雷军问鼎《福布斯》亚洲版年度商业人物

　　四年前雷军创建智能手机品牌：小米。创建伊始，该品牌的市场影响力并不是很大。后来小米手机，尤其是在它逐渐降低价格之后，在亚洲庞大的移动手机市场掀起了一阵大动荡。在中国他是一个传奇，雷军属于愿意和别人分享小米创业故事的企业家。当问起雷军他们团队的共同目标时，他借鉴了日本动画里的一句话，他说我们的旅行就像是「the ocean of stars」。

　　从这样的发展形势来看，小米公司在世界范围内掀起一场手机低价高性能的风暴，小米制造出让数十亿人都能用得起的功能强大的移动通讯设备。在推销产业和娱乐产业混乱不堪、互联网公司和各种软件应用公司都处于全球金融圈混乱的时候，小米的移动手机销量却取得了爆炸性的增长。雷军因其出色的表现，当选2014 年《福布斯》亚洲版年度商业人物。

　　尽管以中国为中心市场的小米公司还没有发展到美国和欧洲等地区，但仅仅是中国的手机市场就能让小米公司在这一领域占据支配性的地位。根据著名风投机构IDC 公布的数据：到明年，亚太地区及日本的智能手机销售量在全球智能手机的销售量所占的比重将超过一半。在今年第三季度，小米手机在世界市场的排名位列第三，超过了其他品牌，仅次于苹果和三星。在中国这个全球最大的市场中，小米的销量远远超过了苹果，排名第一。小米公司今年计划出售6000 万台手机，较2013 年翻番。小米公司在第三季度的销售量同样超过了中国的另外两个强大的竞争对手，一个是电脑制造商联想公司，一个是如今电子网络供应商华为科技。

　　小米公司在2014 年上半年的销量突破了55 亿元，超过了2013 的销售总额，根据《华尔街日报》对一些贷款数据所做的统计分析，小米公司大概收获了566 万美元的利润。雷军在其会议室告诉《福布斯》亚洲版的记者：「如果四年前我做这个工作，我将不会像现在一样那么有号召力」，到目前为止，小米公司的办公场地还是在北京西部的高新技术产区租借的。CEO 雷军也不曾拥有套房式的办公室，许多工程师挤在一个小隔间里，他们穿着就像大学生一样的衣服被一堆堆计算机硬件包围着。

　　现年45 岁的雷军，即使穿着时髦的便装，他看起来也像是一个工作狂。根据从福布斯榜的中国八大富豪排行榜的了解，身价99 亿的雷军每周工作100 个小时左右，少有时间陪伴家中的妻子和两个孩子。不同于中国的另外一位传奇企业家马云，雷军毕业于武汉大学的计算机科学专业，不会说外语，也很少去国外旅行。尽管《福布斯》亚洲版在2012 年的时候就介绍过他，但他的名字和公司的经历如今还是使许多西方人感到十分吃惊。

　　在中国他是一个传奇，雷军属于愿意和别人分享小米创业故事的企业家。当问起雷军他们团队的共同目标时，他借鉴了日本动画里的一句话，他说我们的旅行就像是「the ocean of stars」。这告诉我们，我们不应该仅仅把眼光放在很小的事情上。

　　作为在国际手机市场中不被看好的手机生产商，小米公司对于自身有着十分正确的定位。小米手机价格定位一直较国内其他手机制造商厚道，小米手机每部平均只售几百美元，价格远远低于任何一部新的苹果手机在中国的售价。相比于其他制造商，雷军创新的降低了销售的渠道费用，根据市场调查员Kantar 的调查和对网络分布模型的分析：小米公司通过网上销售的举措，为公司削减了零售商和中间人的费用，每部手机的价格至少降低了10%。

　　雷军为人忠厚，他经常在产品发布会上发表讲话，其言语之间充满了爱国精神，这样的风格让人不禁想起了史蒂夫. 乔布斯。雷军告诉《福布斯亚洲》的记者：「我的目标就是让中国的小米成为世界的一个知名品牌，能够对中国的产业有所贡献并且能让世界上的每个人都享受到小米带来的福利。」小米的产品在汲取使用者的建议中不断完善，借助例如闪购等具有营销性质的社交传媒来推广。这样的方法在去年的时候帮助小米在90 秒内售出了100000 部手机。在今年11 月11 日光棍节的时候，小米公司通过淘宝旗舰店卖出了超过了100 万部的手机，打破了当天24 小时以来所有商品的销售记录。

　　雷军今年在亚洲其他地区也采取了同样的营销策略。例如在11 月的时候，小米在六个待发展区域之一的印度尼西亚在40 秒钟之内卖出了10000 部手机产品，其他五个地区分别是：香港、印度、马来西亚、新加坡和台湾。雷军说：「从第一天我创建小米手机的时候，我的目标就是创建一个全球性的公司。」

　　雷军为了实现自己的目标不断地招揽贤才，最为代表的就是去年聘用谷歌的副总裁Hugo Barra 来监督除大陆以外的所有小米手机市场的工作。包括实习的大学生在内，公司现有员工7500 人。雷军个人也具有着十分卓越的才能，他是小米的创始人之一，和其他六个人包括原谷歌中国工程研究院副院长林斌，也是公司的联合创始人之一。无论是林斌还是Barra, 他们都曾效力于小米公司。

　　小米的设计团队十分强大，但是从某种程度上说它的产品发行模式才是公司的制胜王牌。和中国其他的许多杰出人物一样，雷军也是在中年的时候达到了人生的顶峰时期，早期的时候雷军曾在金山软件公司任职。雷军在1992 年加盟金山公司，六年之后成为金山公司的总经理，2007 年他辞去了总经理的职位并离开金山公司。2011 年的时候雷军以投资者的身份重回金山公司并担任公司的董事长，为公司提供金融支持帮助公司高层管理人员解决国内的盗版软件问题。

