孙陶然：融资不是“结婚”投资人只是“保姆”

　他曾参与创办若干媒体若干公司，目前经营拉卡拉，也偶尔做天使投资。在他看来，融资不是结婚，资本不是企业的婚姻，投资人也不是陪伴走一辈子的人，“更像保姆，帮你照顾孩子，你得付工钱”。因为资本投进来就是为了将来退出，而退出的时候必须给予回报。所以，勿用对老婆的方式去对待保姆，否则搞得家庭破碎都不知道怎么收场。

　　拉卡拉公司董事长兼总裁孙陶然

　　以下为孙陶然的经典语录部分整理：

　　1、融资不是结婚。资本不是企业的婚姻，投资人不是陪伴你走一辈子的人，更像保姆，帮你照顾孩子，你得付工钱。资本投进来就是为了将来退出，而退出的时候你必须给予回报。这关系不能搞错，用对老婆的方式去对待保姆，犯错误不说，最后搞得家庭破碎都不知道怎么收场。

　　2、集中兵力突破重点。只有解决问题才能向前进，尤其是创业期公司人少钱少资源有限，四处撒网不如突破重点。找到市场的切入点，集中资源突破这个突破点，是重中之重。

　　3、拉卡拉员工的“三大纪律八项注意”，共四条12款，看：确认指令、及时通报、日清邮件;写：会议纪要、亲撰周报、写备忘录;想：统计分析、一页报告、三条总结;做：保持准时、说到做到、解决问题。

　　4、企业发展中陷入长期的纠结和挣扎是常态，这时最关键是要分清是维持还是坚持。如果自身或者前方存在非自己所能改变的障碍就是维持，反之就是坚持。坚持是必须维持没有意义，如果是在维持就要及早放弃或转型，如果是在坚持，就应该强大自己的心力，只要肉体没有被消灭精神就应该不懈。

　　5、好的商业模式是成功的一半，商业模式好做起来事半功倍，商业模式不好做起来事倍功半。商业模式的核心是公司如何赚钱，即用户是谁?我们的产品解决他们什么需求?收费标准?如何推广?

　　6、在自然界一个物种如果不能自我进化必然会灭绝，一个公司一个人也一样，如果不能自我进化，把今天的高点变成明天的低点并且主动与时俱进设定新的战略，也必然被淘汰。

　　7、四种武器带队伍：(1)核心价值观，让队伍志同道合。(2)方法论，我们思考问题和解决问题的方法，让80%的人在80%情况下做到80分。(3)战术原则，我们越知道做什么和不做什么，就越接近正确。(4)管理工具，设计出相应的制度、流程、表格以提醒和固化我们的行为，尽量简化以避免官僚主义。

8、聪明工作结果至上。只讲功劳不讲苦劳，我们的做法是奖了功劳再慰安苦劳。

　　9、考评指标必须事先设定，要清晰但宜粗不宜细，KPI和TOP任务都不超过三个。不要眉毛胡子一把抓，也不要盯着芝麻丢了西瓜。能定定量，不能定量的定性，下级要去理解目标的本质不能仅仅从字眼上理解目标。

　　10、做减法。成功是因为把一件事儿做成了做到了极致而非开始了很多事儿，做减法，果断砍掉那些可有可无的鸡肋项目，集中力量于一个点专注地去做，抓住用户一个简单的硬需求并将其满足到极致你就成功了。

　　11、先想明白准备怎么花钱再去要钱。很多创始人总认为企业发展不起来是因为没有钱，其实不然。很多时候目前企业发展的瓶颈根本不是钱，解决了真正的瓶颈没有融资一样能够前进。反之，如果自己没有想清楚要钱做什么，怎么花，在见多识广眼光独到的投资人那里也是融不来资的。

　　12、选好创业方向。如果可能，创业要选择最肥的市场入手，在一个大市场中占有一个小份额就是不得了的，选对创业方向事半功倍，不要会啥做啥，要在个人爱好、个人特长及市场需求之间找到一个平衡点，抓住用户的强需求来创业。

　　13、广阔天地才能大有作为。很多创始人选择自己会做的事去创业，这是自然的。但未必对，首先必须研究清楚你会做的市场是否需要，需求到底有多大。如果只是少数人在少数时候才会需要的，趁早别做，那叫概念不叫商品。如果是大多数人在大多数情况下非需要不可的，那是创业机会。

　　男怕入错行女怕嫁错郎，选对创业方向非常重要，轻则决定事半功倍还是事倍功半，重则决定成败。

　　14、成功者，都不会找借口。据说乔布斯提拔副总时会让其明白一个简单道理：你与保洁员的区别在哪儿?“当你是保洁员时，借口有用，而副总与保洁员的区别是，借口不再管用了!”言下之意，失败没有任何借口。

　　15、事先要签署股东协议。股东之间的合作基础是遵守规则，开始合作之前一定要先签署股东协议，对退出机制、股东义务、决策机制以及企业方向四大问题做出约定，并制定具体实施办法，大家承诺共同遵守，确保公司的根基长治久安。

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