双枪竹木获浙江华睿3000万元风投 目标上市

　　经过几个月谈判和财务整合，今天，浙江华睿投资管理有限公司与浙江双枪竹木有限公司签订协议，将对其注资3000万元人民币。筷子也拿到了风投，而且双方都认为这是“共赢的投资”，他们的目标相当一致：上市。

　　记者说“双枪”是传统产业，华睿董事长宗佩民纠正：“他们是非常典型的新型产业。特点有三：打品牌、精设计、有文化内涵。贵的筷子一双能卖五百多元。筷子要做到这些可不容易。”

　　A>>要做大，先搞定家乐福

　　“现在，全国大多数卖场如世纪联华、麦德龙、沃尔玛、欧尚、易初莲花，都有我们的产品。”“双枪”总经理郑承烈告诉记者。

　　做过消费品生意的人都知道，进超市卖场的门槛有多高。郑承烈打了个比方：“10元钱的东西，我自己能拿到5元，其余2.5元是超市的进场费，2.5元是超市的利润。”

　　郑家是丽水庆元第一家做筷子的家族。1995年7月郑承烈成立竹筷公司时，他的大哥已经做了十多年筷子了，但是利润微薄，难以打开局面。

　　对于想把竹木筷做成品牌的郑承烈来说，进超市是必须的一步。既然必须，就从最难的“进”起。他们首选了家乐福。但这家法国超市的高傲姿态，让郑老板印象深刻。

　　“起初通过别人介绍接触对方，我们开出了非常诱人的条件，可会见之后就没下文了。隔了一段时间，又是一次商谈，压低了一点价格，还是没有下文。对方显然不把我们放在眼里，我到后来几乎要放弃了。”

　　就这样整整经历了五次商谈，进驻大卖场事宜才有了一点进展。

　　郑承烈后来才明白，有些大卖场有不成文的规定：再好的供应商，也要多次谈判，而且要装成毫不在意的样子。这样，大卖场才能向供应厂家争取最优惠的条件。

　　高昂的进场费、艰难的谈判，这些“双枪”都承担下来了。搞定了家乐福后，其他的大卖场，也逐一攻破。现在，全国1000多家知名大卖场都有他们的产品，他们占据了竹制品60%左右的销售分额。2008年公司销售近两亿元，是2008年北京奥运会唯一的竹木筷子供应商。

　　B>>一双筷子卖到500多元

　　让华睿董事长宗佩民最感兴趣的，倒不是“双枪”巨大的销售量，而是“几百元一双”的筷子很有意思。

　　“把几块甚至几毛钱的竹木筷做到几十元、几百元，而且产量那么大，这需要系统化管理。”

　　他们的头一次见面是今年四月，两人没过多久就“好”上了。接下来几个月，除了谈“钱”的事，宗佩民还和郑承烈一起理清思路、明晰定位。

　　几百元的筷子，都是选罕见的紫檀木、乌木、酸枝木、花梨木、鸡翅木等名贵木种，经技艺精湛的艺人雕琢而成。这些高档筷子，销量不会大，但却能体现文化内涵――这样的产品，要做精。

　　几十块钱的筷子，要打新市场：五星级酒店。他们算了一笔账，假设全国有1000家五星级酒店，每家有2000个座位，每个座位配备两双筷子……这就是几个亿的市场啊！

　　接下来，还可以打超市、其他星级酒店、竹制品生活馆三大市场，那“双枪”目前的销售就能翻倍。

　　C>>“疯狂”投资人的上市目标

　　“双枪”是去年底以来华睿投资的第7个项目。“别人恐惧，我们贪婪”——这是宗佩民常常挂在嘴边的话；现在像他这么“多投”的人，在圈内还真是不多见。对于“双枪”的未来，他也撂下一句话：“谁说一定要上创业板，哪个板合适就上哪个！”

　　接下来的一年多时间，“双枪”将经历一个结构重组和财务重组的过程，把龙泉、庆元、杭州等地的公司整成一个上市主体；此外，对创始人的股权进行稀释和规范。

　　“疯狂”投资的宗佩民开始打自己的小算盘。“去年年底以来是最好的投资机会，能多投就要多投。现在公司的市场价格又慢慢上升了，有些报价动辄10倍市盈率，这些我们原则上都不投了。”

　　“接下来一年估计市场走高，我们可以致力于做已投资公司的上市辅导，然后借机退出，等待下一个投资机会来临。”