开发商宣传新手段 体育投资再上阵
在开发商全国性战略越来越强的今天，通过体育来传播企业品牌，成为事半功倍的事情。 在这样的背景下，恒大富力绿城长线投资足球，而很多开发商，则借助奥运搞短期宣传突击。 正当奥运首金花落广东珠海小将易思玲第一时间，广东保利地产开发有限公司董事长余英的个人认证微博立即发出了“来珠海的保利香槟国际选房吧”，邀请奥运冠军来选房的微博，引来了网友的关注。 尽管随后其补充了一条微博：“广东珠海小将易思玲夺得首金，珠海市政府会不会给易思玲送房子啊? 保利香槟国际花园做好准备啊!”表示自己只是建议珠海政府给易思玲送房子作为奖品，这才是正版。 给奥运冠军送房热 开发商给奥运冠军送房已非首例，在上海，浦江华侨城项目内就居住有王励勤、刘子歌等奥运冠军，而其中多为开发商所赠送。 除针对奥运冠军赠送住房外，一些开发商也围绕奥运会推出优惠计划。 如位于贵阳的万科金域华府，在奥运会开幕的当天打出广告，“奥运开幕期间有奖竞猜，购买 120—160 平方米独享 9 折优惠。” 无独有偶，位于福州的华润橡树湾，推出在 7 月 28-8 月 8 日参加华润橡树湾之“奥运我猜我猜”活动，幸运者将有机会获得精美礼品。一等奖设 1 名，可获得一台品牌三门冰箱 ; 二等奖设 2 名，可获得美的小家电 (豆浆机、电磁炉、电风扇三件套); 三等奖 3 名，可获得一副尤尼克斯羽毛球拍。 有业内人士指出，开发商奥运营销，说得通俗点就是借势。随着奥运及其衍生概念的火速蔓延，着力让产品与奥运形成一定相关度，是提升产品认知度的一个好契机。” 上海开发商表面不积极 在奥运营销战中，上海开发商却表现的不那么积极。 《东地产财经周刊》了解到，除新城地产在上海、无锡、苏州、南京四地联动“奥运在身边 幸福在新城——中国夺金 新城送礼”活动外，其他沪上开发商针对奥运甚少行动。 沪上一位开发商指出，奥运营销的噱头已经不在新鲜，尤其是在一线城市，更多的购房者看重更为实际的降价让利。 值得一提的是，对于大部分高端别墅项目而言，奥运会就很难实现嫁接。不少别墅项目负责人对奥运主题活动并不感冒，觉得伦敦奥运会与自身项目定位的联系不深，很难找到结合点，购房者的需求更多的还是看楼盘品质与服务。 奥运营销多在蓄水 无论是组织观看奥运赛事的活动，还是进行各种体育运动比赛。都可以看成是开发商在 8 月份这个传统楼市淡季中，为 9 月、10 月发力作准备。迹象已经很明显，今年 9 月、10 月将是冲量的又一个机会。这场以“奥运”为主题的营销大战已经在全国各地楼市火热地展开。围绕“奥运”展开的活动一波接一波，地产商做的活动也多多少少吸引了一批购房者。 除此之外，银十也已经不远，不少开发商结合奥运热潮，进行有目的性的奥运活动策划，不失为一个提升楼盘人气，提高受众认知度备战银十的机会。 “体育地产的内涵相当丰富，在楼市千篇一律争打综合体概念的背景下，有眼光的开发商似乎应该关注体育地产概念。”业内人士指出，深度挖掘体育地产，或许会是楼市竞争的新突破口。 对此，上海易居研究院总经理周建成指出，在全民运动背景下，“众多房地产开发商瞄准体育与地产的复合开发，体育楼盘、体育城和体育公园等地产项目掀起建设高潮。”
奥运营销手段 1. 针对业主 A、设立运动基金 重庆一开发商在 7 月份推出“中国加油、同景加油”活动，除了专门设立一个运动基金进行促销外，还准备了 3000 桶食用油进行派送。 B、猜奖牌赢礼金 奥运期间重庆恒大举办的“少儿梦想秀”活动中，比赛的小选手均有 5 分钟不限形式的才艺表演时间，每场才艺表演后，将由专业教师评委及大众评委评比出优秀小选手，奖励香港迪斯尼亲子游、iPad2 等，将目标人群瞄准那些希望小孩在暑期有活动参加的家长。 C、奥运促销卖房 招商紫金山 1 号在其官方微博上发布了一则促销信息。信息内容为：“在 7 月 28 日 -8 月 12 日期间，凡是中国奥运夺金金牌数逢“8”，招商紫金山 1 号便推出 1 套一口价房源，并且在活动期间还有奥运团购活动。” 2. 针对奥运冠军 在上海，祥和名邸、苏堤春晓名苑两家开发商就曾赠送房屋给 2008 年奥运冠军刘翔，作为回报，刘翔准许开发商以其名义进行楼盘宣传。
在浦江华侨城，2008 年的多位冠军，如刘子歌、王励勤、吴敏霞、邹市明、火亮就居住与此。 |
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