勤上光电：吸引资本的那几个瞬间 -1

风投对TMT的追捧已经不再新鲜，而传统行业也在获得风投们的注意，尤其是与节能低碳相关的产业。据国内风投研究机构清科的数据显示：2009年前11个月，从风投对各行业投资案例数布局来看，传统行业以110个投资案例紧随IT业161个之后，风头渐劲。

　　东莞勤上光电显然是这股潮流的受益者。作为一家从传统灯具行业转型而来的半导体照明（LED）产品及综合运用解决方案提供商，勤上三年来共吸引风险投资近六亿元。为其下注的包括业内声名显赫的深圳创新投资（深创投）、特变电工、万向集团等。今年1月，勤上进行最后一轮融资，希望融得2,000万元，最后争相进入的资金居然数倍于此。

　　是什么样的魔力使这家企业光环耀眼，并为资本们所青睐？

　　耐得住寂寞

　　尽管勤上的LED显示屏登陆了天 安 门广场，进驻了国家歌剧院，但很少有人知道它的前身不过是一家生产户外装饰灯的出口企业。由于“科技含量相对没那么高”，尽管勤上已经有10,000名员工、30万平米厂房，是全球最大的户外装饰灯生产基地，日子却过得并不轻松。

　　“在最艰难的时候，我们的利润只有4到5个百分点。”回忆起当年，勤上创始人李旭亮仍然觉得这种低端生存方式“没多大意思”。当利润像刀锋一样薄的时候，他开始另寻出路。

　　最初李曾想过转型做节能灯，但是放眼整个行业，可以看到无数像飞利浦、欧司朗这样的巨头在游弋。作为行业的后起者，注定是前景晦暗而备受痛苦的。最后，李旭亮想到了“节能、节电最厉害的照明产品”―LED。作为一种新型光源，由于具有低温、省电、无二次污染等特点，LED被公认是“照明史上的二次革命”。在2004年，市场上还少见LED生产商的身影，李旭亮为勤上找到了一片蓝海。

　　行业先行者之路却并不平坦，“先行者很容易就会成为先烈”。在接下来的三年里，勤上平均每年砸进两三千万元，还是没有生产出像样的产品。由于没有经验可以借鉴，一切技术的突破都要靠摸着石头过河。“就像一个由50块木板构成的大木桶，任何一个短板都决定它的装水量。而我们甚至不知道这50块木板在哪里。”

　　然而，在2007年，就是这样一家还没有摸索出成果的企业，获得中国本土最大的风投机构―深创投数千万元的风险投资，这有点令人难以想象。但事实证明了风投的眼光，借由资本打通任督二脉的勤上，在随后几年飞速发展。至今年年初，已拥有专利200多项，市场占有率更高达50%以上。

　　如今，LED行业已风起云涌。在刚结束的全球第二大照明展―广州光亚展上，超过85%的展品是LED产品，很多其它行业的掘金者也蜂拥入场。而勤上始终耐得住寂寞，在长长的产业链中，它专注于封装与应用部分，未有丝毫游移。三年痛苦的摸索积累下来的经验，更让勤上得以在浮躁的LED行业笑傲江湖。

有坦然的心态

　　勤上光电的总部设在东莞常平镇一条僻静的巷子里，虽然距离火车站只有十来分钟的路程，但从李旭亮的办公室望出去，周围是大片民居和鳞次栉比的厂房，公司门口连出租车都很少见到。

　　环境对于勤上来说似乎是一种先天的不足，“东莞的常平镇不是一个多漂亮的地方，勤上也不是世界500强，我们只能靠事业来吸引人才。”李旭亮似乎半是无奈半是炫耀。他对自己的定位是“投资人”，声称要“做好服务员的角色”，让人觉得在勤上工作是“有盼头”的。

　　“我只是个投资人，真正的老板是这些招募过来的人才，在勤上的平台上，他们可以把自己的才华变成生产力，体现他们的价值。”

　　目前，勤上拥有400多名研发人员，其中包括清华大学的科学家、博士及博士后，很多行业内的知名研究人员也投奔而来。在勤上，研发人员年薪几十万是很平常的事。

　　著名风投人物、北极光创投合伙人邓锋认为，一个企业最重要的是创业者的责任心和胸怀，以及整个团队是否有向上的价值观，他说：“我最懊悔的事情就是把钱投给创业者之后发现他是一个自私的人。”

　　而李旭亮始终有种坦然的心态，他想给有志在LED行业发展的人们一个好的平台。对于有些企业不愿引入资本，怕与人分享决策权的想法，他觉得很荒诞。甚至在跟深创投董事长靳海涛第一次见面时，李旭亮就很坦然地告诉对方：我们走了三年，但还不是很成功。这听起来像是在自断后路，但靳海涛又何尝不是看中了他的这份坦然和诚恳呢？

　　合适的才是最好的

　　李旭亮至今仍记得他与靳海涛的第一次见面，时间是2007年年中，地点是勤上附近的一家私房菜馆。尽管对这位当年被评为“中国创业投资家10强”的财神爷仰慕已久，但第一次见面，哪怕有东莞市科技局局长作陪，李旭亮还是觉得有些紧张。

　　他脑子里始终盘桓着一个问题：他会投我吗？旋即又自我否定了：他怎么会投我呢？但是没过多久，这个问题又重新浮上来。

　　与之形成鲜明对比的是，靳海涛对这次会面显然不太热情。在他的印象中，勤上仍是在传统行业中挣扎的灯具生产商，由于规模做得太大，导致转身困难；而LED行业还无法形成气候，甚至连像样的产品都没有出来。

　　但是李旭亮像是拥有一种神秘的说服力，两个小时以后，靳海涛便对他的企业产生了浓厚的兴趣，并表示愿意一试。深创投的团队随后对勤上进行了一系列深入的考察，这让靳对李旭亮和他的勤上有了新认识。到年底，深创投开始第一次注资。

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