鼎盛欲树儿童教育第一品牌 引风险投资拓宽市场

　鼎盛教育有着一段惊心动魄的发展史，这家机构的掌舵人刘宏冰，以销售员的身份白手起家，从在北京郊区与泥水匠一起一砖一瓦盖起第一间简陋的办公室，到如今教学总部大楼入驻长安街；从最初的负债经营，到仅用一年的时间盈利超20%，再到如今蓬勃发展为集产品研发、设计、生产、销售、教学、服务一体化的新型产业化儿童教育机构。

　　鼎盛教育目前在全国已拥有少儿英语培训旗舰校28家，在建中的直营分校近百家，以建构欧美文化及素质教育的假日贵族学校和提升儿童全面素质的精品培训课程引领潮流，成为儿童教育领域的标杆性品牌。

　　目标：做儿童英语教育行业的标杆

　　与其他行业相比，中国的儿童英语教育只有大约十五年历史，是个相当年轻的行业。这十几年中，所有从业者都是摸着石头过河，没有固定的行业标准，甚至连该怎么教都没有定论。

　　刘宏冰坦言，他进入儿童英语教育培训这个行业属于误打误撞。自己当初从稳定的公务员位置辞职，只身闯荡北京，从一名辞不达意的推销员做起，因业绩突出逐步成长为公司的执行副总，后因公司出现重大危机濒临倒闭，完全可以选择全身而退的刘宏冰，只因不愿丢下跟随自己闯荡多年的员工，毅然决定独立抗下重担，开始了一段刻骨铭心的创业之路。

　　就这个行业的本质而言，刘宏冰给了记者一个全新的概念--这是一个“前无古人但后有来者”的行业。用他的话说，从行业的生命年数上看，儿童英语教育培训不但想象空间很大，可再造空间和变化空间也很大。中国人“望子成龙”的心态是根深蒂固的，任何一个孩子从出生起就承受着来自家庭、国家、社会的高期望度，无论是在北京上海这样的国际化都市，还是在偏远山区，所有家长都懂得孩子从小的教育非常重要，所以对整个行业来说，市场是蓬勃向上、很难饱和的。

　　谈到儿童英语教育在未来的发展空间，刘宏冰认为，这将是一个不可估量的广阔市场，除开中国人口众多的因素，一个很重要的原因是目前中国教育体制还不够完善，九年义务教育开始前有长达5-6年的教育空白期，而儿童教育心理学研究已经证明，这段时间是孩子吸纳知识最快的阶段，因为在该阶段，学习是孩子的本能，如何利用这一本能激发出孩子更高的学习热情，达到最自然的学习效果，是针对学龄前儿童的教育机构面临的最大课题。

　　从温家宝总理提出“教育元年”这个概念开始，就意味着对过去的教育方式不是持肯定态度。尤其在学龄前儿童教育领域，教育方式缺少一个统一标准。刘宏冰介绍说，目前这一市场相对混乱，大多数企业做上两年、三年、五年就销声匿迹，十几年来一直从事这个行业的，在中国可能不超过三、四个。因此，儿童教育企业要想在这一行业立足，就需要树立一个标准。鼎盛教育本身真正的意义不仅仅是做教育，而是作这个行业的标准。他表示，鼎盛未来着眼的市场是中国的儿童基础教育，希望能作为国家主体教育的一个补充。

　　方法：前瞻性的“四位一体”理念

　　“我们是先做强后做大”，刘宏冰一语道破鼎盛教育的发展理念。他告诉记者，鼎盛教育立志要做行业的标杆，方法就是推行鼎盛的前瞻性教育理念“教材、教学、教室、营队，四位一体”。

　　何为鼎盛的“四位一体”？

　　刘宏冰认为，四位一体中第一位就是教材，负责任的教育企业一定要有套好的教材，一套适合孩子的心理、系统化的教材，好的教材是学好英语的线索，可以把孩子带上学习英语的正途，少走弯路。现在个别英语机构出几盘碟、两本书，就敢为孩子开课，那纯粹是商业运作。刘宏冰有句话令记者印象深刻，“教育不走无间道，非黑即白，从事教育行业，要么是对人类的一种贡献，要不然就是对人类的一种罪恶，没有中间道路可以走。”

　　第二位是教学。教学是教育企业成功的关键，正如媒体是大众了解世界的渠道，老师是儿童接收知识的渠道。因此鼎盛在师资力量方面跟全国大多数教育企业做法不一样，这也是未来风险投资可以看重的一点，大多数教育企业聘用的都是兼职教师，因此没法保证教学质量，一旦口碑形成问题，整个企业就会陷入危险。然而，聘请专业专职的老师需要巨大的成本，但是鼎盛教育还是坚持走品质化道路，集团内所有教师都是专业专职的教师，此外，每年企业都会举办三次以上的大型师训。另外，鼎盛教育最近跟美国的国际师资认证机构在谈合作项目，很快就会有定论，那时企业的老师经学习培训，拿到资格证书后，甚至可以在美国教美国人的孩子学英文。