　　2010 年小米公司和中国的社交软件公司YY（在纽约上市）以及手机浏览器UCWeb（后被阿里巴巴收购）合作，雷军试图建立一个快速发展的移动互联商业帝国。他在西方市场及其他公司寻找合作伙伴，包括林斌。有人建议雷军应该和认识的人合作，但他说他的准则就是找最有能力的人进行合作。晨兴创投为小米提供资金援助，该公司由香港富豪家族陈氏控制。陈氏家族那么多年来和雷军一直保持着密切的合作关系。晨兴创投和启明公司及IDG 一直都是雷军公司的投资商。

　　在小米去年创造了100 亿的财富之后，雷军又有了一个新的目标。他说，四年前我错误的认为小米最多只能创造100 亿的财富。在那个时候，我仅仅只和价值10 亿的公司进行合作，我从来没有见到过价值100 亿的东西。雷军说他受到了既是硅谷投资中心投资者又是Facebook 大股东的尤里•米尔纳的启发，米尔纳在2012 年的时候大批量的抛售股票，这告诉雷军他还应该发展产业做一些更大的事情（福布斯亚洲版的记者没有联系上米尔纳）。

　　在11 月19 日中国举办的一次行业会议上，雷军给自己新增了一个目标，希望能在未来五到十年内引领世界手机市场。虽然小米上市的话市场价值将会达到1000 亿，但是雷军不愿意让公司上市，他表示在接下来的五年内没有让公司上市的打算。

　　雷军表示，眼下最重要的事情是集中力量发展公司、强大公司。如果我今天公开募股的话，每个人都会买进再抛售股票，都会变得富有，会买房买车并迁居别处。这样的话该如何继续经营公司呢？

　　小米公司还需要有更好的经营管理，雷军也不仅仅简单得只想着销售手机。在今年11 月11 日的时候，小米公司生产的49 英寸的电视机销售了37000 台，这是雷军为了能够在智能家居方面占据领先地位所做的进一步的努力。雷军坚定的认为小米将会成为备受好评的移动设备之一，他激动地拿出自己的手机并打开了由小米的研发团队研发的办公设备软件向记者展示。

　　雷军还用小米生产的电视机播放了一小段他手机中我们在会议室里采访的视频。现今有很多质量极好的产品已在生产中，但值得一提的是小米并不会自己生产这些设备，而是投资一些新兴的创业公司或是一些大公司，让别的公司去完成生产任务。这是一种很不错的经营模式。小米公司会已经和23 家硬件厂商进行了合作，不久将把其产品通过互联网进行销售。这是小米希望入驻全球商业圈的一种表现。

　　小米和顺为基金在今年11 月斥资3 亿美元入股中国互联网搜索引擎巨头百度的全资子公司爱奇艺，打开了移动手机娱乐市场的大门。小米有10 亿美元的预算用于娱乐市场方面的投资和聘请中国最大的新闻网新浪网的总编辑陈彤，希望由陈彤来负责小米的内容投资和内容营运。同时雷军还在国内的优酷土豆上投有股份，这将会让更多的人了解小米。

　　数字内容投资和内容营运的结合、精巧的软件设计以及雷军在数据存储和数据分析上加大的投资更坚定了他对扩展公司规模的信心。真正的价值是内在的，小米的核心商业价值并非在于某个零部件或是手机的外在包装。价格竞争势必会压缩智能手机的利润，内在的核心价值才是小米能否在竞争中取胜的关键。

　　当初雷军的宏伟目标已经大致实现（上海启明创投的创始人Gary Rieschel 说，他曾经和约翰. 钱博森、孙正义和拉里. 埃里森都有过合作，但如今的雷军是在互联网时代一位了不起的CEO）。

　　站在消费者的立场上去想想自己在做些什么，信任自己公司的产品，消除销售中间人制度，直接把产品出售给消费者。

　　Rieschel 继续说道：只有苹果公司能够将技术做到如此出色，但小米的很多技术设备也同样设计精良。毋庸置疑，若是想要在中国用移动手机市场站稳脚跟的话，小米公司还有许多事情要做。雷军表示在接下来的至少三年内他没有让小米进军美国市场的打算。

　　雷军说小米公司商业运行模式的灵感一部分来自于沃尔玛公司在美国地区实行降低零售成本的方法。雷军以前也仔细的研究过Costco 的商业模式。让记者没有想到的是，当问及雷军其他他所钦佩的品牌名称时，雷军提到了一些国内服务态度极好的或是和小米有着相似营销策略的公司，例如有着三百年历史的中药行「同仁堂」以及中国内地著名的火锅连锁店「海底捞」。

　　在采访苹果公司时，苹果的首席设计师Jony Ive 明确指责了小米的手机设计借鉴了苹果公司的手机。雷军之后表示，他已经告诉过公司的设计人员要尽量避免这种雷同。

　　如果进军竞争激烈的美国市场是小米即将迎来的挑战，这就说明小米如今已经完全受到了新兴的手机市场的青睐。作为小米在全球市场的总参谋，雷军和他的工作团队希望能够完成包括印度地区在内的所有销售计划。雷军说他对小米的网络销售模式和外包模式是完全不担心的。

　　唐锐涛，智威汤逊公司大东北亚区首席执行官；亚太地区广告业巨头；刚刚了出版新书《Twitter is Not a Strategy》。他认为小米奉行的是「自底而上」的营销战略。

小米是一个很年轻的公司，可能在市场竞争中处于一个不利地位，但是雷军说还有一个巨大的市场等着我们去闯，未来有着无限的可能。凡事要循序渐进，不要指望着小米能像世界杯一样迅速扬名。

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