风投和陈年的往事

创办于2007 年10 月的凡客7 岁了。跌宕起伏过后，曾经最后悔抽身一线的陈年，如今回归一线，带领凡客重新出发。陈年曾是众多风险投资人的座上客，其在“一年完成了三轮数千万美元的融资”的融资传奇至今少有人超越，而凡客豪华股东阵营也一度无与伦比。即便在凡客从一线电商坠落的今天，许多风投人至今仍坚定地支持陈年，甚至当时有无缘投资陈年的投资人称“最爱陈年这样有情怀的创业者”。

　　似乎是天助陈年，从筹办凡客之日起，凡客的融资之路就一帆风顺。

　　2007年7月，陈年和雷军这对长期合作过的战友准备在电商领域大干一常这次创业两人各有分工：陈年任CEO，雷军是天使投资人，与雷军一起参与投资的，还有刘韧等几个中关村好友，以及服装领域的商人。

　　当时雷军认为，电子商务在中国是一个非常有前途的行业，但存在诸多困难，如购物过程中的支付、配送及信誉等问题，还有改变用户购物的习惯等问题。这些困难的解决不仅仅需要很长时间，还需要投入大量的资金。因此，整个行业还处在一个非常“烧钱”的阶段，创业首要解决的难题就是融资。

　　凡客最早一轮VC 融资来自于两大著名投资机构：联创策源和IDG 资本。

　　据了解，敲定创业想法之后的雷军和陈年开始分头找投资人。雷军在联创策源的北京办事处找到了冯波。冯波是新浪的早期投资人。“我先谈了卓越网的光辉历程，然后讲了我们将如何做。我们聊得非常投缘。不到半小时时间，他就拍板同意投资。”雷军后来回忆说。

　　而与此同时，陈年也与IDG 资本的合伙人林栋梁谈地颇为投机，谈完之后第二天林栋梁就打电话确认投资。

　　于是，凡客在还没有注册的时候就得到了第一笔融资——来自联创策源和IDG 的各100 万美元。2007 年10 月18 日，融资成功之后的凡客正式上线。

　　雷军曾于2000 年5 月创办过卓越网，而此次创业给雷军留下的深刻印象是“没钱的烦恼”，因为彼时正是美国互联网泡沫破灭的时候，此后的三四年间，雷军一直为资金所困。而也正是由于缺钱，卓越网最终卖给了亚马逊。

　　“这次创办凡客的时候，我想的最多的是如何融到足够多的钱，让陈年和创业团队有足够的资金把凡客做成一家伟大的企业。”雷军表示。

　　因此，雷军觉得200 万美元还远远不够。因为凡客做服装，服装就需要品牌，凡客应该快速融更多的钱。另一方面，凡客的横空出世，快速窜红，引起了投资圈极大的反响。

　　“那时几乎每天都有人问我们是否融资，逼得我们思考是立刻融资还是做大一点后再融资。冯波希望我们尽快完成融资，不要花太多的时间，主要精力还是要放在业务上。当时业务在高速成长，我们还面对一个大我们十倍的竞争对手，我们的确没有太多精力谈融资。”

　　2007年底，雷军和陈年立刻约谈了几家对其最有兴趣的VC，这几家兴趣都非常大而且反馈迅速。其中，作为国内管理十多亿美元资金的顶级投资者软银赛富也对凡客兴趣很大，为了这次投资，软银赛富合伙人羊东在极短的时间内确认投资1000 万美元。

　　2008 年7 月，当时还在启明创投的童士豪又联手IDG 投了约3000 万美元。这是凡客的第三笔融资。在凡客上线后9 个月内的时间里，其就已完成了4200 万美元的融资。

　　2010 年5 月，老虎基金向凡客投资了5000 万美元。老虎基金是当当的投资方，在凡客之前，老虎基金还投资了京东商城。这是凡客的第四次融资。

　　2010 年12 月，与上轮融资相隔半年，凡客又迎来了联创策源和IDG 等老股东的1 亿美元融资。

　　而在2011 年底，陈年又宣布了第六轮融资：由淡马锡和嘉里集团等投资2.3 亿美元。

　　从2008 年至2011 年，凡客销售收入从1.2 亿元人民币飙升至32 亿元人民币，每年成长率接近300%。与此形成鲜明对比的是，凡客的销售额的净亏损却超过600%，其2011 财年的亏损额高达4.86 亿元人民币。

　　2013 年10 月间曾传出凡客资金链断裂的消息。随后，陈年在2013 年底的公司年会上称，凡客在春节前已完成新一轮融资，本轮融资由小米公司董事长兼CEO 雷军领投，IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、和通等股东均参与了本轮投资，融资规模超过了1 亿美元。

　　雷军应该算是凡客的天使投资第一人。在凡客所有重要的节点，雷军的身影从来没有缺失过，而他和陈年十几年的情谊也一直为外界津津乐道。

　　“我认为我们是好兄弟。从一起创办卓越，到创办凡客，再到现在，一起走过了十多年。我曾说过我过去这一年，怎样赞美雷军都不为过。”陈年曾如此公开评价雷军。

　　今年8月，在宣布陈年复出的“一件衬衫”发布会上，陈年详细讲述了以雷军为代表的董事会与他交流的细节。凡客最近一年的变革，甚至“做好一件衬衫”的构想也是出自雷军。

　　此外，“凡客的小米化”也成为人们猜测凡客如何变革的新话题。毫无疑问，雷军对陈年的影响是巨大的。

　　现任GGV 董事总经理的童士豪曾在2008 年7月时投资了凡客，与陈年相识已有6 年之久。

　　“当时我们投资凡客的时候，认为这个团队靠谱，感到很激动，我不断地去追，以不到一个月的时间完成让我们LP都放心的详细尽职调查，最终投资了凡客。”童士豪称。

　　对于凡客目前的状况，童士豪认为，陈年如果专心做，一定能够让凡客重生。“因为当年卓越网面临窘境的时候，是陈年带领卓越网走出了困境，他很优秀，而且有经验，所以现在他仍然能够做到。”

　　另一位十分欣赏陈年的投资人是赛富的羊东，他也是第一位穿凡客服装的风险投资人。雷军曾说羊东帮凡客做了非常重要的一件事情，就是做了凡客的服装代言人。

　　今年8 月的“一件衬衫”发布会上，羊东仍然现身现场力挺陈年。并且表示依然对凡客有信心。

　　羊东认为，在中国创立一个品牌不容易，会走冤枉路，凡客当年遭遇的问题凡客的管理层与股东都知道，凡客也向消费者道歉，但知道与采取措施挽救是两码事，一直到后来凡客才真正警觉。其次，凡客犯错误是跟整个大环境有关系，是行业的集体误判，大家把最基本的道理忽略了。凡客出现了类似问题，也是交了很多学费。关键要凡客能痛改前非，消费者给凡客第二次机会。

“凡客当年最大的错误就是产品做得太多，且都没有做到极致，如今凡客最重要的事情是，重新出发，专注下来做事情，并努力获得消费者的认同。”

羊东说，“当今的中国存在很大的问题，就在于缺乏民族品牌，无论是媒体、创业者、投资人都应该宣传一件事，中国一定要做出品牌来，毕竟都用国外品牌是可悲的事情。”

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