华创盛景李汉生

他是杰出企业家群体亚杰商会的创始会长，无论创业还是投资，他都信奉先天使后投资;他有标准的硅谷投资人成长轨迹，先成功创业，再转向投资;他戏称自己并不是理性的投资人，但他的感性却来自于对熟悉领域的特色分析和对企业家的敬畏之心。这就是华创盛景天使基金创始合伙人李汉生。在成为天使投资人之前，李汉生曾是一个职业经理人，他自嘲由于心中的一丝对事业追求的不安分，2003年，他辞职创业做软件外包公司。事实上，李汉生从自己创业的初期，就开始做一些个人天使投资，他笑称自己是最早的“3F天使”。

    2015年8月11日，李汉生于2007年投资的盛景网联挂牌新三板，如今这家企业已经成为一家“定增就有100亿规模”的公司。在艾瑞最新发布的中国独角兽企业估值榜单TOP300中，和创科技和蚁视科技均上榜，而李汉生正是它们的天使投资人。

李汉生是个感性的人，在挑选项目时，他非常看重创始人的激情，“有目标愿意去使劲儿”,另外他会考察两件事，一个是初心，一个是适变。初心是要考察创业者，要清晰的知道为什么创业;适变是希望创业者能够有一个开放的、灵活的思维，能够顺应创业过程中的变化，跟着企业一起成长。“一个企业为什么不能伟大?为什么不能成功?企业家本身可能是它的天花板。”

    李汉生非常推崇一本书《精益创业》，“从零到一的过程中要有一个好点子，你如何看这个点子和客户的关系，如何连接痛点，又怎样去认证你的想法，考虑用户的增长，这些方面这本书都非常有用。”李汉生认为这种以客户为中心而非以产品为中心的思维，其实也非常适用投资人考察项目，“创业的第一天你要想着你的客户，产品可以不完美，可以通过不停迭代来完成，这也是我们经常强调的，帮助创业家在最早期的时候，慢慢形成他的商业模式，形成他的创业成长思路。”李汉生说。

相较于自己早年创业的经历，李汉生认为今天中国创新创业火热的重要原因是创业生态形成了，“2003年我创业的时候，创业家很无助，融资非常困难。你想做的事投资人不看好，就基本没戏，而现在是东方不亮西方亮，总能找到给你钱的。”曾经的创业经历让李汉生觉得，天使投资人需要有企业家情怀，应该以帮助企业家作为出发点来做投资，因为对天使来说“关键在于天使，而不是投资，只给钱是帮不了他的。”

这种投资价值观的形成得益于李汉生早年在硅谷创业时的经历，“硅谷让我觉得震撼的不是那些真正创新的东西，而是创新背后，他们的价值观和理念以及他们在生态圈里愿意帮忙的态度。”2003年，李汉生刚刚创业，机缘巧合他得到一个跟大佬会面的机会，“我至今还记得这个场景，对方已经是一个非常成功的创业大佬，他竟然愿意花时间去帮一个来自中国的创业者。”

    在美国，这些成功的连续创业者，也做了很多成功的基金投了很多优秀公司，完成这些后，很多人会选择写书，这种强烈的传承价值观让当时的李汉生感到震撼。“人们常常反思，为什么硅谷很难复制，这是因为它背后的人改变了这个地方，这里的人在生态上愿意帮忙，他们愿意接受失败，这种价值观和文化是很难复制的。” 因此在来李汉生看来，做好“帮人”这件事，本身就可以赚钱了，“赚钱是顺其自然的事情，这个理解很重要，其他的都是术的层面。”李汉生说。

对于个人天使，李汉生特别强调抱团跟合作，他表示，在美国尽管有二三十万天使投资人，但很多是以小俱乐部形式存在的，“就是说我这十多个人很熟，就经常集中起来讨论，这很重要。”而在中国，“现在一些行业大咖天使也已经开始抱团了，一起合投分享项目。”

    抱团可以让天使投资人更好的规避风险，“天使投资项目的风险往往大于收益，如何度过风险，就需要有更多的人帮你，这是思维的问题，通过合作分享来分散风险。”李汉生觉得，有愿意分享和学习投资的理念，朝这个方向走的话，将来中国会出现更多优秀的个人天使。

由于有创过业的经历，李汉生要求自己，第一，是否懂企业家，第二，用一种佩服的心态去看企业家，“这些人可能拿出自己的家当来做一个企业，又能快速学习，跟着企业一起成长，这种勇气是需要被敬佩的。”

    用敬畏之心对待创业这件事，真诚的帮助企业渡过难关，可能会换来“成功的创业者介绍更多的人给投资人。”而这样的投资特色都源于投资人的成长背景，李汉生投资和创的时候，市场上还没有企业级SAAS服务的概念，但由于李汉生觉得和创的创业者很有激情善于销售，“当时大家还没有什么云的概念，看到他们创新地把软件放在手机上，用移动终端来提供服务，我就有感觉了。”结合自己曾经的专业背景，再加上对创业者背景的判断，李汉生觉得这个创新未来会变成风口，投资后，李汉生又与企业一起，不断探讨SAAS在中国应该怎么成长，也不纠结于是不是要纯线上找客户等等。如今，他可以骄傲地说，和创的客户全是付费用户。“第一天我们也不知道怎么走，但慢慢摸索企业成长的规律和市场的实际情况，制订发展路径，这是非常重要的事。”李汉生说，创业者和投资人之间，一定是互动过程。

天使投资人到底在投资中扮演什么样的角色?对于这个问题，李汉生认为要分类来看，例如雷军这样有天才能力的企业家，本身非常清楚要做什么，“天使可能需要做好的就只是救生圈、安全网，站在企业家后面，让他觉得有一个人在最困难的时候会帮他。”

李汉生觉得，成功的天使投资人，是可以从更高的角度，例如企业发展路径、需要的资源、创始人个人能力提升等方面帮助企业家的，“当然一定要按照自己的背景和兴趣去做，比如你很懂互联网模式、或者有融资和财务资源、或者很懂企业运营等等，围绕你的强项，不要牵强。”

在李汉生看来，中国的天使投资仍处于起点阶段。这个阶段会看到很多职业的天使，慢慢变成基金团队的运作模式，但李汉生认为，在创业生态中，会有很多职业机构存在，但个人天使应该是未来的主流。

李汉生希望能够通过中国好天使的项目，让有经验的人去带一些新的有兴趣做天使的人，传递给他们一个比较正确的天使投资人的概念。“去学某一个天使你是学不会的，你要有一个正确的思维，做你自己，有自己的特色和价值，这是非常重要的。”

不仅如此，李汉生觉得做投资需要一个环境，要练和做。“天使投资是一个风险掌控的过程，你只看了一个项目就投了，成功率肯定很低，但你看了100个项目再投，成功率可能就会高一点。”李汉生认为做天使投资就是要多在这个环境中看，而中国好天使的实战方式，恰恰能营造出练投的环境。

李汉生认为，导师花时间陪伴实战，就是希望学员不仅要学，还能够“帮忙”，这是天使愿意做的事情，需要共赢。“每个学员都有自己的背景，比如他可以帮忙看项目做筛选、调研或者投后，这些都可以参与。”李汉生希望，学员有着手去做的过程。同时，在实战中，学员可以更多的看到导师投资人每天在做什么，例如见客户时，第一问题怎么问，如何跟企业家交流，如何理解商业逻辑，“我希望好天使是一个真正能帮助实战，让学员可以慢慢多一点融入到真正的工作环节里面，互相促进。”李汉生表示，他也会尽可能多给学员一些好的意见，他笑称，“剩下就要看学员的悟性和能力了。”

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