投资没回报CEO会被罚下课 创业者引风投六要点

    虽然名片上印着CEO，但因为引入了“风投”需要向投资人负责，他们的职场压力更甚于一般的老板和白领。

        看过电影《非诚勿扰》的人，一定忘不了“葛优向VC（风险投资人）范伟兜售一个分歧终端机，一个简单的玩意经过概念的包装，可以卖出200万英镑”的情节。但真实的VC就没有这么好忽悠了，创业者需要扎实论证自己的商业计划，通过各种途径向VC推荐他们的生意。而且，创业者基本是承受着双面压力。表面上他们做老板是件很风光的事，手下使唤着一大批小喽啰。但实际上，对内他们不仅要焦头烂额地协调合伙创业人之间的利益；对外，还要向风险投资人负责，而多数风险投资介入管理比较深，有创业者在生气时甚至极端地将自己的公司称作是风险投资的“孙子公司”。

        投资没回报CEO会被罚下课

        AK广告公司在2004年前后，引入了一笔风险投资发展框架广告，并约定了投资收益期是4年。在一开始，该公司的框架和液晶电视仅仅是安装在写字楼和高档会所，后来，资金注入非常迅猛，而CEO也过于乐观地估计了广告的发展形势，急不可耐地把广告业务扩展到公交、社区和户外。但是，公交和户外广告的争夺涉及公共管理，不是简单的资本就能搞掂；而社区电梯广告就像一个黑洞，只见投入，不见产出。按一般规则，公司CEO每个月要到风险投资董事会去作一次汇报，要带上新的业务部署、最近的财务报表。风险投资人也会不定期来公司视察和暗访，要求CEO对公司的各方面运作都要严格依照上市公司的标准，并为上市做持续准备。在2008年秋，AK广告公司没有取得约定的盈利标准，风险投资人果断地换掉了AK户外广告部的负责人，并派人进行督导。

        业者和投资人约定有一个投资期，在投资期内，投资人持续投资，而创业公司既不要求盈利，也不要求分红。但是，投资收益期到了以后，如果创业公司仍然没有实现盈利，投资人会分析是内部因素还是外部因素。如果是外部因素，投资人可以根据客观情势延长投资期，对创业者进行宽限；如果是内部因素，投资人如果觉得公司项目还有发展前景，可能会责令CEO整改，严重的会撤掉创业者CEO的职位，使其变成普通技术合伙人的角色；甚至直接从风险投资公司派经理过来担任CEO；如果投资人感到项目缺乏前景，可能会果断撤资，并按违约责任互相赔偿。

        技术型公司不必引入风投

        在北京上地创业的佟先生现在已经是拥有3家公司的老板，他曾经获得一笔风险投资。在他看来，技术主导的企业启动资金并不大，如果没有迅速扩张的愿望，不一定需要引入风险投资。1999年，佟先生认识了一家风险投资公司，他觉得自己的项目前景不错，就向其递交了商业计划书，于是250万元现款马上注入了。后来，他才知道，没有话事权是多么痛苦的事！这家风险投资公司只是一家大型房地产公司的分支，担任风险投资公司总经理的人在风险投资公司只是兼职。当房地产项目忙起来，总经理就只顾房地产项目了，根本没有工夫理会这区区几百万元的风险投资。

        而总经理撒手不管，佟先生就倒霉了，因为风险投资方对公司管理介入很深，创业公司的人、财、物所有的审批都需要风险投资人的总经理签字。大到买电脑小至买一个墨盒，都需要总经理签字。即使公司账户上有钱，佟先生还是要可怜巴巴地打电话催总经理签字，每隔几天就要快递员送快件给总经理。

        过了半年，佟先生就要求风险投资公司撤资。其实第一家公司创业的前半年，佟先生自己的钱还没有花完，如果不是总经理的耽误和瞎指挥，经营可能还要更有效率一些。后来，佟先生就不再找风险投资，第二家公司启动资金50万元就够了，第三家更省，25万元也有模有样。风风雨雨这些年，佟先生明白了自己最大的优势在于技术，而技术主导型公司的启动资金并不需太多。并且，他的商业模式也只适合小公司，如果不是要在全国扩张，就没必要找风投公司。

        创业者如何获得风险投资？

        电梯演说很少见

        “电梯演说”虽然家喻户晓，但是传说毕竟是传说，在实践中，电梯演说会显得很冒昧。除了在马云的自传中看到，阿里巴巴的风险投资是和孙正义在洗手间的片刻敲定的外，很少听到有电梯演说成功的实例。

        多数电邮石沉大海

        创投公司每天都会收到大量的商业计划，要对每份商业计划书都认真处理是很困难的。正如，HR面对成千上万份简历也都很难做到每份都认真看一样。

        依靠人际关系

        大部分的风险投资更偏爱创业者依靠关系介绍到自己面前。因为投资人认为，如果你是一个真正的创业者，必须是一个会调动社会关系的人。道理很简单，如果你不能够找人把你推荐给风险投资，你怎么能够找到客户推销你的产品；如果不够执著、没有办法走进风险投资的大门，又怎么能让最多疑的客户掏钱？

        社交工具崛起

        许多投资人都有自己的博客，创业者应该细心研读他们的博客，领会他们的兴趣和说理论证方式。创业者可以在投资人开博的网站注册账号，发表博客，吸引读者的注意，最后也吸引投资人的关注。这种博客回访甚至比商业计划书还要管用。

        结识投资人的律师

        风险投资要规避过程中的风险，所以无论是前期注资，或是最后资金退出，都需要律师把关。如果你能够花足够多的时间跟足够多的律师在一起，并且给他们提供帮助，比如给他们介绍客户，那么通过他们介绍风险投资人是极有可能的。

        找风险投资投资过的公司

        假如你还没有找到合适的人给你做推荐，那么最好的办法就是找到被这些风险投资投资过的公司的CEO，并与这些CEO建立友好关系。在适当的时候，礼貌地请他们给你推荐那些投资过他们的风险投资。

        教育成为新一轮风投金矿

        早在2000年前后，风险投资基本上一窝蜂地投向了IT、互联网和新媒体，之后风险投资还关注过医药保健、保险等，2007年前后，风险投资又瞅准了教育培训这块富矿。

        当你看到教育培训机构在报纸、地铁上铺天盖地的广告，看到这些教育培训机构的分支已经深入各个社区的时候，不要惊讶，这些培训机构是在花风险投资的钱扩张。

        2007年10月中下旬，学大教育获得了鼎辉投资首轮1000万美元的风险投资；其后的11月，广州本地课外辅导机构——卓越教育也获得了来自深圳达鑫投资公司一笔800万美元的风险投资。从此，广州课外辅导的“双雄”展开了激烈的竞争。

        2008年9月，来自迪拜的基金Istithmar曲线投资了以少年学科英语为主打的瑞思英语，瑞思英语也得以从北京迅速打入广州市场。此外，原英孚教育中国区总经理张熙所创建的以中小学辅导为主的精锐教育也获得了来自晨兴资本的投资。