华致酒行狂揽三大风投加速扩张 宣战流通潜规则

　　虽然一直不愿意透露具体的上市时间表，但是近期，相继引进中信产业资本和新天域和KKR三家投资基金的华致酒行成为了酒行业关注的焦点，致力于打造“酒业苏宁”的华致酒行因此还被视为银基集团之后第二匹冲击证券市场的黑马。

　 　“三家著名机构其实是看中了华致酒行的真酒模式在行业中的发展空间。”华致酒行董事长吴向东表示，“公司的主要目的除了引入资本，更主要是为了优化治理 结构，引入新的管理理念。目前，华致酒行在全国有近300家门店。随着新资金进入，5年之内，华致酒行的销售门店将有望超过1000家。”

　　引资加速扩张步伐

　 　出于保密协议的要求，吴向东拒绝透露中信产业以及K K R对华致酒行的具体投资金额。不过，对于上月已经签订的新天域资本，双方态度则比较开放。据官方公布的信息，该笔投资金额为2.5亿，其中由新天域美元基 金投资主体PullockInvestm entL im ited（普洛投资有限公司）投资1.6亿元人民币，新天域旗下人民币基金新远景成长（天津）股权投资合伙企业（有限合伙）投资9000万元人民币。

　 　对于近期密集获得投资基金的注资，吴向东称将加速华致酒行的扩张步伐，并将华致酒行旗下中外名酒的体系纳入到华致酒行的销售体系中去。作为五粮液举足轻 重的代理商，银基集团是国内第一家酒类流通上市公司，而吴向东一直致力将华致酒业打造成“酒业苏宁”，其与银基集团最大区别是华致还有自营的全国零售销售 网络，而这点也是华致酒行受资本青睐的重要因素。目前，华致酒行的产品线已经遍及浓香型白酒、酱香型白酒、黄酒、威士忌、国内外葡萄酒等20多个酒类品 牌。目前华致酒行拳头产品，在浓香型领域有五粮液年份酒、华致特供酒；在酱香型白酒有“易地茅台”珍酒；在黄酒领域拥有古越龙山年份酒。

　　宣战流通潜规则

　 　“吴向东一直希望树立华致酒行厂家一手批发，货真价低的完美渠道，这本来是对酒业销售链条的一场新革命。但是中国传统白酒层层加价的流通潜规则是暴利滋 生的一个怪胎，这一定程度上限制了华致的速度。”国内酒业资深人士杨正告诉南都记者。吴向东承认，目前国内白酒的销售机制中，分销环节多达5至8级渠道。 “中国酒类市场渠道运营费用是所有产业中最高的，一般可达30%-60%的水平。”国内资深白酒营销专家铁犁告诉记者。以目前价格疯狂的茅台为例，目前 53度飞天茅台一瓶出厂价在560元左右，但是广州友谊商场目前的零售价已经达到1530元，其中1000元的利润被各个流通环节瓜分。

　　“从厂家直接进货，华致的酒类销售层次简化成两级，而这也在最大程度上保证了真酒。”吴向东称。不过，相对于中国传统高端白酒，国内葡萄酒超级名庄更愿意参与到华致酒行来。今年6月份，华致酒行与11大国际名庄酒签订了合作协议。

　 　家电行业苏宁、国美这种渠道早在家电行业已经成型多年，并且越来越成熟，但吴向东称酒类连锁与家电连锁还是有着本质的区别：“后者可以先进货后付款，而 酒类销售则都是现款现货，随着门店数量以及库存酒的增多，华致酒行被占用的资金也将不断增多，而这个也是引入外来资本的原因。”

　　频频引资，业内称华致酒业的上市步伐越来越近。但是，华致酒行内部人士向南都记者透露，投资基金的入股方并未与华致签订具体的上市期限，此次引资与上市无关，主要是为了优化公司的治理结构。