华兴资本：在投融资方方面“做媒”-2
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提供有独特价值的服务 “我们顾问在里面的角色，是在一个阶段要做融资的时候，帮助企业家把这个事做得完美。我们不可能冲到第一线，去告诉他要做什么，但我们可以从客观立场和专业角度给出建议和提供服务。但这些建议和服务是有独特价值的。” 华兴担任过21世纪不动产二轮融资的财务顾问。最初找到华兴时，它的两名创始人并没有太大的意愿和华兴合作，因为在启动第二轮融资时，很多投资者都主动找到21世纪不动产表示投资意愿，为什么还要让华兴来收一道中介费呢？只是其首轮投资者高盛建议他们“找找华兴”，21世纪不动产的创始人卢航才决定尝试一下。结果合作非常愉快。只用了3个月时间，以比预期便宜的价钱融到更多的钱，超过了21世纪不动产最乐观的预期。其间卢航见过华兴引荐的不到10家投资人，每家都给出了投资意向书，这让他觉得没有浪费时间。 华兴创始人和CEO包凡曾表示，中国新型投行家的基本素质之一，就是要“有很强的沟通能力”。因为华兴认为中国的民营企业家首先需要“一个好的听众”，能够理解他们的需求，其后才能提供给他们一套一揽子方案以实现和资本市场的结合。“在中国，你往往要替企业家想清楚下面要做什么。比如很多企业家并不清楚他的企业是否已经具备了融资的条件，也不是很清楚在融资过程中，除了股份稀释之外，还要付出什么代价？” 华兴做过奇虎的二轮融资。奇虎当时运作不到一年，很多事情都在试验过程中，谢屹回忆，当时跟奇虎每一个职能部门的负责人进行沟通，帮助他们树立思路，分析行业、分析业务模式、分析中国互联网收入模式。“明确指导他们在融资过程中下一步做什么，而且每一步的意义是为什么很重要。”谢屹说，“融资过程中有些事情创业团队不是不会做，只是不知道这件事情对于投资方，甚至企业本身的价值是什么。”财务顾问的独特价值就在这样的过程中得到最好的体现。
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