创源5000万元风投的背后

北京富沃德基金资产管理有限公司（以下简称“富沃德”）和河北金安股权投资基金股份有限公司（以下简称“河北金安”）投资5000万元，购买了河北创源通讯技术有限公司20%的股权。获得风投2.5亿元估值的，是创源从去年年初着手开发的NFC手机支付项目。同样是这个项目，还吸引了来自北京一家科技企业的副总工程师陈祖家，今年3月他辞去原公司职务、放弃股权，带领一个五人团队加盟创源。

紧临互联网创业聚集地北京的河北，一直以来因产业结构偏重、人才技术缺乏，被视为互联网行业的洼地。这一次，河北创源却成功实现“逆袭”，从北京招财引智，这背后有着怎样的故事？

NFC，是“近距离无线通信技术”的简称。把NFC植入手机SIM卡，让手机变成钱包，实现线下非现金支付，就是创源目前所做项目的核心。总经理赵昕告诉记者，这一项目的关键在于支付场景的布局。创源的切入点是高速公路付费场景。

赵昕打开ipad，点击播放了一段动画视频：车辆驾驶人驶进高速公路入口，将已植入NFC支付系统的手机贴近竖立一旁的支付终端机，听到“滴”的一声后，驶入高速，驶出高速时在出站口再刷一次，高速费便自动从驾驶人绑定的银行卡中扣除。

“快捷、高效、多赢”，赵昕解析项目说：对于高速，这一自助缴费系统可以减少人工成本、提高收费效率、降低假钞率和运钞频率；对于运营商和银行，手机和银行卡合二为一，有了吸引用户的新卖点。“我们看重的是由此获得的用户身份、车辆、银行卡、位置等信息数据，要知道这是互联网时代最宝贵的资源。”赵昕对创源的长远规划，是建设基于NFC手机支付的O2O平台，而用户信息是张“王牌”。

2009年到2013年，在赵昕将关注目光投到NFC之前，创源成功开发并正在运营着“河北高速路况信息带状发布平台”项目。该平台由中国移动和河北高速公路管理局建设，创源负责落地，即完成对交通事故、恶劣天气等路况信息的监控、采集和实时发布。正是这一经历，让创源得到了合作方高速和移动的信任，为“瞄准”的新项目提早打下了基础。

为组建技术开发团队，赵昕游走于人才市场和招聘网站，结果却令他失望，在石家庄乃至整个河北“一个都没找到”，和多数应聘者简单聊几句就发现不合适，“技术、经验和视野都不够”。

最终，赵昕想到了曾在上个项目中结缘的“技术外援”陈祖家。陈当时是北京一家科技企业的副总工程师，“这一级别的人才通常不大可能来河北扎根，何况是来创源这样的小公司。”赵昕笑言。但“挖人”的念头，从他最初认识陈祖家时就已经产生。

新的项目让几年来一直彼此欣赏的两人产生了愉快的“碰撞”。去年下半年，不慎因意外腿部骨折的赵昕拄着拐第三次找到陈祖家，长谈近9个小时，终于打消了他的全部顾虑。“也算精诚所至，金石为开吧。”赵昕感慨。

今年3月，河北高速公路管理局出具公函，允许创源在河北高速公路出入口铺设手机支付终端设备。至此，项目开始从“讲故事”走向“落地”，赵昕的“找钱”之旅也增加了许多底气。

“过去一年，我基本只在做一件事，就是给项目找投资。”赵昕说，NFC手机支付项目的成败一在于选准场景，二在于推广和布局速度，而速度是靠前期大量的资金投入保证的。说起一家科技公司找钱，他感慨说，“比找对象还难”。

银行的门是关着的。“作为一家轻资产科技企业，我们最值钱的就是人。”赵昕调侃说，银行要求抵押物，可我们能抵押的最值钱的“家当”是十几台电脑。他在河北各地先后做了近十次项目路演，得到风投最多的回复是：看不懂，不敢投。

省会创业路演聚集地5A创业咖啡馆的任立成告诉记者，河北的产业结构偏重，很多做投资人的企业老板来自房地产、能源、商贸等传统行业，对于互联网、IT、移动支付等领域的创业项目看不懂，手里攥着钱也不敢轻易出手。

这期间，赵昕接触过十余家河北的股权投资基金公司，其中几家表现出兴趣，却被他拒绝。他无奈地说，“这些基金名义上是股权投资，其实做的都是债权投资。”他们开给企业的条件是，必须在投资到期后回购股权并按20%左右的年利率支付利息。

赵昕说，成长型的科技企业投资回报期不确定，前期往往需要“烧钱”，股权投资的资金和资源注入好比为企业“输血”，而债权思维主导下的投资则更像给企业“抽血”。

转眼一年过去，转机出现在今年年初，找钱屡屡受挫的赵昕遇到了石家庄臻万投资咨询有限公司（以下简称“臻万”）董事长彭丽。尽管彭丽同样不太懂赵昕要做什么，但她决定找互联网圈里的朋友针对项目开个论证会。业内人给出的结论是，项目有市场潜力，可以尝试引入风投。

3月，臻万为创源牵线搭桥找到了富沃德和金安，两家企业用一个多月时间为创源完成了估值。5月8日，三家联合签署了A轮融资5000万元的投资协议。5月11日，第一笔500万元资金已经到账。

赵昕说，下一步，创源计划进行B轮融资，年底争取登陆“新三板”。

创源目前的办公地点位于省会一处早期的商住两用写字楼，一百平方米左右。蜗居，是创源给记者的第一印象。这也是河北很多科技型中小企业的普遍办公状态。

随着资金和人才问题的解决，赵昕希望给创源找一个更理想的办公场所。看了几家硬件配置不错的写字楼，他并不中意，他认为对于创源这样的公司，最需要的是“氛围”，是“一个像中关村创业大街或者深圳软件园那样，专门容纳互联网、IT类企业的创业创新基地。”这样，企业间有竞争、有合作、有人才交流，能逐渐形成良性的生态系统，发挥聚集效应。

有这样“生态系统”的基地，目前在石家庄还没有形成。赵昕说，最近，他们正在与高新区科技局下属的城市青年创业服务中心对接，准备联手寻找合适的场所，聚集一些同行打造互联网、IT细分门类的创业基地，“河北像我们一样执著坚持的互联网企业不多，但也不少”。

“氛围”不仅靠硬件打造，更要靠软环境培养。其中，政府的政策引导和扶持是良好创业创新环境的重要支撑。

赵昕说，前不久，创源将企业注册地迁到了石家庄高新区，原因是在那里能和更多的科技型企业加强交流，聚集发展，同时高新区的各项政策与科技型企业的需求更为贴近。比如“新三板”上市企业可获得政府提供的100万元资金资助，对于正在谋求上市的创源来说，将是一项很有力的扶持。

石家庄高新区科技局局长丁飞燕告诉记者，与前些年创业补贴款趴在政府账上无企业申领不同，现在科技型创业企业主动争取政策的意识在提高。但一些专项资金具体投给哪家企业，政府的项目鉴别能力还有待提高。“建议我省大力发展私募股权基金，让有项目识别能力的基金‘带路’，政府的补贴资金可以跟投，让资金发挥更大的效率。”赵昕说。

相关阅读：