有“钱途”的童装行业-2

　　"做不大的第二个原因就是这个市场过去太薄，大而薄，购买力没那么旺盛，买的人很多，但绝对值没那么高。"罗建凡表示，随着生活水平的提高，现在有了解冻迹象，二三线城市消费能力蓬勃发展。"最近一两年可能是转折点，大型品牌企业开始涌现。"

　　在中国童装协会副秘书长高燕看来，专业童装设计人才短缺也是国内童装缺乏竞争力的重要原因之一。据他介绍，目前我国专职童装设计师数量并不多，国内童装产品开发设计更多的是一种借鉴和组合。大企业借鉴国外的设计，小企业再借鉴大企业的设计，整个行业抄袭模仿很严重。

　　业界一直流传着一种说法，"石狮人'仿死'广东，湖州人'仿死'石狮"。

做自己擅长的事

　　童装作为中国服装业的"最后一块蛋糕"，看着很大很美味，但吃起来很难。罗建凡的经验之谈是"做自己擅长的事"。

　　基于这种想法，罗建凡在1994年公司成立之初就采取了一种与当时国内童装企业与众不同的经营模式：生产外包，派克兰帝只负责产品的采购、设计和销售。"珠三角、长三角，由外贸带动的产业链最完整最现代化。服装生产不是我们的强项，我们的特长应该是行业以外的东西，比如企业管理和品牌经营。"

　　十几年来，派克兰帝通过定牌生产、委托加工等形式，与大批国内优秀的加工商和供应商合作，建立了多个生产基地。"这两年，因为生产成本上升，还有用工难的问题，我们也在考虑生产外包向内地转。另外我们也在尝试向国际市场转移，进行生产。" 罗建凡称，"今年，就应该有一部分产品是由东南亚的工厂生产的。"

　　罗建凡是IT出身，做童装也没忘记自己的老本行。早在1995年，他就与其他骨干人员开发出一套与派克兰帝的经营管理模式相适应的应用管理软件，贯穿于产品设计、生产以及市场营销所有环节。这套软件的应用，也使得派克兰帝在国内服装行业率先实现了完全信息化。

　　把信息管理做在前头，派克兰帝保证了管理运营的畅通，也就保证了品牌的绝对优势地位。这套软件已在很大程度上构成了派克兰帝的核心竞争力。"很多人将童装看做一个低门槛行业，但是在我看来门槛很高，想把规模做大，把产品和品牌做好，很难。"罗建凡告诉记者。

　　不同于成人装，在童装消费上存在着"二次消费"的现象，购买者并不是穿着者本身，所以，童装的品牌推广，把握消费者更是难上加难。罗建凡说，"我们做童装这么多年，对服装、设计、销售比较熟，但做市场顾客调研，一直都是外包给专业的咨询公司。"

　　"入门快、出门快"，这也是很多深入童装行业的业内人士的看法，市场上短时间内就不得不推翻重来的品牌数不胜数。"我一般不建议人家做童装品牌。最近几年我也没有看到特别成功的童装品牌创业者。要真想做品牌，我觉得还是最需要品牌管理和渠道的能力，这样的人日子可能更好过些。"罗建凡称，"没有宏伟理想把企业做大的话，做销售，做生产，也是不错的选择。"

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