携程：做老大很烦恼！-2

目前，以携程为代表的返佣模式依然是在线旅游的主流模式。 一直以来，以佣金为主要收入的携程在国内旅游分销业内具有绝对的强势地位。比如说，在价格战之前，携程拥有行业内较高的返佣比例：15%~20%左右。通常携程会跟酒店签订合作协议，合作协议上会有“不允许其酒店房间的销售价格低于携程价格”这样的条款。通过各种被外界称为“霸权”的条款，携程向酒店和航空公司获取更低的折扣，加强对其价格的控制力。

不过，随着移动互联网的迅速发展，携程的竞争对手不断出现，加上酒店和航空公司也希望谋求扩大直销份额，它们对携程这种“酒店中介”的依赖正在逐渐减弱——这无疑在向携程赖以生存赚取佣金和差价的模式提出了挑战。

任鑫告诉记者，现在很多酒店正在尝试新的销售模式，比如“最后一分钟尾房打折”销售模式，或者酒店直接面向消费者进行团购活动等等。目前竞争对手越来越多，供应商也正在与各种旅游网站进行合作，而传统的线下企业也在发展自己的线上平台，携程旅行网的控制力如何保持是个问题。

在“垄断”被打破的情况下，携程模式的短板也显现出来——比如携程不像腾讯有qq、百度有搜索引擎那样拥有自己的产品。它最核心的产品就是酒店或航空公司的资源腾挪。一旦酒店或者航空公司选择了其他的合作方，作为中间商的携程靠获得佣金赚钱的模式就不可持续。

目前，对于酒店和航空公司来说，用户数量大的旅游网站并不仅仅只有携程一家。而且携程的网价并非最低，消费者有多种渠道可以获得比携程更低的价格。比如今夜酒店最近的一个特价活动是：7月24日至25日，六点以后的北京丽都维景四星级酒店豪华间每晚为700元，豪华套间每晚1100元，而同一天同一时刻携程显示的价格是989元返现40元，豪华套间1334元返现50元。

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