李亚倩：人脉就是生意

    李亚倩做自己喜欢的事情，不惧任何困难，最喜欢做的事情是“赚钱”。

    与国贸相邻的华贸商圈，如今已经成为北京投资圈的又一个聚会乐园。包括红杉资本、北极光资本、德意志银行等，均将总部迁址于此。

    自从拥有跨境投资银行和投资基金的汉能投资集团2009年搬到北京华贸中心后，作为公司副总裁的李亚倩便成为了这个圈子聚会的常客。“资源和背景，就是为找项目服务的。”

    每天早上9点起床后，李亚倩会花半个小时的时间浏览投资新闻，然后吃早餐，前往公司或者在家进行电话会议。午餐一定会约上附近的投资圈朋友，谈论的话题除了业务还有圈里八卦。

    下午她或许会花两个小时的时间去朋友的红酒庄园坐一坐，除了品酒，更多是为了了解红酒投资方面的信息。就在不久前，她刚刚帮一位朋友完成酒庄的转让。晚上，她是投资圈聚会的常客。不过，她更喜欢那种安静的聊天聚会而不是KTV和夜店。

    晚上12点左右回家，她甚至还会看上几集热播电视剧的午夜场，为的是了解最新的影视投资动态。凌晨1点，她敷完面膜后入睡。

    从进入投行圈开始，李亚倩的生活就大致如此。每天平均要开6个会，一天至少要见5个人，这种高强度的工作在她看来是种享受——“喜欢交流，讨厌拘束”，在她的血液中，似乎一直流淌着这种不安定因子，只有与不同人进行思想碰撞，了解各种新奇的话题，才可以让她有安全感。

    从清华附中毕业进入清华大学后，李亚倩只念了两年就选择了肄业出国，原因是她不喜欢国内的教学方式，“老师在上面讲，同学在下面听，非常寂寞，没有交流，好像跟高中没什么差别”，她不喜欢这种生活。

    压力是其肄业的另一个原因：清华会聚了全国顶尖人才，让从小总拿第一的李亚倩觉得自尊心受到了打击，决定考托福去南加州大学继续学业。

    “如鱼得水”可以形容她在美国求学时的状态，由于毗邻硅谷，南加州的学生几乎都会有些不安定因素，每个人都希望在上学期间就能创业。李亚倩也没闲着，因为叔叔在当地有公司，她很自然地作为实习生融入当地商业圈中。此外，她还在麦肯锡和一些国际投行公司实习过。

    随着接触的人越来越多，李亚倩发现赚钱的机会很多，而且，她很快就抓住了属于自己的机会——通过叔叔引荐，她结识了时任TOM集团的首席运营官兼在线业务总经理王雷雷，这也成为日后她进入投资圈的跳板。

    2007年毕业前夕，李亚倩开始在中、美两地跑，并很快进入了新角色——新锐互联副总。这家由王雷雷和其他几位合伙人创建的电信增值服务公司让李亚倩得到快速成长。除了与各类投资人和客户打交道，她还负责公司的融资业务。

    也是从这时开始，李亚倩开始与王雷雷形成了亦师亦友的关系。在帮助王雷雷将新锐互联卖给TOM之后，她个人获利超过了20倍（加入新锐互联曾有个人投资和配股）。之后，另一家由她和王雷雷主导的游戏公司也以8000万元人民币的价格卖给了空中网。

    在很多毕业生还在为找工作发愁时，她已在毕业后的两年时间里，让资产呈几何倍数增长。

    2008年，王雷雷前往空中网担任CEO，李亚倩则选择继续做投资。经历了前两次实战，李亚倩在投资圈已小有名气。由于之前就与汉能投资有业务往来，加上朋友引荐，她最终加入汉能投资担任副总。

    拿项目成了她最重要的工作，为此，李亚倩开始加入各种圈子。除了去长江商学院进修，她还成为京城四大俱乐部的常客。这确实给她带来了不少资源，比如在美洲俱乐部她结识了张朝阳，在长江俱乐部认识了不少香港投资人。

    她认为能将这些人脉变为一种友谊是件非常了不起的事，许多投资人最初对她并没有印象，但是她的记忆力超好，只要见过一面便将对方性格、兴趣了如指掌，当第二次见面时，她很容易给对方留下深刻印象。