　　第三位是教室。教室常规来讲是四面围墙，一个黑板；而刘宏冰认为教室应该是孩子们欢乐的海洋。鼎盛教育今年集中打造的“六星级”主题教室，集互动、科技、欢乐为一体。所有教室内的教学教具均为鼎盛研发部精心为小朋友专门设计制造，并成功申请了多项专利，使课堂教学变得绚丽多彩，充满愉悦快乐的气氛。在锻炼小朋友动手能力的同时加深了对知识的领悟，完全把课堂变成了一个寓教于乐的乐园。

　　第四位是营队。营队是鼎盛提出的全新亲子活动理念。现在的家长大都很忙，很少有时间和孩子一起玩耍学习，对孩子的成长过程、学习能力和个性发展缺乏了解。鼎盛今年将推出“假日营队”，针对鼎盛会员在周末做亲子营队活动。周末的时候，会组织爸爸妈妈和孩子组成一个营队，根据不同主题参加各种活动。值得注意的是，这样的营队必须是一家三口，缺一不可。刘宏冰相信，营队活动可以督促父母每过一段时间就跟孩子密切相处一次，建立营队也是要向家长们灌输家庭教育的思想。

　　刘宏冰认为，鼎盛教育的四个支柱，教材最好，教学最棒，教室最快乐，营队最有思想，正是打造中国儿童英语教育的一个标杆，而这个标杆的密码基本是无法被复制的。

　　分析：行业的可投资性

　　任何一家企业想与风险投资谈谈“恋爱”都非易事，风险投资可以不在乎企业外在的表象，但内在“品质”却需过硬，对回报要有保障。

　　刘宏冰告诉记者，自己十多年来只专注于儿童英语教育，直到2008年他才逐渐接触了一些有关资本市场的东西，因此有了引进风险投资的想法也只有半年时间。

　　凭借15年的从业经验，刘宏冰指出这个行业有三个特质，对风险投资来说是一种保障。

　　第一个特质是持续性。刘宏冰认为，如果风险投资战略合作伙伴选择了儿童英语教育行业，就等于选择了一个持久升温的行业，因为这个行业的绝对落差不会很大，而会一直是直线的成长。今年二月中央电视台《第一观察》栏目报道了受金融危机冲击最小的十个行业，排行第一的就是“儿童英语培训”。在未来十年的空间里面，这个行业的可投资性是最大的。

　　第二个特质是主题性明确。刘宏冰分析认为，中国的儿童教育行业具有“中国特色”，这是中国五千年文化决定的，中国人对孩子的期许造就了这个行业的特殊性。在中国社会望子成龙、望女成凤的大环境里，这个行业会得到持续飙升，而且这个趋势至少在未来数十年不会改变。

　　第三个特质，也是刘宏冰认为风险投资应该最看重的，那就是这个市场的稳定性。刘宏冰理解的稳定性，是指行业的发展并非波澜壮阔，但其成长却是蓬勃长流。儿童英语教育行业的稳定性不单来自于中国人口的基数，还来自于人们的观念。从中国人过去的局部醒悟，到现在960万平方公里内所有人都知道基础教育的重要性，在这种观念的驱动下，整个行业将变得越来越稳定，所以它不会受到金融危机的冲击，如同柴米油盐般融入每个普通人的生活。

　　愿景：引风险投资快速复制

　　目前的鼎盛已经度过了最寒冷的冬天，在2008年末鼎盛教育机构已经达到盈亏平衡，并且现在的现金流还相当充裕。

　　鼎盛并不缺少资金，为何还在考虑引进风险投资？刘宏冰告诉记者，这主要出于两方面的考虑。第一，以鼎盛目前的资本而言，正常的经营是绝对没有问题的，鼎盛教育目前已经把握了儿童英语教育行业的脉搏，并且已经衍生出了一套具有前瞻性的教学模式，这种模式未来将成为该行业的运作标准。他认为，虽然鼎盛目前能够依靠自身稳步发展，但目前的资本不足以让鼎盛已经掌握的标准迅速复制。风险投资进入之后，鼎盛教育能够实现提速发展，在做强的基础上缩短做大需要的时间。对于已经建立的规范化操作模式，新鲜的资金流能加快复制速度，实现企业资源合理的整合性扩张，抢占更多的市场机会。

　　第二，刘宏冰认为，公司需要更加规范的操作，特别对于儿童教育企业这种肩负双重责任的企业，很难保证公司发展壮大后不会变质变形，因此，风险投资进入的越早，整个企业的规范性就会更强。

　　在结束此次采访前，刘宏冰自信地告诉记者：“不管哪家风险投资进来，鼎盛都会给他更大的惊喜。”本报记者还将关注鼎盛引风险投资事宜的进展情况，及时反馈读者。