风投看上“她经济” “半边天”

似乎如今显示出的女性消费品市场还只是冰山一角，可以预见的是，面容、身材、旅游、写真、恋爱、小孩、宠物……这些属于女人的一生话题也充满了无数的投资机会。

不少风险投资者认为，随着网民人数的增加，特别是女性网民的增加，女性垂直网站将有更多的发展机会。

　　3月3日，网盛生意宝透露正在积极孵化其下三大项目中国服装网www.efu.com.cn（包括6个服装B2B电子商务网站）、中国红娘网（www.hongniang.com）和衣服网（www.yifu.com）上市。而其中专做网上名品折扣零售的衣服网吸引了更多女性“淘”货。尽管全球金融危机还在加剧，但在刚刚过去的“三八”妇女节里，女性消费者仍然没有让商家失望。除了促销打折热火朝天的商场外，那些依托互联网平台的购物网站纷纷挂出显眼的促销活动信息。

　　似乎如今显示出的女性消费品市场还只是冰山一角，可以预见的是，面容、身材、旅游、写真、恋爱、小孩、宠物……这些属于女人的一生话题也充满了无数的投资机会。不少风险投资者认为，随着网民人数的增加，特别是女性网民的增加，女性垂直网站将有更多的发展机会。

　　虽然不是直接面对女性消费者，但衣服网还是在“三八”妇女节尝到了甜头。衣服网在时尚品牌零售广场挂出“三八节日购物全目录”，覆盖了百种受欢迎女装，节日前后几天的点击率和营业额就突飞猛进。

　　衣服网采用多品牌、短渠道、代销售的模式，尽管只有50人的团队，尽管只有一年半的时间，在2008年已完成了2000多万的销售额，注册用户超过了20万，集合了近200个服装品牌。如此之多的品牌很难逃脱天生爱美的女性网购者视线。

　　其实，这样的成绩能让其他电子商务企业颇为艳羡的原因之一就是，衣服网是由国内最大的两家服装行业B2B中国服装网、中华服装网投资建立。经过9年的发展，这两个成熟的B2B已占有了国内服装业电子商务90%市场份额，拥有4800个付费品牌。

　　据了解，目前衣服网现有的货品中70%以上是从厂家直接签约，以押金加授信的方式来做。这实际上是接近代销的一种方式，但这种“杠杆效应”能让其以较低的成本拿到更多的货品，同时销售不畅的货品则可以直接退回企业。

　　未来，衣服网的愿景不是做一个线上的服装商城，他们希望与品牌企业深度合作，由企业直营，即企业在衣服网开辟自己的网销渠道，衣服网则提供技术、平台及专业策划等服务支持。到时候，衣服网只收佣金。而用户的数据库、销售策略则全部归企业所有，目前这一套系统已经开发完成。

　　无论是线下还是线上的商家，创业之初最大的难度就是培养消费者的信任度。衣服网也不例外。据其估算，如果网站做一些小品牌的服装，利润将可达到50%以上。但衣服网没有此打算，对现阶段的他们而言，网络消费者的信任度和自身形象比利润更来得重要。在此前获得网络生意宝500万元的投资后，衣服网又开始新的融资上市征程，预计今年8月份将有第二笔风投进来。

　　在目标受众为女性消费者的网站中，受到风投惠顾的远远不止衣服网这一家。2007年至今，以女性生活服务、母婴消费为商业概念的融资案例层出不穷：2007年9月普凯2000万美元投资克丽缇娜连锁美容院、2008年6月25日国际风投基金YANGTZE的千万美元投资中国美容业最大的连锁企业唯美度集团。

　　此外，以社区+电子商务模式为主的女性网站也被风险投资关注，CNET中国继收购Onlylady后，又收购了55bbs，CNET美国也收购了大热的女性网站Glam。此外，以销售女性内衣为主打的女性服饰网站梦芭莎也获得了投资，以母婴为主的宝宝树、红孩子、摇篮网也都获得了千万级的投资。而成熟的女性网站瑞丽女性网、太平洋电脑网女性频道的年营收都达到了千万元人民币的级别。

　　“半边天”的消费能力让商家兴奋，也让诸多风投更加充满信心。统计显示，目前我国女性每年化妆品消费额达80亿元，加上服装、珠宝、饰品、汽车等等，市场空间很大。中国互联网络信息中心发布的《中国C2C网上购物调查报告》也显示，近八成已婚女性掌握着家庭的“财务大权”，女性是时尚最坚定的追随者，她们已经成为互联网消费不容忽视的角色。该报告指出，在C2C网上交易最主要的服装、化妆品和珠宝买卖中，女性买家和卖家的数量均超越男性。此外，女性买家还在食品与保健品、居家用品、玩具及婴幼儿用品以及宠物、宠物用品等方面超越男性买家。

　　目前多数职业女性都忙于工作，所以轻松上网消费成为更多人的选择。有调查显示，2006年以来，涉及女性消费特征的商业模式和产品，如服装、服饰、护肤美容、健康保健、母婴用品、婚恋交友、高端女性会所、财富管理、休闲娱乐等多个领域也开始释放其市场潜力和巨大利润空间。

　　记者看到，在某人气较高的女性社区论坛上，一则“我用过的18种眼霜小白鼠报告”帖子会有几百个回帖，而一则“网购1000元收获27件衣服真人秀”的帖子能累积千余次点击率也不稀奇。类似的“实物展示+经验报告”帖经常受到女性网友的追捧和跟帖。

　　不同于一般男性网购时目的明确，女性在网上购物时更享受这样一个过程：搜索心仪的物品———找到多样候选者———反复比较后购买———晒买品真人秀。她们还为了一次购物，会不厌其烦地上网找相关的地方发表其观点，征询其他网友们的经验和想法，并通过不断地互动分享获取更多的信息，最后促成相对“理智”的消费行为。“社区+B2B电子商务”网络购物平台大行其道的一个重要原因，是因为女性易受人影响，跟风和从众心理严重，而网络则为女性提供了一个可以发表意见和接受意见的平台。另外，网上购物会使女性对数字更忽略，使消费成为一种习惯。

　　于是，传统实体+B2B互动媒体+B2B电子商务的新经济模式正在被快速复制执行，迅速蔓延到女性消费生活的方方面面。中国投资网副总裁史大展表示，尽管进入2009年全球经济放缓，但女人追逐美好生活的刚性消费需求却不会改变，中国的女性消费市场依旧保持强大的增长势头。

　　已经发展成熟的Onlylady网站总经理唐海荣表示，“社区广告和电子商务是目前女性网站的主流盈利模式，但不一定会相互结合”，一方面这两部分的空间都足够大，资源够多，都可以养活很多网站；另一方面这两种模式是完全不同的生意，其客户和运作模式均有不同。唐海荣认为，中国互联网门户网站的广告额度一度占整个互联网的1/2，搜索网站的到来对门户网站有了一定的冲击，现在是细分、垂直网站兴起的阶段了。“女性品牌社区人丁兴旺获得了广告商的垂青，广告商的银子也使得女性网站的经营者能够更好地经营社区，预计今年中国女性网站的广告总额可达到5亿元。”唐海荣说。

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