    李亚倩回忆，第一次见到刘永好时，所有和他换名片的人，他都没给手机号，但是在和李亚倩聊了半个多小时后，刘永好主动给了她手机号。“不是因为我长得漂亮，是因为我能聊出他感兴趣的话题。我谈了新希望基金的合作，而且我还和他女儿刘畅认识。”

    逐渐积累的人脉给李亚倩带来了不少项目，经由朋友介绍，此前她协助亚信科技完成对南京联创7亿美元的收购。而在近期，她又协助朗姿股份有限公司完成了对一家韩国服装公司10亿元人民币的收购。

    当然，并不是所有案例都以成功结束，失败也是投资人的必修课。巨鲸音乐是一个让李亚倩感到惋惜的项目。2008年，谷歌入资巨鲸音乐，并试图将其打造为国内最大的互联网音乐平台。

    当时，汉能承担了巨鲸音乐的融资和财务顾问，主要协助巨鲸音乐开拓市场和进一步融资。因为有谷歌做后台，很多投资方都对这个项目表示出了兴趣。但天有不测风云，在汉能接触这个项目不久后，谷歌退出了中国市场，此前已经谈好的投资人纷纷撤回投资协议，这也让巨鲸音乐的资本运作出现危机。随后，一直支持巨鲸音乐的李开复也离开谷歌。尽管巨鲸音乐随后也有过几次融资，但缺少了谷歌这样强有力的“后台”支持，依然呈现出下降趋势，最终，汉能投资无奈选择了退出。

    作为专业投资人，李亚倩对投资有着极其敏锐的判断。“可能我天生就会投资”，她调侃自己。5岁时，有朋友找她借东西，她竟让对方写了借条并标明物品等价多少钱。后来，那个朋友把东西弄丢，竟然真的还了她钱。

    李亚倩在清华读的是经济学。对于这个很少有女生选择的专业，李亚倩却抱有很大兴趣。“我当时不知道这个专业毕业可以做什么，但是我对赚钱很有兴趣，而且那时我就已经决定以后要做和赚钱相关的工作，所以就选择了这个专业。”

    对于理财，她坦言只相信自己的判断。刚回国时，她把钱交给汇丰等一些外资银行的理财顾问打理，但很快，她发现这并不适合自己。“我觉得投资收益太低了。”她分析，中国投资人风险偏好普遍较低，因此理财顾问推荐的产品也多以风险系数较低的基金为主，但这并不是李亚倩喜欢的投资产品。

    “我偏好高收益的产品，投资房产是我最大爱好。”尽管如今房地产进入调控期，但她丝毫不掩饰对于房产投资的喜好。在她的投资观念里，中国市场与美国市场存在很多差异化的东西，其中房产便是代表。中国人自古就有买房置业的传统，好的地段和知名开发商的楼盘从不缺少买家，相比于投资股票和基金，她更喜欢将钱放在楼市。

    2008年，她以9000元/平方米的价格购买了北京东城区东环广场的一处房产，两年后以2万元/平方米的价格卖出，收益率120%。

    李亚倩的房产投资并不局限于北京，每次出差，李亚倩最大的兴趣就是看当地的楼盘，住宅和商铺不限，只要觉得地段好，开发商实力过硬，就会投资。

    这是李亚倩多年养成的一种投资习惯，她认为，信息的准确和及时获取是投资能否成功至关重要的一点。而这，也同样得益于她平时积累的人脉。

    例如每次看房，都会有当地的朋友陪同，一方面他们对于当地楼市比较了解，会知道哪里的地段更好、更有投资价值；另一方面，很多朋友本身就是投资圈的，“他们的信息准确度更高，也更及时，更有利于我去判断是否值得投资”，她总结。

    这些投资所带来的收益最终都会被她花费在旅游上，每当工作一段时间后，她就会用旅游的方式来放松一下。因为这个兴趣，她还曾参与了太美定制旅游的融资。也正是在这里，她更进一步拓展了人脉，在旅游途中结识了冯仑、马云等人。

    对于做投行的女性来说，我觉得能够努力赚钱、理性投资、漂亮花钱是一种生活态度，而我本人也很享受这种生活。

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