分可包括如下内容：

    Ａ.行业介绍

    Ｂ.企业概况

    Ｃ.市场发展趋势

    Ｄ.企业前景预测。（产品销售预测、收入估计和利润预测等）

    Ｅ.生产条件

    Ｆ.技术队伍

    Ｇ.供应商情况

    ３．管理队伍介绍。这一部分主要展示企业管理阶层的实力，包括主要管理人员的教育背景和职业经验等，以及他们在公司中的股权分配。

    ４．投资情况。这一部分着重介绍有关风险投资的使用计划等。

    Ａ.风险投资的使用建议。包括申请的风险投资金额，以何种方式回报？风险投资公司在企业占有多少股份以及其他风险投资条件。

    Ｂ.风险投资资金使用计划

    Ｃ.风险投资公司未来在企业中的地位。在企业董事会中有多少席位？是否需要风险投资公司推荐高级主管？

    ５．风险投资公司的投资回报方式，风险投资退出方式，企业最后是公开上市，出售还是由企业家回购股份，需要在这里约定。

    需要强调的是，风险投资公司在审核风险投资申请时，对创业者本身的素质以及管理团队的组成极其重视。所以创业者在企业规划书中必须于此不惜笔墨。因为对于创业型企业而言，人力资源是决定企业命运的最重要的资本。而如果要想获取海外风险投资，你的管理团队必须是国际化的。

没有免费的午餐。

    对于许多雄心勃勃的中国创业者来说，获得风险投资是事业有成的象征，也是迅速致富的可能捷径。但要获得风险投资家的青睐是要付出代价的，包括突如其来的严格监控和苛刻的新要求，创业者一人大权独揽的日子也会一去不复返。所以在中国有着“宁为鸡首，不为牛尾”传统的文化中，创业者万不可为风险投资眩目的外表所迷惑。获得风险投资可能是你最好的事，也可能是你最坏的事。你可以得到最聪明的人们的建议，但风险投资家们可是坚持按他们的游戏规则行事的，甚至有可能不再带你一块玩。

    有人把风险投资家比作中小企业的园艺家。他们象园丁选择好苗子一样，找出那些他们认为有远大前途的企业，注入资金，施肥，浇水，间苗，然后坐等秋天丰美的收获。也许对于中国的创业者们来说，在寻找风险投资，努力使自己茁壮成长时，首先要做好日后被修剪的准备。

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