雷军错在哪:投机心太重 小米生态系统缺乏支点-1

无论是腾讯、阿里还是百度，都是在用一个强有力的支点支撑起一个生态系统，而雷军的小米却没有

　　11月30号，雷军发了一条微博，将小米2供货不足的原因推给了高通，结果评论里招致一片骂声，雷军不得已关闭了评论。这是继泰国大水之后，小米第二次将自己供货不足的原因推给别人，与第一次还能原谅的结果不同，这次似乎所有人都愤怒了。可以说小米走到今天这一步，表面的风光下，后面的路是越走越窄了，甚至一下子用干了这么久以来积累的用户基础和口碑。其实从当初的普遍看好，到今天退路不大，雷军以及小米的今天不是意外。

　　我们可以从以下几个方面来分析一下.

　　雷军是个什么样的人

　　我并不认识雷军，也没见过，所以对他的认知仅仅来于他在网络上的言行。雷军出道很早，从互联网在中国的诞生到普及再到壮大，他就没缺席过。一路走来，雷军遇到的机会很多，中国互联网最好的时期他都遇到了，但是一直到今天，雷军在中国互联网界的位置一直在二流摇摆，距离顶级相差甚远。其实雷军心志很高的，一直以乔布斯作为榜样和目标\。虽然嘴上不说，但是雷军做梦都想干大事，他一直希望自己能够继承乔布斯的才能和功名地位，但也仅限于此。换句话说，他并没有希望去学习老乔那种对完美的追求。

　　雷军说：想把小米创建成世界级受人尊敬的企业。雷军也对小米的成功做了一个抽象定义：用户能够忍受小米手机80%~90%的问题。这一切都明确的表明，雷军想把小米创建成一个像苹果一样的公司，想拥有苹果一样的权威以及像果粉一样铁的粉丝群。但这句话同时也暴露了一个问题，雷军只是想继承想乔布斯苹果公司一样的权利，但是似乎没说过他想继承苹果公司的义务，即那种对产品的苛刻追求和创新精神。于是雷军模仿苹果，学走了苹果的饥饿营销。但是雷军没意识到一个问题，就是他不是乔布斯，因此乔布斯的东西也不是谁都能学的，库克执掌苹果后都谨慎行事，不敢搞的太大动静，也不敢乱搞饥饿营销。

　　雷军搞了，还搞的有声有色。但雷军似乎又忽略了一个问题，乔布斯时期，iPhone从发布到上市，让用户等了十个月，但是十个月后，iPhone依然是市场上完美的无法替代的手机。而当初号称最具性价比的小米手机十个月后就未必是最具性价比了，甚至可以用毫无性价比来形容。

　　其实总观而言，雷军的这一切言行真的毫无意外可言，是有依据的。雷军内心充满了政治家的功名欲望，但是可惜的是雷军只拥有了商人的气质。他这些年投资了不少企业，而且成功了不少，也赚了不少钱，雷军不缺钱。但是一直不甘的是，无论是亲自带队，还是投资他人，出来的企业基本都是在行业内处于二流位置，其功名全部加起来也没有一家顶级来的有效，这也是他亲自带队创建小米的原因。

　　从前面一段雷军的言行上可以看出，雷军的格局观和才能都不高，不然，以雷军所遇到的机会和时期，没能创建出一个一个顶级企业，实在说不过去。雷军为人过于精明，甚至精明过了头了，投机心理太重，这一点可以从其将饥饿营销手法一用再用上看出来，当然，拿工程机出来卖也不是别人能做得出来的。这种太重的商人气质，能使雷军获得一个比较出彩的开头，但是却不能将这种出彩延续下去。即便是说雷军投了不少成功的企业，这些企业也只是在他人领导下成功的，跟雷军的关系不大。他投的企业成功了很多，不代表雷军自己创业就能成功。

　小米手机错哪了

　　其实回到一年前，小米的开局是很不错的，至少当时我对当时的小米是有点看好的。但是当我看到小米将小米手机的性价比和饥饿营销一体再提、一搞再搞，我就闻出的忽悠人的味道，以致到周围有朋友冒出想买小米手机想法的时候，我就出来劝阻。因为决定一部手机好坏的因素太多，如果长期只将性价比作为手机的卖点，除了带有忽悠性质以外，从战略上讲也是一部臭棋。

　　首先，雷军对小米手机的性价比进行了轮番轰炸式的宣传，长期宣扬手机的性价比，会给用户造成一个心理定位：你这产品最大的特点也就是性价比高：便宜。这种标签一旦贴上，再想取下来就难了。就好比，奇瑞公司即便制造出了和法拉利跑车品质一样的汽车，有钱人也不敢买。而雷军不仅将这种标签贴给了小米手机，也贴给了小米公司，而这种行为限制了小米公司和小米手机的后期用户受众范围。其次，性价比高不能作为产品的特有属性，因为性价比是产品的共有属性，区别只是高低而已。因为这点，性价比高不能作为手机的长期买点，这是可替代的。所以说，当华为荣耀、谷歌四儿子一出，追求性价比的那帮人便改帜易旗，当然咯，因为渠道原因，小米受到的冲击不是太大。

　　除此以外，小米的饥饿营销为小米赢得了一个不错的开头，但同时也让小米没了多少退路。为了学习苹果，小米在没有享有苹果品质和创新的条件下，先让自己享有了苹果的待遇。如你我所知，小米用饥饿营销的方法卖了不少手机，虽然期间质疑声也不少。但是，当有人提出小米卖期货机的说法并且雷军也做出些反驳的时候，这招基本就不能再玩了，但是小米依然用这招为自己卖期货机书写了铁一样的注释。其实今天米2迟迟不能出货到真不是雷军想继续搞饥饿营销，而是真的亏本，卖的越多，亏的越多。雷军在等小米手机配件降价，只是这一天来的有点迟。但是似乎用户等不了了，结果就是雷军关闭了微博评论。只是，这一天还要等多久?这一等弄不好就能耗尽小米之前所有的积累，留给小米的退路不多。

　　雷军的生态系统梦能否成功

　　虎嗅上经常能看到讨论雷军的文章，谈到雷军的布局之大，甚至有人拿雷军和曾国藩类比。每次看到我都会蹦出两个字：呵呵。其实不管雷军投了多少企业，所投企业有多广，他的这个生态系统梦是不可能实现的。因为他犯了一个方向性的错误，无论是腾讯、阿里还是百度，都是在用一个强有力的支点支撑起一个生态系统，而雷军的打算是在用一批二流的周边产品搭建一个一流的生态系统。

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