放弃99%的VC们

Frankly face rejections of VC

对大部分创业者来说，向VC融资通常是一件很容易遇到挫折的事情，比如：通过E-mail给VC发送商业计划书，十之八九没有回音，跟VC电话约时间，他们十之八九在开会，说“稍后打回来”，但基本不会打回来。如果有幸能跟VC当面作演示、开会讨论，会后很少或者根本没有什么反馈：如果主动跟VC询问，可能也会碰到VC无情的沉默……面对如此种种的挫折，创业者该如何面对

VC还有一种解释：Very Conservative，就是非常保守的意思。

一方面，VC希望能够看到尽量多的融资项目，项目看得越多，投资高质量项目的机会才会越大。另外，VC也能从每个项目中学到一些东西，并活学活用。一个项目来源充足的VC公司一年大约可以看1000个项目。

另一方面，一个VC的能力决定一年只能做一至两个项目(假设他是积极的VC，会进入董事会，消极的VC不进入董事会，一年可能做三至四个项目)。这就决定了VC公司最终平均只能投资其中不到l%的项目，剩下的99%最终会被拒绝。这被拒绝的99%当中，超过90%可能是“见光死”——只能跟VC面谈一次，甚至“不见光就死”——VC没看商业计划书就直接Pass了。但即便如此，仍然会有投资失败的案例。

所以，对大部分创业者来说，向VC融资通常是一件很容易遇到挫折的事情：

通过E-mail给VC发送商业计划书，十之八九没有回音。

跟VC电话约时间，他们十之八九在开会，说是“稍后打回来”，但基本不会打回来。

如果有幸能跟VC当面作演示、开会讨论，会后很少或者根本没有什么反馈：如果主动跟VC询问，可能也会碰到VC无情的沉默。

是的，VC都很忙，但是VC不给创业者反馈意见可能是创业者遇到的最大的挫折。有些VC可能会说沉默本身就是一种反馈，表明VC对项目没有兴趣。这也许是对的，但不得不说，让VC亲口说“不”是世界上最困难的事情。

VC为什么不回复邮件或电话

创业者不要以为VC比较仁慈，不忍心直接拒绝你，对于有些VC而言，更加可能的原因是他非常自负，他认为不值得花时间哪怕是给你一个简单的回复。但可以肯定的是，这绝不是大多数VC不回复的原因。真正的原因是：

收到太多类似的邮件或电话了，根据经验，好项目都是自己找的及顾问或朋友推荐过来的，没有什么好项目是发个邮件、打个电话获得投资的，所以根本不看。

有些VC关注某个特定领域，对于创业者的这个行业或商业模式，VC也不太了解，知道不多，没法给出有意义的意见，就当没看见。

绝大多数创业者很执着(或者说难缠)，他们并不认为VC的拒绝是结果，而当作机会。因为这是创业者必备的素质，如果他们每次听到拒绝都退缩，那么，企业能成功吗?所以，如果VC告诉他“市场容量不够大”，那么，他可能会给VC准备一个详细的材料阐述市场容量“保守估计也有100亿”。因此，VC为了节省自己的时间，当然也节省创业者的时间，通常愿意采取不理睬的策略。

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