【特约评论】章阳：我要投亲戚

　偶闻家中亲戚创业融资1000万美金，无奈中捶胸顿足，“失去一个Home Run的好机会”。

　　亲戚03年创业时，启动资金100万人民币，那个时候如果能扔个10万进去，现在套现已然是300倍的翻番。其父便是例证，作为公司名誉董事长套现后移民海外，入住高档别墅，羡煞旁人。

　　眼馋之际，仍不死心，“既然章家能出一个融资1000万美金的，祖坟上有这香火，一定还能出下一个。”

　　我要投亲戚！

　　先寻家谱，拟进行Top Down研究，一网打尽。父答，“祖上不识字，没家谱”。

　　再寻祖籍同乡会，向组织求援。可惜，同乡会仅设点海外，联络松散，形同虚设。

　　沮丧之下，只有先把可以联络的亲戚先作一遍Due Diligence。结果可想而知，最有希望的是融资亲戚再创业。

　　尽管此次Deal Sourcing以失败告终，聊以慰藉的是对于投亲戚有了更多理解。

　　本质上，投亲戚降低了VC与创业者之间的信任门槛。亲戚之间知根知底，无可隐瞒，可谓360度全方位DD。而且，作为创业者，为了亲戚脸面，更会200%努力奋斗，可谓最有效的动力来源。

　　然而，至亲绝不是合适的投资对象，如夫妻。今年，某海外VC中国女首代投资其夫创办的公司，不免惹人耻笑。且不说其中是否存在黑幕交易，万一在董事会上有分歧，女首代站在其夫一方，不免被人指指点点；站在其夫对立面，家庭战争一触即发。

　　其实，信任门槛是商界普遍遭遇的难题，投亲戚只是方法之一，推荐或联保也都是解决方案。

　　阿里巴巴旗下的“阿里贷款”采用联保模式寻找贷款对象。VC与担保公司合作甚至入股，采用的是推荐+联保模式。这些都是为解决信任门槛。

　　为了降低信任门槛，最早可以追溯至晋商。

　　彼时，晋商建立企业后，要选择“老帮”，即总经理，负责公司所有经营管理，晋商选人有个方法，“联保推荐制”，即“老帮”一定要有两位以上乡绅联保推荐才能任职。

　　尽管本人这辈子投亲戚的希望渺茫，不过还是决定开始写家谱，加强亲戚联系，为子孙后代留下Deal Sourcing的财富。

　　我要系列之：

　　【特约评论】章阳：我要投鸟巢

　　【特约评论】章阳：我要Discipline

　　相关阅读：

　　【特约评论】智齿：引导基金FOF的建国大业

　　【特约评论】大话中国LP：社保基金投资无责任猜想

　　【特约评论】东亮：中国LP阶层分析

　　【特约评论】智齿：这个有 还是没有？

　　【特约评论】智齿：我改名 我成长

 

　　【特约评论】智齿：谁动了我的回报 　　

 

　　声明：

　　作者章阳，为ChinaVenture投资中国网特约撰稿人，从事投资行业。ChinaVenture 特约评论属原创内容，代表个人观点，授权于ChinaVenture使用；如需转载请保留原意并注明来源：ChinaVenture投资中国网，请尊重原创！

　《特约评论》为ChinaVenture投资中国网开设的独家栏目，邀请行业内资深人士坐阵，剖析中国VC/PE行业现状，对热点话题作独到评论。

　　如果您有话想说，且笔力丰满，请不吝赐稿件，将评论发送至martin@chinaventure.com.cn，我们乐见并愿向更多人分享您的观点。