强生欲并嗳呵-2

“对于中国本土日化品牌来说，发展到了一定阶段后要突破就比较难，尤其到了一定体量后可能就会在渠道上发展受限。加之创始人的热情以及本土企业的基础实力等因素，都可能导致企业走这条路，这和丁家宜前帅庄文阳这条路类似。”

而在这个节点选择积极对外洽谈，寻觅潜在合作方，嗳呵方面对自身的优势和诉求十分明晰。

“外资品牌中国区都有发展压力，强生中国需要和总部在市场份额方面有个交代，而在短时间要达到这个目标，又面临强大的竞争对手，只能通过收购去做。”上述知情人士表示。

“强生看上嗳呵，首先其看到了市场的未来，为的只是嗳呵的渠道。其次以结果论的话，哪怕强生花了这么多钱收购后进行雪藏，也是有价值的，因为至少封杀了竞争对手，等于是复合的投资，不是亏本的生意。而如果别的非竞争对手纯粹投资，一旦最终市场没有做起来，等于是完全亏了。”张兵武表示。

据前述知情人士介绍，嗳呵主要走的是全国KA（重要客户，大多包含商超渠道）和母婴店铺的渠道，加起来至少有好几千个网点。渠道一旦整合，难度也不是太大。“另一个现实是，强生婴童产品虽然是国内老大，但实际在很多地方卖得并不是很好。因为价格和利润都不高，下面很多经销商不愿意卖强生的产品，但是碍于这些产品所吸引的固定客流量才维持销售。”

相关阅读：